雅客v9做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌-文庫(kù)吧資料
2025-06-28 07:49本頁(yè)面
【正文】 功虧一蕢。盛夏的太陽(yáng)考驗(yàn)且不去說(shuō)它，光是場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換與控制就令我們大費(fèi)周章，出動(dòng)了一個(gè)排的維護(hù)警察，又是封路，又是開道，聲勢(shì)浩大。以本年度具有創(chuàng)意精神的糖果切入，用基本利益點(diǎn)兩粒雅客V9，補(bǔ)充每日所需9種維生素來(lái)支持中心內(nèi)容，最后讓周訊用一句號(hào)召式的話語(yǔ)：“想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕跡地將雅客V9定位于維生素糖果行業(yè)領(lǐng)袖，又巧妙地完成了該角色概念的傳播。1周迅手一揮，說(shuō)道：想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”1周迅和眾人一起跑著，疊壓“雅客V9”的標(biāo)版。 “9”字的動(dòng)畫色塊閃動(dòng)。 很快變成了幾百人的陣容，繼續(xù)不停的跑著。 疊化，周迅的身后出現(xiàn)了兩、三個(gè)尾隨者。 周迅一身運(yùn)動(dòng)裝束跑過(guò)街道。廣告片創(chuàng)意非常單純：新鮮而燦爛的陽(yáng)光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引眾多追隨者，形成奔跑的奇觀，而原因，則由雅客V9引發(fā)。又經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示古怪精靈活力十足的周迅比鄰家女孩徐靜蕾更貼近雅客V9的感覺。因?yàn)橹袊?guó)正在進(jìn)入一個(gè)體育時(shí)代，明年的雅典奧運(yùn)會(huì)，以及北京的2008年，我們希望從現(xiàn)在開始就把體育精神融到里面去，賦予它一種運(yùn)動(dòng)感、活力感。我們相信雅客V9本身就是一顆明星，其形象代言人必須跟雅客V9有某些共通之處：健康、活力、明星特質(zhì)。為雅客V9尋找一個(gè)合適的形象代言人一直是雅客和葉茂中策劃探討的課題。尤其當(dāng)各種水果球繽紛絢麗地吊在空中招搖過(guò)市時(shí)，那真是一種奇特的視覺盛宴。橙黃與鮮紅同臺(tái)演出的主色調(diào)令整個(gè)視覺表現(xiàn)燦爛而響亮。為了體現(xiàn)雅客V9的運(yùn)動(dòng)精神，我們?cè)O(shè)計(jì)了水果與球類融合的主視覺元素，比如橙子籃球、檸檬橄欖球、橙子足球、橙子壘球、橙子排球等。雅客V9的品牌傳播亦將圍繞“創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)、健康維生素”展開。我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)與雅客V9相關(guān)的重要價(jià)值所在：“第一”——?jiǎng)?chuàng)新精神；奧運(yùn)贊助——運(yùn)動(dòng)精神；維生素——健康要素；創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康=雅客V9一個(gè)“總想走在前面”的雅客V9出現(xiàn)在我們面前，它帶著與生俱來(lái)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。中國(guó)糖果界的第一個(gè)中國(guó)奧委會(huì)贊助商。第一個(gè)與Damp。第一個(gè)成為（也是唯一一個(gè)）獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)“3第一個(gè)開發(fā)出中國(guó)第一顆夾心太妃糖。所以品牌內(nèi)核的挖掘是從雅客食品開始的。雅客V9=創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康我們希望從一開始就讓雅客V9具有一種與眾不同的形象與氣質(zhì)，首先要找出雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性。且“雅客”與V9“的主副品牌關(guān)系一目了然。含9種維生素的雅客糖果，含9種維生素的雅客糖果，含9種維生素的雅客糖果……可不就是“雅客V9”嗎？ 市場(chǎng)調(diào)研告訴我們，在消費(fèi)者的印象中，V與維生素的聯(lián)想關(guān)系是非常近的。所以我們要求的命名必須能跟維生素產(chǎn)生最貼近的聯(lián)想，最好是維生素的公認(rèn)代表符號(hào)。營(yíng)銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。更重要的，雅客維生素糖果的目標(biāo)已經(jīng)很明確，要成為維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。一般副品牌的命名要求主次分明，否則容易干擾主品牌的發(fā)展。就一款單純的包裝而言，它已經(jīng)是優(yōu)秀的了。這一想法得到了雅客老總陳天獎(jiǎng)先生的激賞，大家一拍即合。從滋寶到V9在嚴(yán)謹(jǐn)縝密的市場(chǎng)調(diào)研之后，我們提出了雅客滋寶的市場(chǎng)目標(biāo)：做維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。F及世界最權(quán)威的糖果巧克力大師——伊萬(wàn)在市場(chǎng)推廣方面我們借鑒了保健品的做法：權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專家背書、大量的軟文宣傳。于是在雅客擁有的800多個(gè)糖果品種中，我們選中了雅客滋寶——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需維生素。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰(shuí)看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì)。大量的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：%，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃維生素保健品的高出二十多個(gè)百分點(diǎn)。均與補(bǔ)充維生素相關(guān)。2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。那么是否維生素糖果也可以創(chuàng)造這樣的市場(chǎng)奇跡呢？于是我們繼續(xù)進(jìn)行深入的調(diào)研， 數(shù)據(jù)證實(shí)了我們的猜想：維生素糖果市場(chǎng)潛力巨大：1. 由于社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)維生素的功能及健康已經(jīng)耳熟能詳，%的消費(fèi)者認(rèn)為需要補(bǔ)
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