漢庭酒店集中差異化戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-06-28 02:49本頁面
【正文】 收入幾千的購買者對于同樣的酒店產(chǎn)品，他們愿意支付的價(jià)格是不會相同的。購買者的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾方面:(1)市場信息的充分程度由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上能很輕易地搜索到他所需要的信息并能進(jìn)行充分比對，酒店產(chǎn)品的價(jià)格往往比較透明。非常適合商務(wù)考察、因公出差、探親訪友、觀光旅游的人士居住。自助公寓是一種新興而時(shí)尚的商旅短期居住方式。一些設(shè)備簡陋的旅館和招待所以其超低的價(jià)格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和農(nóng)村進(jìn)城人員。此外，現(xiàn)有企業(yè)之間產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化程度高，也是進(jìn)入壁壘相對較低的一個(gè)重要因素。轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應(yīng)者所付出的一次性成本。而開一家四星級或者五星級的酒店，投資少則幾千萬元，多則數(shù)億元。主要是由幾個(gè)方面的原因?qū)е碌模海?）資本需求相對小。隨著經(jīng)濟(jì)型酒店迅速蔓延帶來的競爭壓力，各經(jīng)濟(jì)型酒店都推出會員制及優(yōu)惠價(jià)， “7天”的首次入住價(jià)僅77元，艷陽天推出手機(jī)預(yù)訂立減50%或者返現(xiàn)30元，其余酒店也推出低于100元的嘗鮮價(jià)?！ 。?）價(jià)格競爭成主導(dǎo)。 （2）經(jīng)濟(jì)型酒店增加速度快?，F(xiàn)國內(nèi)的國外經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的有宜必思、格林豪泰、速8等，國內(nèi)品牌有莫泰167天、錦江之星、如家快捷等，數(shù)量非常多。在經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)中，這五種基本力量的強(qiáng)弱決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的贏利的潛力。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營活動休戚相關(guān)，并且經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營活動也會影響和改變這種環(huán)境。連鎖和品牌是經(jīng)濟(jì)型酒店成功的兩個(gè)要件，前者可以使企業(yè)做大規(guī)模，擁有市場影響力；后者可以提高企業(yè)知名度，增加客源，提高競爭力。要在競爭中保持不敗，信息技術(shù)是保障?！ ?面對這一新形勢的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店如何在建筑設(shè)計(jì)上去變革創(chuàng)新，使其在講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的前提下，既提升酒店的整體品質(zhì)，又增強(qiáng)自身的市場競爭，是建筑設(shè)計(jì)師需要重視和考慮的問題技術(shù)經(jīng)濟(jì)型酒店未來競爭重點(diǎn)有二：一是標(biāo)準(zhǔn)，即各地分店均能步伐一致，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；一是銷售，即留住老客戶，開拓新客戶，廣納客源。漢庭在這方面特別注重建立和維護(hù)與各地區(qū)政府部門的良好合作關(guān)系，以此來確保門店的正常運(yùn)營。政治體制上的特殊性決定了中國企業(yè)的特殊性，目前在中國爭奪經(jīng)濟(jì)型酒店市場的企業(yè)分為“民營企業(yè)、外資企業(yè)以及國營企業(yè)”三種類型，企業(yè)性質(zhì)的不同，也就決定了擴(kuò)展模式的多樣化，而資金的募集便是這種“多樣化”的典型。這些經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營者在設(shè)計(jì)上也十分注重，他們需要建筑在設(shè)計(jì)投入使用時(shí)不光講求“經(jīng)濟(jì)”而且力求標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化。四、外部因素分析（一）一般環(huán)境分析一般壞境因素由政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等構(gòu)成。區(qū)域互薦：不同地區(qū)的漢庭門店也有著互相推薦優(yōu)質(zhì)客源的良好傳統(tǒng)，各門店通過總部統(tǒng)一下發(fā)的“互薦模板”相互推薦相關(guān)客源，使得一些常旅客能夠在選擇下一站的酒店時(shí)，首先選擇漢庭。會員入住漢庭連鎖酒店即可享受航空公司里程獎勵或銀行積分獎勵。（四）協(xié)同優(yōu)勢擁有將近100萬忠誠的漢庭會會員。漢庭將加盟模式定位于“緊密型加盟”，納入公司統(tǒng)一管理。這意味著漢庭酒店的利潤空間更大。漢庭的客源結(jié)構(gòu)中以商務(wù)人士和知識白領(lǐng)為主，目前漢庭會員82%為商務(wù)人士。 客房內(nèi)漢庭的枕頭、床墊、棉織品、淋浴、床頭網(wǎng)絡(luò)接口、咖啡、茶，充分滿足商務(wù)客人的需求。（三）競爭優(yōu)勢漢庭與其他幾個(gè)品牌在酒店定位方面有差異化，漢庭定位于中檔有限服務(wù)酒店，設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)商務(wù)功能。他表示，酒店產(chǎn)品作為服務(wù)的一種外化，同樣要靠細(xì)節(jié)取勝。漢庭酒店集團(tuán)CEO季琦認(rèn)為，漢庭一直在做經(jīng)濟(jì)型酒店細(xì)分市場的文章。而第一代的經(jīng)濟(jì)型酒店用戶，經(jīng)過幾年時(shí)間，對產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。（二）資源配置漢庭集團(tuán)旗下?lián)碛袧h庭酒店、漢庭快捷、漢庭客棧三個(gè)成熟品牌，這三個(gè)品牌，已經(jīng)囊括了經(jīng)濟(jì)型酒店市場細(xì)分之后的高、中、低三大領(lǐng)域。漢庭客棧內(nèi)部設(shè)計(jì)緊湊，致力于為客人提供性價(jià)比最高的住宿體驗(yàn)。漢庭酒店多坐落于城市商業(yè)中心的標(biāo)志性地塊，客人無需支付五星級酒店的價(jià)格，即可享受到五星級酒店的地段優(yōu)勢。精心設(shè)計(jì)的十大免費(fèi)項(xiàng)目：商務(wù)區(qū)電腦、打印復(fù)印傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡、房間閱讀書籍、停車、早餐、礦泉水、茶包、大堂書吧，為你提供最物超所值的服務(wù)。漢庭快捷酒店是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力于為商旅客人提供便捷的住宿體驗(yàn)。華住始終把客人體驗(yàn)放在首位，在各個(gè)方面力爭做到最好，從領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的符合人體工程學(xué)的床墊、蕎麥雙面枕、免費(fèi)wifi上
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