【正文】 s.In the next step, we decide to target one or more segments. We might thus decide, for example, that the variables that are most relevant in separating different kinds of soft drink consumers are preference for taste vs. low calories, preference for Cola vs. noncola taste, price sensitivity—willingness to pay for brand names。 yet, in practice, it bees impossibly cumbersome to work with more than a few at a time. The same airlines then sell some of the remaining seats to more price sensitive customers who can buy two weeks in advance and stay over.Note that segmentation calls for some tough choices. They offer high priced tickets to those who are inflexible in that they cannot tell in advance when they need to fly and find it impractical to stay over a Saturday. For example, Southwest Airlines focuses on price sensitive consumers who will forego meals and assigned seating for low prices. Usually, this is the case only for modities.t offer much that another one can39。 In the undifferentiated strategy, all consumers are treated as the same, with firms not making any specific efforts to satisfy particular groups. In general, it holds true that “You can39。 We first determine which kinds of customers exist, then select which ones we are best off trying to serve and, finally, implement our segmentation by optimizing our products/services for that segment and municating that we have made the choice to distinguish ourselves that way.Segmentation involves finding out what kinds of consumers with different needs exist. brand choices. A second application is public policy .In the 1980s, Accutane , a near miracle cure for ae, was introduced. Unfortunately, Accutane resulted in severe birth defects if taken by pregnant women Although physicians were instructed to warn their female patients of this, a number still became pregnant while taking the drug. To get consumers39。 how consumer motivation and decision strategies differ between products that differ in their level of importance or interest that they entail for the consumer。 the behavior of consumers while shopping or making other marketing decisions。1. 您的年級： 2. 您的生源地是 3. 您的性別（ ）4. 您每月的消費支出總額平均約為？A.≤400 F.≥1200 5. 您的消費模式，從不考慮 ，后面省吃儉用，但也有例外的時候 ，沒有例外6. 您每月的生活費來源（可多選） 7. 您每月在網(wǎng)絡上的花費（包括網(wǎng)費，網(wǎng)購，游戲話費等） 8. 每次購物時，你一般會如何選擇購買？A．直奔主題，買完就走 B．買自己的東西，順便再逛逛其他 C．隨便逛逛，漫無目的，見到喜歡就買 9. 您每次生日的花費 10. 在您沒有收入的情況下，會花費500元以上觀看喜愛的明星演唱會嗎？ B 不會11. 您每個月用于正常生活和學習的費用是 12. 您每月的交友支出（包括聚會，K歌，游玩等） 13. 您經(jīng)常隨群消費嗎？（如班級社團活動，取得好成績請客等） 14. 您會因為自己的穿戴比別人好而感到自豪嗎？ 15. 您對電視廣告宣傳的商品的渴望程度 ，等有錢了立刻買，沒錢就不買 D. 有沒有無所謂16. 您認為您周圍的攀比現(xiàn)象多嗎 17. 您周圍有同學是貧困生但卻有很多名牌（品牌電腦，名牌衣服，各種化妝品等）的情況嗎？ 18. 您對信用卡的態(tài)度，一直在用，會透支 ，但不經(jīng)常用，不會透支，但想擁有 ，暫時不想要19. 您經(jīng)常接受關于健康消費的教育嗎？ 20. 您有理財行為嗎？（包括經(jīng)營小商品，買股票，多余的錢存入銀行等） 21. 您從哪學到的理財知識 外文資料Consumer Behavior and Marketing Strategy Lars peter From: The study of consumers helps firms and organizations improve their marketing strategies by understanding issues such as how the psychology of how consumers think, feel, reason, and select between different alternatives。在此，對李艷紅老師的指導和幫助，表示衷心的感謝！此外，本論文的寫作還參考了大量的相關文獻，也特別感謝這些文獻的作者們！同時也感謝在這次論文寫作中幫助過我的各位同學！參考文獻[1] ［J］.中國電力教育，.[2] ［J］.教育探索， .[3] 、引導及對策［J］.吉林教育：高教， .[4] ［J］.北京電力高等專科學校學報，.[5] 、原因和對策［J］.內(nèi)蒙古師范大學學報：教育科學版，.[6] ［J］.吉林大學，2004. 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Taylor amp。在本次論文寫作過程中，李艷紅老師對我的論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心指引與教導, 在我的論文中凝結(jié)著李艷紅老師的心血和汗水。把大學生消費引入科學的軌道上來，以促進大學生健康合理的消費。而這些不良消費行為不利于大學生正確樹立人生觀、價值觀、消費觀，因此要積極凈化社會消費環(huán)境。他們消費需求旺盛，但主要消費資金來自于家庭，消費受到很大制約。因此，通過積極開展勤工儉學的社會實踐活動，使學生更多的接觸社會，增強其自力更生的能力，并使學生真正認識到一針一線來之不易的道理，最終幫助其樹立正確的人生觀和價值觀。同時積極開展勤工儉學的社會實踐活動，引導學生因勤就儉。政府應落實好兩手抓、兩手都要硬的方針，在物質(zhì)文明高速發(fā)展的今天，更加注重精神文明的建設。這樣就能盡可能的減少學生的不合理消費。提高校園文化建設水平，形成健康向上的校園文化氛圍，在校園文化建設的過程中，設計組織一些主題為健康合理消費的活動，以活動為載體吸引學生普遍參與，并使這類活動持之以恒的發(fā)展下去，最終促進良好的校園消費文化氛圍的形成。在對大學生消費思想的教育過程中，要注意尋找正面典型事例，加強宣傳弘揚，讓大學生懂得什么樣的消費行為是科學合理的，引導他們把更多的精力集中在學習上，不要過分追求物質(zhì)享受。目前市場上的商品種類繁多，作為沒有收入來源的大學生來說還應該抵制誘惑，在購買時要注重商品的性價比，以實用性為主要參考標準，減少不必要的浪費。主要應該進行以下教育：一是不能盲目攀比，注意減少隨意消費，養(yǎng)成理性消費的良好習慣。，培養(yǎng)學生良好的消費習慣高校應把加強對大學生艱苦樸素、勤儉節(jié)約的教育作為一項重要教學內(nèi)容來抓。同時家庭應注重與學校之間的溝通和聯(lián)系，雙方共同促進大學生養(yǎng)成良好的消費習慣。理財教育主要包括三方面：一是理財價值觀的教育，包括對人生與金錢的正確理解和價值認同；二是理財基本知識的教授, 包括金融知識以及個人理財方法；三是理財基本技能的訓練,包括理財情景模擬、實際操作訓練和理財氛圍的營造。同時，家長應以身作則，不要讓自己的不良消費行為和觀念影響到子女。家境不好的，家長更要讓子女明白家里的困難，不能不惜一切去滿足子女不合理的消費欲望。大學生在日常的消費行為中應注意節(jié)儉，從點點滴滴做起，以奢侈擺闊為恥，以節(jié)儉樸素為榮，自覺地抵制享樂主義和拜金主義的侵襲。要避免盲目的攀比和炫耀式消費。最后是要樹立遠大的理想，正確處理物質(zhì)消費和精神消費之間的關系，在進行物質(zhì)消費的同時更要注重精神方面的消費。其次就是要準確地了解自身的需求，能夠適當?shù)匕才趴芍涫杖?，理智地進行消費，時刻保持一種健康的消費心態(tài)，不會沖動消費、盲目消費。大學生正確消費習慣的養(yǎng)成不僅需要外界給予其一個良好的環(huán)境, 還要求大學生能夠提高自身的素質(zhì), 完善自己的消費行為。那些自制力差，安于享樂的學生經(jīng)不起誘惑，經(jīng)常光顧這些場，而對那些熱衷于攀比炫耀的學生來說更具有吸引力和腐蝕性，很多人沉迷其中肆意揮霍浪費。也沒有對那些自覺發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約精神的先進人物和事跡進行宣傳表揚。由于不重視，各高校就不可能去仔細調(diào)查研究本校大學生的消費心理和消費行為中存在的問題，脫離了大學生的實際消費情況，只能照本宣科進行模式化教育，沒有有針對性和普遍性，教育效果差，學生和學校都把這種教育當做任務去做，并沒有想全力解決大學生不良消費的問題。一般來說，高校認為學生學好專業(yè)知識最重要，被學生的考研率、就業(yè)率和各種評估所束縛。然而高校的軟硬件條件并沒有與招生人數(shù)的增加一起增長。學校對大學生消費行為教育的不重視也是造成大學生不良消費行為的原因。那些每月生活費總在千元以上的學生，他們的支出大部分都用在了追求奢華、鋪張浪費上，不良消費習慣和消費心理便在不知不覺中形成了。他們認為家里的錢足夠他們?nèi)ハ硎芎团时?，父母用省吃儉用掙來的錢供養(yǎng)自己是理所當然的事。同時家長對孩子很少進行理財方面的教育，這就使剛開始進行獨立生活的大學生不能夠合理地使用自己的生活費，因此很容易出現(xiàn)不良的消費行為。孩子上大學后，父母總擔心遠在他鄉(xiāng)的孩子吃不好穿不暖，所以即使自己省吃儉用也要多給孩子一些生活費。父母親在日常生活中對孩子的照顧更是無微不至，孩子在金錢和消費方面的要求也都是有求必應?，F(xiàn)在的家庭大部分都只有一個孩子，所以父母幾乎把所有的精力和財力都放到了孩子的身上。 家庭缺乏對學生消費行為的引導和過度的溺愛是造成大學生不良消費行為的直接因素。他們追求個性，在各個方面都想與別人不一樣，其實是渴望得到更多關注重視和尊重。而那些家境不太好的學生又不想讓別人看不起自己，只能被動的去跟從這種消費，最終相互攀比沒有盡頭，照成極大的浪費。即消費是為了表達與眾不同的意義而不是為了滿足需要而去購買物品的使用價值。來自法國的社會學家布迪厄提出，消費其實是一種作為形成區(qū)分的實踐手段。