【正文】 對(duì)此，早在年初就開始呼吁“賣場(chǎng)思變”的方起認(rèn)為，賣場(chǎng)還應(yīng)轉(zhuǎn)變其轉(zhuǎn)租模式。從賣場(chǎng)的角度出發(fā)，下調(diào)租金或變相補(bǔ)貼等行為已經(jīng)在預(yù)示著轉(zhuǎn)變。對(duì)租金高得離譜的賣場(chǎng)，經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)決放棄。對(duì)于與賣場(chǎng)的合作，他認(rèn)為需要結(jié)合多種因素——對(duì)于賣場(chǎng)能賺錢、經(jīng)銷商也能賺錢的情況，經(jīng)銷商可以合作。上海新貴族家具董事長(zhǎng)吳海銘認(rèn)為，小的經(jīng)銷商必須要抱團(tuán)，開店要開大店，這樣在工廠和商場(chǎng)面前話語(yǔ)權(quán)會(huì)多一些。紅星廣州琶洲店的撤退、天津賣場(chǎng)的“崩盤”、引起央視關(guān)注的北京賣場(chǎng)“批量倒閉”……都轟動(dòng)一時(shí)?！彼€著重強(qiáng)調(diào)，在這一輪風(fēng)潮當(dāng)中，如果一些大賣場(chǎng)看不清楚情況，出現(xiàn)大面積撤店的情況，元?dú)饪隙ù髠磥?lái)不太有可能通過(guò)補(bǔ)充招商來(lái)招滿?！睂?duì)此事件未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，他也做了預(yù)估，“就連九月和十月都沒有商戶相信他們能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)月持平，已經(jīng)絕望了。其實(shí)商戶本來(lái)是期望在最艱難的時(shí)候，賣場(chǎng)能犧牲一些收益補(bǔ)貼給他們?！耙话銇?lái)說(shuō)，賣場(chǎng)和商戶簽的合同都是一年一度的，從契約精神來(lái)說(shuō)，虧不虧錢都是我們的事?！睂?duì)此，李俊明頗顯無(wú)奈。為此，九月東莞展前夕，剛剛當(dāng)選為新一屆家商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)的李俊明來(lái)不及觀展，就匆忙飛回昆明進(jìn)行調(diào)解。即便在這種情況下，此賣場(chǎng)仍不愿意犧牲一部分利益返點(diǎn)給商戶?！鄙蜿?yáng)某知名經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)時(shí)的情形，仍記憶猶新。當(dāng)時(shí)居然之家一店的整體銷售情況好過(guò)三店，三店為了招商，把一店和三店重新進(jìn)行了裝修。他們那個(gè)時(shí)候很牛，用很多方法想瓦解我，封我的店，嚇唬我，說(shuō)什么要消防檢查，天天被開單，不像企業(yè)行為，可能地主都這樣。”強(qiáng)弱格局積重難返?曾幾何時(shí)，大賣場(chǎng)的高調(diào)與強(qiáng)勢(shì)成了一種行業(yè)特性。一是旺季即將到來(lái)的士氣拉動(dòng)力，二是賣場(chǎng)關(guān)心商戶的盈虧，愿意承擔(dān)一些責(zé)任的推動(dòng)力，在這樣一推一拉之下，經(jīng)銷商還能夠接受或愿意堅(jiān)持一段時(shí)間。”李俊明認(rèn)為，“大賣場(chǎng)主動(dòng)降租的做法是明智的，可以穩(wěn)住大盤。廣州擁有20家店以上的大型經(jīng)銷商虧損比例達(dá)100%……事實(shí)上，賣場(chǎng)這種主動(dòng)降租的做法也在一定程度上得到了經(jīng)銷商認(rèn)同。昆明、合肥經(jīng)銷商虧損比例超過(guò)50%。據(jù)知情人士爆料：與去年同期相比，上海經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī)至少下降30%，虧損比例超過(guò)70%。上海一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商反饋：“目前上海大賣場(chǎng)明著下調(diào)租金的情況比較少，一般他們做得比較含蓄，優(yōu)惠政策有些是變相的，比如說(shuō)搞活動(dòng)返點(diǎn)?！崩ッ鞲鄱伎偨?jīng)理李俊明透露，“昆明一些大賣場(chǎng)是業(yè)主主動(dòng)降租，多數(shù)是打八折，也有一些是打七折。第六空間免租4個(gè)月。同樣，在合肥、昆明、廣州、上海，一些知名連鎖賣場(chǎng)也推出了不同程度的家居在線降租優(yōu)惠政策。有業(yè)內(nèi)人士分析，居然之家沈陽(yáng)三店之所以出臺(tái)免4個(gè)月租金的優(yōu)惠政策，主要是由于其商業(yè)氛圍不夠濃厚、品牌結(jié)構(gòu)不精準(zhǔn)、營(yíng)銷手段過(guò)剩。居然之家沈陽(yáng)三店今年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策。在東北重鎮(zhèn)沈陽(yáng)，2011年11月有4家賣場(chǎng)關(guān)門，今年雖然沒有大賣場(chǎng)關(guān)門，但也發(fā)生了一些明顯的變化。業(yè)內(nèi)充斥著“整合”、“洗牌”等呼聲，不僅僅是經(jīng)銷商和工廠，作為家具業(yè)傳統(tǒng)流通渠道的家具賣場(chǎng)也受到了嚴(yán)重的影響。 聯(lián)合才能做大，家具賣場(chǎng)影響力和覆蓋而畢竟有限，要想把賣場(chǎng)做大，就得學(xué)會(huì)合作，找與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者，例如裝修公司，影樓，車行等合作，借用他們的渠道和客戶資源，聯(lián)手推出促銷活動(dòng)。家具賣場(chǎng)生存與發(fā)展，靠的是利潤(rùn)，其次才是規(guī)模，家具賣場(chǎng)盲目追求規(guī)模，是中國(guó)家具賣場(chǎng)成長(zhǎng)中的一大弊病，追求市場(chǎng)占有率，往往會(huì)將我們的家具經(jīng)營(yíng)引入誤區(qū)！ （3）是否持續(xù)地成長(zhǎng)。 （2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng) （1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金 反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素： 聚焦你的賣場(chǎng)品牌（60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌多而雜，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)），聚焦你的賣場(chǎng)布局（贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程）。關(guān)鍵要做五件事情：“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。三．家具賣場(chǎng)贏利的系統(tǒng)化策略 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)果斷做出成交行動(dòng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免猶豫不決，而讓顧客流失。 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常運(yùn)用這種方法，讓顧客充滿對(duì)未來(lái)家居生活的無(wú)限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來(lái)的家”的心理體驗(yàn)。在賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,最為有效的方法是通過(guò)塑造和提升家具的感性價(jià)值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里。 所提供的家具按成本價(jià)結(jié)算。和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。 通過(guò)與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式。[操作方法] 新樓盤的樣板房推廣。用X型廣告宣傳，傳遞給消費(fèi)者價(jià)廉物美的信息。 家具賣場(chǎng)可以從兩方面入手：（1）是導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)，賣利潤(rùn)型產(chǎn)品越多，提成越高；（2）是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)新品的整合推廣：包括促銷、展示、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、提成等。 只賣老產(chǎn)品，也許成交率與成交金額都比較高，但毛利率比低率。3．增加新產(chǎn)品，提升毛利率 合理進(jìn)行家具布局和產(chǎn)品組合調(diào)整將會(huì)增加賣場(chǎng)贏利能力，在家具銷售時(shí)，要充分考慮賣場(chǎng)的面積、區(qū)域有針對(duì)性的調(diào)整賣場(chǎng)家具布局，減少同質(zhì)化品牌的比例，適當(dāng)增加促銷產(chǎn)品的比例，賣場(chǎng)要營(yíng)造一種清新、時(shí)尚的氛圍，以突出賣場(chǎng)的品牌特色和藝術(shù)氣息。提升客戶成交率（1）提升服務(wù)品質(zhì)，樹立良好的服務(wù)形象，贏得顧客；（2）與客戶交流溝通，讓其轉(zhuǎn)介紹客戶，延伸客戶交易頻率；（3）新產(chǎn)品上市、樣品讓利特惠促銷，可帶動(dòng)關(guān)聯(lián)家居用品的銷售；（4）發(fā)放VIP貴賓卡，讓客戶在享受優(yōu)惠的同時(shí)多次購(gòu)買；2．進(jìn)行產(chǎn)品組合，吸引客戶購(gòu)買?。?）增強(qiáng)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的銷售技能，采用向上“加碼”銷售和交叉銷售策略；（2）重點(diǎn)突出“整體家具”購(gòu)買方案，量大從優(yōu)策略；（3）增加保證，逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)家裝、建材公司聯(lián)合互動(dòng)開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，刺激客戶購(gòu)買欲望。增加顧客的訂單率。 挖掘更多潛在客戶,建立客戶推薦系統(tǒng)并有效推廣的策略：，通過(guò)顧客購(gòu)買金額按（A、B、C）分類，將顧客檔案歸類。要提高家具賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)的核心方法只有三種：；；。 開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，并培養(yǎng)新老客戶的忠誠(chéng)度。提升賣場(chǎng)客源量；管理運(yùn)作力。在有限空間充分展示產(chǎn)品的特色，吸引顧客的視線，產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)；導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷能力。 家具賣場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增需要解決6個(gè)問(wèn)題：商品影響力。二、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的策略 家具賣場(chǎng)管理者要通過(guò)合理安排工作，讓賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和銷售人員應(yīng)做好如下客戶開發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)工作：A. ①對(duì)自己集攢下來(lái)的客戶資料進(jìn)行梳理，給過(guò)生日、新婚的老顧客致以祝福和問(wèn)候；B. 對(duì)購(gòu)買家具半年左右的重點(diǎn)顧客進(jìn)行上門回訪，給予家具維修和保養(yǎng)；C. 將賣場(chǎng)新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達(dá)到讓老顧客轉(zhuǎn)介新客戶之目的；D. 客源少的時(shí)候，自發(fā)地拿著折頁(yè)去賣場(chǎng)門口派發(fā)，創(chuàng)造客源，并有針對(duì)性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、消費(fèi)需求調(diào)查活動(dòng)；、裝修公司、建材等單位合作，增加銷售機(jī)會(huì)。開發(fā)客戶與市場(chǎng)拓展策略 2.改進(jìn)賣場(chǎng)服務(wù)中的缺陷，預(yù)防問(wèn)題再次發(fā)生。一定要與顧客保持聯(lián)系，定期拜訪他們。在客戶不滿消除后，記錄他們的意見，與其共商滿足其要求的方案。訪問(wèn)時(shí)，帶小禮品和優(yōu)惠券，并虛心聽取他們的建議和要求。具體方法包括：。 競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)建立某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引走了本企業(yè)顧客。例如顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)期望高，而實(shí)際的消費(fèi)體驗(yàn)比較差，產(chǎn)生了不滿情緒,導(dǎo)致顧客流失。對(duì)產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、員工形象、企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)等的不滿。儀表不整、言行不一，缺乏誠(chéng)意與責(zé)任心，知識(shí)面窄、整體素質(zhì)差等。服務(wù)態(tài)度差、效率低，服務(wù)流程繁瑣、渠道不暢等。產(chǎn)品質(zhì)量低劣或不穩(wěn)定，品種單一或款式陳舊，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品銷售渠道不暢，售后服務(wù)滯后，投訴處理效率低，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等。顧客不滿意是導(dǎo)致顧客流失的根本原因。 顧客決定企業(yè)的命運(yùn)，誰(shuí)占有更多的顧客資源，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)份額。顧客價(jià)值與顧客流失“欲多則心散，心散則志衰”，家具賣場(chǎng)要贏利，管理層要在有限的時(shí)間內(nèi)聚焦商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的事情，就是要經(jīng)常自我反思：我們的客戶是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁磿?huì)流失？1.一、家具賣場(chǎng)顧客流失診斷與對(duì)策其實(shí)，改變這種局面要從聚焦賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、整合賣場(chǎng)資源、多方面拓展贏利渠道著手,從坐商向行商轉(zhuǎn)變。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，才是未來(lái)整體辦公家具系統(tǒng)流通市場(chǎng)值得期待的出路。 　　家具賣場(chǎng)也是騎虎難下 經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場(chǎng)同樣也有說(shuō)不出的苦衷。 　　蔡明的境遇并非個(gè)別。2001年的時(shí)候，蔡明在川沙三號(hào)橋附近開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個(gè)。在應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。 　　上海市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵昨天稱，上海辦公家具廠家讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。家具賣場(chǎng)現(xiàn)在是“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，上海辦公家具市場(chǎng)如今到底是憋足了勁下一場(chǎng)賭注嗎？ 　　家具賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張圈地 　　如果說(shuō)家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢(shì)，那么隨著市場(chǎng)環(huán)境的整體低迷，而且暫時(shí)還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么？ 　　2011年，家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚，這種跑馬圈地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否是明智的選擇，家居業(yè)前景堪憂。有部分實(shí)力強(qiáng)勁的家居商場(chǎng)深知自己的處境和潛力，所擺出的低姿態(tài)、低租金和真誠(chéng)的笑臉也只是“放水養(yǎng)魚”政策，根本上改變不了經(jīng)營(yíng)困境。經(jīng)銷商們忐忑不安、誠(chéng)惶誠(chéng)恐、躍躍欲試的進(jìn)入了“進(jìn)與不進(jìn)”的兩難困惑之中?！案F的越窮、富的越富”，造就了租賃式的家居商場(chǎng)能“左右逢源”“拆東補(bǔ)西”而獨(dú)占鰲頭。但其商場(chǎng)檔次越來(lái)越高，規(guī)模越來(lái)越大、氣勢(shì)越來(lái)越牛、商圈投資成本越來(lái)越高，必然增加了家具經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本和壓力，同時(shí)也增加了顧客購(gòu)買成本和負(fù)擔(dān)。傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)甩不掉的包袱，引發(fā)自營(yíng)新模式家具商場(chǎng)的誕生家居行業(yè)巨頭，擴(kuò)張步伐加快，這是所有家具行業(yè)同仁有目共睹的事實(shí)，熱衷于大型賣場(chǎng)的背后，實(shí)則有著其他不為人知的秘密。　　不賣貴的，只賣對(duì)的 　　對(duì)賣場(chǎng)和消費(fèi)者而言，“價(jià)格戰(zhàn)”固然是驚心動(dòng)魄，但這種商業(yè)營(yíng)銷策略上的“下下簽”在2010年，似乎被束之高閣了，取而代之的則是“價(jià)值戰(zhàn)”的爭(zhēng)奪。2010年古通今立足于為消費(fèi)者提供更多的“價(jià)值服務(wù)”，如：買家具送裝修等增值配套服務(wù)；倡導(dǎo)環(huán)保，回購(gòu)產(chǎn)品包裝垃圾。注重用戶口碑，視客戶滿意為結(jié)果。古通今一直堅(jiān)持真價(jià)實(shí)折，杜絕虛假標(biāo)價(jià)欺騙消費(fèi)者，而是從服務(wù)、產(chǎn)品上下功夫，讓顧客買的放心，用的舒心。因此，辦公家具需引進(jìn)更多在設(shè)計(jì)上時(shí)尚、有特色的“非一線品牌”，不過(guò)，這些“非一線品牌”的標(biāo)準(zhǔn)可不低，它們既要在質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面做到與“一線品牌”分庭抗禮，又要在設(shè)計(jì)和材質(zhì)上更凸顯個(gè)性?！　　扒笸娈悺?，有內(nèi)涵還得有個(gè)性 　　有了自營(yíng)模式的積淀，轉(zhuǎn)型后的盛源大地更似一個(gè)“專業(yè)家具采購(gòu)商”，把消費(fèi)者喜歡的、需要的時(shí)尚屏風(fēng)、屏風(fēng)樣品家具帶到商場(chǎng)。 　　家具品牌的“孵化器”辦公桌 　　很多人進(jìn)了商場(chǎng)都有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們知道哪個(gè)品牌好，是什么風(fēng)格的，是否適合自己。中國(guó)家具具賣場(chǎng)開始轉(zhuǎn)換視角　　對(duì)賣場(chǎng)和消費(fèi)者而言，“價(jià)格戰(zhàn)”固然是驚心動(dòng)魄，但這種商業(yè)營(yíng)銷策略上的“下下簽”在2010年，似乎被束之高閣了，取而代之的則是“價(jià)值戰(zhàn)”的爭(zhēng)奪。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場(chǎng)永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶，那場(chǎng)景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛?！　〔邉澏嘿?gòu)買家具，送旅游 　　[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情…… 　　　　活動(dòng)細(xì)則：購(gòu)物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。 　　2. “營(yíng)銷”文化?！?　　“在企業(yè)我們銷售家具，在社會(huì)我們美化生活。 　　“生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購(gòu)買決策的首位。走進(jìn)千家萬(wàn)戶，有誰(shuí)不對(duì)君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？ 　　創(chuàng)造個(gè)性，“營(yíng)銷”文化 　　當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。他們推出聲勢(shì)浩大的“萬(wàn)名消費(fèi)者需求調(diào)研”活動(dòng)，參與者達(dá)數(shù)萬(wàn)人。 　　誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?！　∥濉⒔?jīng)典促銷策劃范例 　　文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。 　　7．“家具團(tuán)購(gòu)，替您省錢”。賣場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場(chǎng)，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。此促銷方案是主題促銷。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。 　　5．“布藝沙發(fā)100元一套”。 　　4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競(jìng)猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在促銷現(xiàn)場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。推薦研究《宜家家居》目錄冊(cè)。 　　3．促銷組合：一般是購(gòu)物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。在醒目位置懸掛賣場(chǎng)促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。心相系 　　1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份 　　2)憑2005年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)6細(xì)則） 　8．新婚直通車 　　憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購(gòu)買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包