某公司商業(yè)模式探討-文庫吧資料
2025-01-11 11:52本頁面
【正文】 公司向農(nóng)戶提供資金、信息、技術支持 公司的輻射能力決定了公司與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場聯(lián)結的深度 ?農(nóng)戶處于弱勢地位 依賴公司實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售 土地規(guī)模小且分散 信息、資金、技術均較弱 缺少必要的信用機制 缺少監(jiān)督和獎懲機制 ?雙方經(jīng)營目標不一致 公司 +農(nóng)戶的合作模式的層次體系 農(nóng)戶 公司 公司 +農(nóng)戶經(jīng)營模式的擴展 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 基地、批發(fā)市場 書面或口頭契約 中介合作組織 契約合同 龍頭 企業(yè) 市場 公司 +合作組織 +農(nóng)戶運營模式 產(chǎn)業(yè)化合作組織模式 不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織的市場特點 模式 產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶地位 農(nóng)戶的收益 農(nóng)戶承擔的風險 公司領辦合作社 公司的 “打工仔 ” 工資 公司的違約風險 公司與農(nóng)戶合辦合作社 準獨立生產(chǎn)經(jīng)營者 勞動報酬 +部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 公司違約風險 +農(nóng)產(chǎn)品市場風險 農(nóng)戶自辦合作社與公司對接 獨立的生產(chǎn)經(jīng)營者 勞動報酬 +全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 公司違約風險 +農(nóng)產(chǎn)品市場風險 +農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風險 農(nóng)戶辦合作社，合伙社辦工廠 獨立生產(chǎn)經(jīng)營者、加工商 勞動報酬 +全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 +全部農(nóng)產(chǎn)品加工利潤 農(nóng)產(chǎn)品市場風險 +農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風險 +加工品市場風險 公司 +基地 +農(nóng)戶經(jīng)營模式 企業(yè)租賃土地 公司雇傭農(nóng)戶進行種植、養(yǎng)殖 企業(yè)負責 農(nóng)戶負責 監(jiān)督工作 技術指導 購買農(nóng)資 收獲 田間管理 耕地播種 企業(yè)加工或出售農(nóng)產(chǎn)品 縱向一體化模式 同呼吸，共命運，齊創(chuàng)美好生活！ 公司 +合作組織 +農(nóng)戶 NoImag e精誠合作 ——穩(wěn)健與風險共擔 溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收販發(fā)貨、檢疫分銷等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標準化經(jīng)營中。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實現(xiàn)標準化和內(nèi)部化。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機構，整個產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。 2 利益趨于平等 ——約束機制 01 自律 農(nóng)戶會加強管理，以期能夠以好價錢賣給溫氏 02 他律 簽訂合作協(xié)議，溫氏對農(nóng)戶建立完善的合作體系。 1 二次分配機制 ? 在年終結算時，公司發(fā)現(xiàn)如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會同行的平均利潤水平，公司將以補貼形式返利給農(nóng)戶。 ? 再將自身部分用于公司不股東、員工的分配 ?！庇啾Ｖ檩p松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定?！?9月 19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車拉來。 ?年終結算時，公司還根據(jù)會員客戶的銷售量給予一定的返利獎勵 ——供應鏈控制總體結構 約束機制 控制機制 導向機制 激勵機制 組織目標 利益 責任 權力 文 化 ——控制機制 溫氏 公司 技術研發(fā) 智能技術（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導） 物化技術（種雞、雞苗、飼料、獸藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 公司 +農(nóng)戶 1/25/2023 ——控制機制運行 農(nóng)戶 輸入 X 輸出 Y 調節(jié) 種苗，飼料，疫苗，技術，培訓，標準，制度等
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