產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略資料-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì) \性能 送貨 扁平化 能力 CIS 定位 \賣點(diǎn) 安裝 連鎖網(wǎng)絡(luò) 禮貌 \親和力 美譽(yù)度 銷售訴求 用戶培訓(xùn) 專銷 \直銷 可信賴性 知名度 可維修性 咨詢服務(wù) 電子商務(wù) 責(zé)任心 文化 款式 維修 銷售管理 溝通能力 媒體 品牌 … .. 團(tuán)隊(duì) 事件 特色 有效地向目標(biāo)市場(chǎng)顯示與競(jìng)爭(zhēng)者的差別，使目標(biāo)市場(chǎng)了解、辨識(shí)和接受。 ? 創(chuàng)新 ? 服務(wù) ? 成本 效率 ? 品牌 ? 質(zhì)量 技術(shù) 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) 差異性 低成本 集 中 化 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定部分 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 1) 價(jià)格戰(zhàn)能做大市場(chǎng)嗎？ ? 2）價(jià)格戰(zhàn)使得幾敗俱傷，誰最高興？ ? 3）搶得對(duì)手的市場(chǎng)份額靠得住嗎？ ? 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)做出什么反應(yīng)？ ? 5）銷量上升利潤(rùn)下降，三三見九不如二五一十，企業(yè)獲利能力未能增強(qiáng)，非理性、不合算； ? 6）了解一下你的成本構(gòu)成，你的消耗戰(zhàn)能拼多久？ 競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上沒有大小，只有強(qiáng)弱； 物競(jìng)天擇，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)使強(qiáng)者躍升天堂，弱者慘跌地獄； 一切都在改變，唯一不變 的就是變。 ? 3. 集中化戰(zhàn)略 ——把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在某一特定的消費(fèi)群體，或生產(chǎn)特定的產(chǎn)品或在細(xì)分市場(chǎng)上為特定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。其競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： 培植起顧客對(duì)公司和產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中避免低水平競(jìng)爭(zhēng)的侵害； 可產(chǎn)生較高的邊際收益和附加價(jià)值； 產(chǎn)品售價(jià) 利 潤(rùn) （企業(yè)獲利空間） 成本 管理 服務(wù) 創(chuàng)新 與眾不同 強(qiáng)者愈強(qiáng) 增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力； 抗御替代品的競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)； 可形成強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙。 ?每家廠商首先要推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量，然后根據(jù)利潤(rùn)最大化原則來確定本廠產(chǎn)量。 ?生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)情況有充分的知識(shí)，即市場(chǎng)信息暢通，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)其充分掌握的。 ?日總營(yíng)業(yè)額： 32萬元 ?年總營(yíng)業(yè)額： 12ｘ 20ｘ 32＝7680萬元。 問題： ? 1 .特點(diǎn)何在 ——您憑什么要讓顧客買您的產(chǎn)品？ ? 區(qū)別度 ——顧客怎樣 從 眾多的廠商中認(rèn)準(zhǔn)您的公司？ ? 3 .產(chǎn)品的差異度和顧客的認(rèn)知 ——顧客怎樣從眾多雷同化的 產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品 ？ Ｈ Ｊ Ｋ Ｒ Ｌ Ｍ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ Ｆ Ｑ Ｎ Ｏ Ｐ Ｓ 案例 : 陸家嘴快餐競(jìng)爭(zhēng)格局分析 外賣 黃 浦 江 小餐館 ?商務(wù)樓的數(shù)量：１６ ?每棟樓的平均人數(shù)： 2022人 ?總的人數(shù)： 32， 000人 ?午餐供應(yīng)商數(shù)量 32， 000份 ?一份飯的價(jià)格： 10元，外賣、小餐館小于 10元。 ?各種生產(chǎn)資源可以完全自由流動(dòng)。 ?寡頭壟斷（寡頭） ?在這種市場(chǎng)上，有少數(shù)幾家廠商供給該行業(yè)的大部分產(chǎn)品，這幾家廠商的產(chǎn)量在該行業(yè)的總產(chǎn)量中占較大的份額。 ? 充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的必然趨勢(shì)就是低利化； 產(chǎn)能過剩 供大于求 競(jìng)爭(zhēng)激烈 輪番降價(jià) ? 低利化使得只有具有低成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能生存下去； ? 越是低利化越要講品質(zhì)講品牌－－低成本不是低品質(zhì) 糾正一個(gè)錯(cuò)誤觀念：行情不好時(shí)農(nóng)民不愿買好飼料 行情好時(shí)農(nóng)民愿買好飼料， 要幫農(nóng)民算個(gè)帳： ? 2. 差異化戰(zhàn)略 ——企業(yè)在提供的產(chǎn)品和服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)形象等方面與眾不同。 ? 保護(hù)不能使企業(yè)長(zhǎng)大，企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中才能成長(zhǎng)壯大。 不是大小通吃 ,而是追求“局部 市場(chǎng)高占有率” 的目標(biāo)，在行業(yè)
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