農(nóng)夫果園的差異化營銷方案分析-文庫吧資料
2025-03-13 13:30本頁面
【正文】 標(biāo)簽上 “果汁含量 ≥30%”的字樣異常醒目，與眾不同 ? 價(jià)格策略的差異化 ? 終端的銷售價(jià)格在 —4元之間，明顯高于同類果汁飲料，開辟 PET高端市場，自覺回避同類產(chǎn)品的價(jià)格紛爭 ? 由于此前一系列的差異化策略已經(jīng)增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，混合果汁的產(chǎn)品形態(tài)、“搖一搖”的宣傳訴求、包裝與眾不同、容量多一些，濃度高一些，這些都支持了農(nóng)夫果園的高端市場定位，物有所值，使產(chǎn)品更具親和力。農(nóng)夫果園的上市策略中，充滿了差異性，正是這些差異性的整合，形成農(nóng)夫果園的核心競爭力，迅速贏得市場 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化－混合口味 ? 市場上 PET包裝的果汁飲料口味繁多，但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味 ? 農(nóng)夫果園作為一個(gè)后進(jìn)的品牌，獨(dú)辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口 ? 避開了與先入為主的幾大品牌正面沖突 ? 確立了在混合果汁品項(xiàng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 新奇的混合口味吸引了眾多的消費(fèi)者 ? 農(nóng)夫果園兩種口味的測試結(jié)果 ? 橙、胡蘿卜、蘋果 菠蘿、芒果、蕃石榴 ? “農(nóng)夫果園”的命名 ? 農(nóng)夫山泉公司針對(duì)混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，寧靜悠遠(yuǎn)的天然環(huán)境，增加了果汁來源的真實(shí)性，這一名稱也注意結(jié)合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢 ? 宣傳訴求差異化 － “喝前搖一搖” ? 可口可樂旗下的“酷兒”首先走上差異化道路，以可愛的卡通人物 Qoo把自己從眾多的果汁品牌中區(qū)分開來，一舉成為 2023年果汁市場上一個(gè)亮點(diǎn)
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