文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式探討-文庫吧資料
2025-06-26 06:52本頁面
【正文】 ，為從500強(qiáng)企業(yè)到家庭SOHO辦公族的各類客戶提供一站式辦公文具采購服務(wù)。研究顯示，史泰博成功的奧秘在于，通過不斷提高有形和無形營(yíng)銷渠道的覆蓋率以及豐富產(chǎn)品供應(yīng)線，打造了一站式購物的模式，促進(jìn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 史泰博: 從渠道商向自有品牌轉(zhuǎn)型 文具零售商能否成為世界500強(qiáng)？史泰博作出了詮釋。在當(dāng)前零售終端升級(jí)的背景下，晨光文具能否保證加盟商的利益并加強(qiáng)控制力，關(guān)乎渠道建設(shè)的成敗，也關(guān)乎公司未來發(fā)展空間。倘若公司不能保持持續(xù)領(lǐng)先的創(chuàng)新力，或者其他文具生產(chǎn)企業(yè)提出更優(yōu)厚的加盟計(jì)劃，“易幟”?！ 〔贿^，晨光文具的最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也在于渠道?！ 〗鼛啄?，制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例越來越高，而且跨國(guó)文具零售巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比如歐迪辦公并購控股中國(guó)最大的文具分銷商亞商，史泰博并購中國(guó)第二大文具分銷商OA365。與辦公文具相比，學(xué)生文具的購買便利性至關(guān)重要，因而布局零售渠道成為必然。公司預(yù)計(jì)在未來的57年中，建立3萬家文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬元計(jì)算，實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元的目標(biāo)。2009年，晨光計(jì)劃在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、遼寧等5省2市進(jìn)一步實(shí)施晨光文具連鎖銷售項(xiàng)目。 ，晨光文具啟動(dòng)了連鎖零售店計(jì)劃?！ 〔贿^，（平均每個(gè)行政縣超過10個(gè)零售終端），新開設(shè)零售終端雖然能進(jìn)一步提升銷售規(guī)模，但邊際效益無疑開始進(jìn)入遞減狀態(tài)，而且也將增加管理難度，甚至出現(xiàn)單店銷售收入下滑，損害現(xiàn)有零售終端的利益。同時(shí)，晨光文具與家樂福、沃爾瑪、樂購、易初蓮花、羅森等大型超市與便利店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。然而，樣板店只能覆蓋城市市場(chǎng)，為了深入到農(nóng)村市場(chǎng)，晨光文具以“晨光大篷車”形式幫助合作伙伴進(jìn)行深度分銷。在操作手法上，公司經(jīng)過研究和實(shí)踐，提煉出一套行之有效的“晨光樣板店工具箱”，從樣板店形象提升、樣板店商品陳列優(yōu)化到樣板店銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升等方面，對(duì)樣板店進(jìn)行全方位指導(dǎo)?！ ?004年9月，晨光文具在行業(yè)內(nèi)提出了“樣板店”概念，面向全國(guó)啟動(dòng)“晨光樣板店工程”。要在較短時(shí)間內(nèi)以最少的人力取得最好的渠道鋪設(shè)效果，必須借力?！ ∏莉?qū)動(dòng)力 10年推銷經(jīng)歷，陳升明對(duì)文具渠道的特點(diǎn)和操作手法相當(dāng)熟悉，他認(rèn)為，如果沿襲以前聘用眾多銷售員進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)，不僅開支大，效果不見得好，而且很難全面覆蓋全國(guó)市場(chǎng)?！ ⊥ㄟ^創(chuàng)意源源不斷推出新品，晨光文具保持住了市場(chǎng)新鮮度，得以不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓其產(chǎn)品始終處于暢銷狀態(tài)。創(chuàng)意推動(dòng)下，其品牌形象和品牌價(jià)值得到較大提升，不僅成為中國(guó)文具行業(yè)唯一一家獲得“超級(jí)品牌”稱號(hào)的制筆企業(yè)、博鰲亞洲論壇指定產(chǎn)品，還被評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)筆十大知名品牌”。為此，公司向所有的終端店發(fā)起“每周一，晨光新品到”的活動(dòng)。再如，為滿足不同學(xué)生的喜好，推出“孔廟祈?！焙汀吧习裥疫\(yùn)星”兩大考試筆系列，其中，“祈福筆”迎合廣大考生和家長(zhǎng)心理需求，一上市就取得不俗業(yè)績(jī)，成為晨光文具銷量最好的幾款筆型之一。比如，動(dòng)漫深受學(xué)生歡迎，公司就圍繞動(dòng)漫開發(fā)周邊產(chǎn)品。公司在
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