農(nóng)夫山泉的差異化戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-06-30 20:37本頁面
【正文】 入杯中即使?jié)M出杯口也不外溢。（2）、在外包裝帶表面采用全貼商標(biāo)；彩色精印，商品名稱、廠址、生產(chǎn)日期齊全，并寫明礦泉水中的各種微量元素及含量。（1）、 外包裝鑒別：農(nóng)夫山泉天然礦泉水一般采用無毒塑料瓶包裝，造型美觀，做工精細(xì)；紅色包裝帶更是使其具有高品質(zhì)水的外在特征。它與一般天然水的區(qū)別主要在于，它是采自地層深部、含有一定數(shù)量微量元素以及未受污染的深層地下水。純凈水、蒸餾水經(jīng)過處理，不僅除掉了水中的有害物質(zhì)，同時也去掉了有益于人體的各種常量元素及微量元素。農(nóng)夫山泉天然礦泉水的質(zhì)量鑒別目前市場上出售的各種作為日常飲用水的瓶裝飲料，主要有天然水、純凈水（包括蒸溜水）和天然礦泉水三大類。整套水處理系統(tǒng)采用PLC可編程控制，各種參數(shù)設(shè)定后自動監(jiān)控，主要水質(zhì)理化指標(biāo)動態(tài)監(jiān)測。農(nóng)夫山泉天然礦泉水的生產(chǎn)工藝農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)，水質(zhì)優(yōu)良。一、農(nóng)夫山泉天然礦泉水的概述農(nóng)夫山泉天然礦泉水的水源（原材料）農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水，富含均衡礦物質(zhì)，水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。接著又以“一分錢公益活動系列”將公益活動的主題同產(chǎn)品的隱形訴求點(diǎn)結(jié)合的經(jīng)典策劃，使其聲勢直逼國內(nèi)外飲用水的傳統(tǒng)霸主冰露、娃哈哈、樂百氏。在集團(tuán)的這一成長歷程中，農(nóng)夫山泉天然礦泉水可為是農(nóng)夫山泉發(fā)展進(jìn)程中濃墨重彩的一筆，它既是農(nóng)夫山泉集團(tuán)打拼天下的利器又成為集團(tuán)現(xiàn)在向前發(fā)展的基石。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場，到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。摘要：農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀，一開始就充當(dāng)了一個不安分者。競技體育只有一個冠軍，而養(yǎng)生堂想的是雙贏，甚至多贏全贏，大家都是冠軍。從‘98法國世界杯后的中國乒乓球隊(duì)歷次國際大賽、悉尼中國奧運(yùn)軍團(tuán)的惟一訓(xùn)練比賽用水，直到這次全民支持北京申辦2008年奧運(yùn)會主辦權(quán)的“一分錢”活動，養(yǎng)生堂牽手中國體育事業(yè)的脈絡(luò)清晰可見：不直接介入體育產(chǎn)業(yè)。” 原來他正是看中了體育精神與企業(yè)文化的同質(zhì)性。而時間和實(shí)踐證明，體育是最好的積累方式。有評論認(rèn)為，不管養(yǎng)生堂承不承認(rèn)，在“農(nóng)夫”溫和得有些內(nèi)斂的外表下，隱藏著一絲不易覺察的王者霸氣。與一國奧委會建立長期緊密的合作關(guān)系，不是跨國公司，便是行業(yè)巨頭，本身就是實(shí)力的象征。 2000年7月，中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂“2001年—2004年中國奧委會合作伙伴/榮譽(yù)贊助商”稱號，養(yǎng)生堂并擁有中國體育代表團(tuán)專用標(biāo)志特許使用權(quán)。企業(yè)不以個體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來支持北京申奧，這個策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中是一個創(chuàng)舉。隨著劉璇、孔令輝那頗具親和力的笑臉，這個廣告每天在滲透著我們的生活。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。養(yǎng)生堂與體育的緣分第一次有了一個具體的符號。農(nóng)夫山泉積極支持北京申辦2008年奧運(yùn)會，2000年11月，被授予“北京2008年奧運(yùn)申辦委員會熱心贊助商/北京2008年奧申委援團(tuán)稱號。農(nóng)夫山泉——中國乒乓球“夢之隊(duì)”主要贊助商養(yǎng)生堂向城市的三口之家發(fā)出邀請：免費(fèi)游覽千島湖，參觀養(yǎng)生堂飲用水生產(chǎn)基地，考察農(nóng)夫山泉源頭。將無聲之水變成有聲，揭示了產(chǎn)品包裝的吸引力，響聲同時起到提醒和強(qiáng)化記憶的作用包裝的差別化：人家的瓶貼都用冷色調(diào)，他偏偏選用紅色，以致于在大陸崛起后被臺灣廣告界驚呼為“紅色震撼”。 （三）市場切入點(diǎn)的差別化——第一目標(biāo)市場——中小學(xué)生廣告策略：課堂篇：一女生上課時因欲喝農(nóng)夫山泉而拉動瓶蓋，發(fā)出“嘭嘭”聲，老師告訴她，上課時不要發(fā)出這種聲音，這更使得那些上課愛搞惡作劇、調(diào)皮的學(xué)生心情急切，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。老百姓終于有些明白，原來水與水是有差別的。以千島湖水源為支撐的農(nóng)夫山泉，符合現(xiàn)代人崇尚的綠色環(huán)保潮流，比之純凈水，保留了水中人體所需的礦物質(zhì)
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