產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略資料-文庫吧資料
2025-05-02 13:36本頁面
【正文】 或接受服務(wù)時更方便更省時； ? 4. 更便宜 用較少的錢得到同樣的東西。 差 異 化 之 路 產(chǎn) 品 服 務(wù) 通 路 人 員 形 象 品質(zhì) \性能 送貨 扁平化 能力 CIS 定位 \賣點 安裝 連鎖網(wǎng)絡(luò) 禮貌 \親和力 美譽度 銷售訴求 用戶培訓(xùn) 專銷 \直銷 可信賴性 知名度 可維修性 咨詢服務(wù) 電子商務(wù) 責(zé)任心 文化 款式 維修 銷售管理 溝通能力 媒體 品牌 … .. 團隊 事件 特色 有效地向目標市場顯示與競爭者的差別，使目標市場了解、辨識和接受。 ? 1）重要性：該差異化能向相當數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益； ? 2）獨特性：是其他企業(yè)所沒有的； ? 3）優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑獲得相同的利益； ? 4）可溝通性：使顧客能夠并易于感受到這種差異； ? 5）不易模仿性：難以為其他競爭者跟進模仿； ? 6）可贏利性：可以為公司帶來新的利潤。 ? 創(chuàng)新 ? 服務(wù) ? 成本 效率 ? 品牌 ? 質(zhì)量 技術(shù) 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 差異性 低成本 集 中 化 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定部分 戰(zhàn)略目標 ? 1) 價格戰(zhàn)能做大市場嗎？ ? 2）價格戰(zhàn)使得幾敗俱傷，誰最高興？ ? 3）搶得對手的市場份額靠得住嗎？ ? 4) 競爭對手可能會做出什么反應(yīng)？ ? 5）銷量上升利潤下降，三三見九不如二五一十，企業(yè)獲利能力未能增強，非理性、不合算； ? 6）了解一下你的成本構(gòu)成，你的消耗戰(zhàn)能拼多久？ 競爭場上沒有大小，只有強弱； 物競天擇，適者生存，競爭使強者躍升天堂，弱者慘跌地獄； 一切都在改變，唯一不變 的就是變。多元化經(jīng)營的教訓(xùn)太多了； 兵法云：傷其十指不如斷其一指 更能在競爭對手的薄弱之 處展開競爭 。 ? 3. 集中化戰(zhàn)略 ——把經(jīng)營的重點放在某一特定的消費群體，或生產(chǎn)特定的產(chǎn)品或在細分市場上為特定的經(jīng)營目標服務(wù)。 ? 競爭場不相信眼淚。其競爭力表現(xiàn)在： 培植起顧客對公司和產(chǎn)品品牌的忠誠度，使企業(yè)在行業(yè)競爭中避免低水平競爭的侵害； 可產(chǎn)生較高的邊際收益和附加價值； 產(chǎn)品售價 利 潤 （企業(yè)獲利空間） 成本 管理 服務(wù) 創(chuàng)新 與眾不同 強者愈強 增強企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力； 抗御替代品的競爭能力更強； 可形成強有力的進入障礙。其競爭力表現(xiàn)在： 即使競爭對手只能保本或虧本，企業(yè)仍能獲利； 可抗御供應(yīng)商哄抬物價的壓力； 產(chǎn)品價格 利潤 （企業(yè)生存空間） 成本 面對對手的價格戰(zhàn)和消費者要求降價的壓力，低成本者仍能有較滿意的利潤； 成本優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟可形成強有力的 進入障礙； 面臨替代品競爭時比其他企業(yè)更為有利。 ?每家廠商首先要推測競爭對手的產(chǎn)量，然后根據(jù)利潤最大化原則來確定本廠產(chǎn)量。 ?強弱共存 ,市場領(lǐng)導(dǎo)者 ,大小跟進者和新進入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即指同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、形狀、商標，以及廠商地址、服務(wù)態(tài)度等方面存在著差別。 ?生產(chǎn)者與消費者對市場情況有充分的知識，即市場信息暢通，生產(chǎn)者和消費者對其充分掌握的。 ?產(chǎn)品是同質(zhì)的、無差別的。 ?日總營業(yè)額： 32萬元 ?年總營業(yè)額： 12ｘ 20ｘ 32＝7680萬元。? 環(huán)顧
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