產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略資料(完整版)
【正文】 開展。 飼料營(yíng)銷中的綠色通道 產(chǎn)銷一體化 全程綠色化 設(shè)置綠色進(jìn)入障礙 — 定點(diǎn) 定品牌 點(diǎn) 線 網(wǎng) 原料 飼料 養(yǎng)殖 食品 零售 供應(yīng) 企業(yè) 業(yè) 加工業(yè) 業(yè) 養(yǎng)殖產(chǎn)品初級(jí)市場(chǎng) 毛雞、鴨、蛋、豬肉 定點(diǎn) 供應(yīng) 定廠 用料 專人服務(wù)指導(dǎo) 專班 加工 定點(diǎn) 銷售 定人 收購 定點(diǎn) 銷售 1. 在農(nóng)牧食品行業(yè)，會(huì)賣飼料，只是 小學(xué) 水平； 2. 會(huì)賣飼料、種豬、種雞，算是 初中 水平； 3. 做到上一步，還能收購活豬、活雞、雞蛋，賣到城鄉(xiāng)市場(chǎng)是 高中 水平； 4. 發(fā)展屠宰加工，會(huì)賣豬肉、雞肉，使城鄉(xiāng)居民獲得放心肉，農(nóng)民得到更大的利益，是 大學(xué) 水平； 5. 發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)品深加工，做品牌食品，是 碩士 水平； 6. 發(fā)展食品連鎖店，把品牌推廣到全國(guó)乃至全世界，為人類造福，才是 博士 水平。 ? 農(nóng)畜產(chǎn)品無品牌的時(shí)代正在隱退，農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌時(shí)代正在到來； ? 綠色農(nóng)畜產(chǎn)品的價(jià)格差正在起著指揮棒（導(dǎo)向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正從單純的飼料品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競(jìng)爭(zhēng)； ? 、滬、津、深等大城市率先實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檢查、標(biāo)識(shí)、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場(chǎng)； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費(fèi)要求形成強(qiáng)大的市 場(chǎng)干預(yù)力； ? 大中型養(yǎng)殖場(chǎng)因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場(chǎng)的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿足批量化采購要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場(chǎng)，二者的價(jià)格、利潤(rùn)差異何其明顯！ 這是誰的機(jī)會(huì)？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產(chǎn)業(yè)鏈 唯有有實(shí)力的公司能在此方面有所作為， 而那些實(shí)力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 3）選擇定位方法 功能性定位（理性定位， 突出產(chǎn)品的功能價(jià)值）； 表現(xiàn)性定位 （ 感情定位，無法顯示產(chǎn)品獨(dú)特性時(shí)，或有意從某一角度進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)策劃） “ 孔府家酒 ——叫人想家” 綜合性定位 上述二者的結(jié)合，使產(chǎn)品定位適應(yīng)消費(fèi)者的選擇心理。 ? 未來的商機(jī) ——潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品包含著產(chǎn)品的今天，而潛在產(chǎn)品則指出了其可能的演變，預(yù)示著產(chǎn)品未來的方向和商機(jī)。 ? 在品牌戰(zhàn)略中，服務(wù)在對(duì)品牌的貢獻(xiàn)率和對(duì)于增加附加價(jià)值，提供更高利潤(rùn)方面起著重要的作用。 ? 產(chǎn)品獨(dú)特性的要素： 1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的實(shí)質(zhì)性差異； 2）該獨(dú)特性不一定局限于產(chǎn)品的品質(zhì)和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進(jìn)。 ?差異化 ——設(shè)計(jì)、選擇一系列有意義、有價(jià)值的差別，以使本公司的產(chǎn)品、服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的行動(dòng)。 ? 努力使內(nèi)部可控的有利因素的完善和壯大，外部不可控的不利因素的減少，此消彼長(zhǎng)，終能由弱變強(qiáng)。 ?壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件 ?廠商的數(shù)目比較多，彼此之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。? 環(huán)顧四周你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 產(chǎn)品驚人地相似，我們正被趨同化的產(chǎn)品包圍著： 技術(shù)、品質(zhì)、款式、功能、服務(wù) …… 差別在日益縮??； 在全球化、信息化的時(shí)代， 甚至人們的文化和生活方式等 也在交流中變得日益相似。 ?強(qiáng)弱共存 ,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ,大小跟進(jìn)者和新進(jìn)入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即指同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、形狀、商標(biāo)，以及廠商地址、服務(wù)態(tài)度等方面存
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1