零售終端發(fā)展趨勢(shì)-文庫(kù)吧資料
2025-06-24 01:58本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展，要以綜合效益的最大化作為衡量“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的根本法則，而不必刻意最求“統(tǒng)一配送”和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“店數(shù)量”。連鎖發(fā)展的固定成本和不變費(fèi)用與銷(xiāo)售額和利潤(rùn)間的函數(shù)關(guān)系也不再明顯。 ?。ㄋ模?、零售業(yè)連鎖發(fā)展“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵。在商品的市場(chǎng)供給充分發(fā)展，“買(mǎi)方市場(chǎng)”形成以后，隨著零售業(yè)連鎖發(fā)展的區(qū)域范圍不斷擴(kuò)大，供應(yīng)鏈商品的品牌化發(fā)展趨勢(shì)也在不斷地增強(qiáng)，零售業(yè)連鎖化發(fā)展“統(tǒng)一配送”的功能，逐漸被品牌化商品的連鎖發(fā)展所取代；而“集中采購(gòu)”的功能和“存貨風(fēng)險(xiǎn)”，也逐漸被代銷(xiāo)（寄賣(mài)）的經(jīng)營(yíng)方式所取代和化解，經(jīng)銷(xiāo)采購(gòu)商品的比例大大降低了。規(guī)模經(jīng)濟(jì)連鎖發(fā)展的“店數(shù)量”也是可量的。 （二）、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特征。（圖３－１）零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的組織數(shù)量，經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲力浦?科特勒經(jīng)過(guò)實(shí)證分析認(rèn)為，連鎖組織的店鋪應(yīng)達(dá)到１１家左右，并在此基礎(chǔ)上形成成本最低或利潤(rùn)最大的經(jīng)營(yíng)效果。 三、大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及發(fā)展策略 ?。ㄒ唬?、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的組織數(shù)量。另外當(dāng)零售企業(yè)擬進(jìn)入所選定的商圈時(shí)，應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行估價(jià)，當(dāng)自身的競(jìng)爭(zhēng)要素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距較大而又無(wú)法改變時(shí)，若市場(chǎng)的盈利空間已趨于飽和，放棄將是最好的選擇。WTO后許多內(nèi)資零售企業(yè)與外資零售企業(yè)一道進(jìn)行圈地，但某些內(nèi)資企業(yè)圈地的真正意圖在于，企圖利用“圈地、包裝、炒作、資本運(yùn)營(yíng)”進(jìn)行“暴發(fā)式”的增值，似乎“入世”后一夜之間國(guó)外資本便會(huì)大量涌入。第二、要客觀地估價(jià)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。而是因其在全國(guó)或地區(qū)處在城市商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如北京的王府井大街、上海的南京路、廣州的北京路、深圳的東門(mén)市場(chǎng)，這其中的很多商場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)成為一種媒體而非賣(mài)場(chǎng)。第一、要客觀地估價(jià)自身的經(jīng)營(yíng)水平和資源實(shí)力。單店成功并不意味著連鎖的成功。 ?。ㄋ模?、連鎖發(fā)展要客觀分析企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)條件。第五、物業(yè)條件較合理。第四、連鎖組織分店之間所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正相關(guān)。第三、發(fā)育較充分的市場(chǎng)機(jī)制。第二、市場(chǎng)容量許可。第一、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的總體水平較高。在中國(guó)的零售業(yè)中，年平米銷(xiāo)售額在5萬(wàn)元以上，利潤(rùn)率在5%以上的“管理之花”并不少見(jiàn)。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額，增強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)及物流吞吐量，提高單位面積的盈利水平。盤(pán)活固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)，提高管理水平、降低管理費(fèi)用；擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，減少進(jìn)貨環(huán)節(jié)；啟用高素質(zhì)人才，節(jié)約活勞動(dòng)，提高利潤(rùn)水平。充分了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，使商品能準(zhǔn)確定位、有效地組合，采取系列行銷(xiāo)手段提高營(yíng)業(yè)額。價(jià)值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能，以最小的成本創(chuàng)造最大的效益，即創(chuàng)造的價(jià)值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。大型零售業(yè)在連鎖發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的同時(shí)，一定要注重提高已運(yùn)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，提高單位成本的盈利功能。第二、內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展。第一、外延式的連鎖發(fā)展。連鎖發(fā)展的初期應(yīng)謹(jǐn)慎把握。第三、以租賃的方式來(lái)完成。這種方式在國(guó)際連鎖發(fā)展史上與“自由連鎖”相類(lèi)似。第二、以“連鎖同盟”的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)完成。制約規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素很多，然而資金的短缺是主要因素之一，而占用資金最大的因素就是對(duì)物業(yè)所有權(quán)或使用權(quán)的獲取，解決這一難題，可以采取以下兩種方式：第一、以“加盟連鎖”的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)完成。我國(guó)60%以上的大型零售企業(yè)無(wú)自有房產(chǎn)，致使大型零售企業(yè)連鎖發(fā)展陷入進(jìn)退兩難的“二律背反”境界，而突破這一怪圈的根本出路只有一條，就是盡快達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益之所在，是大型零售業(yè)連鎖發(fā)展最終成功的標(biāo)志。在零售業(yè)供給與需求尚未達(dá)到成熟均衡的條件下，誰(shuí)發(fā)展的速度快、效率高、科學(xué)性強(qiáng)，誰(shuí)就能抓住歷史的機(jī)遇，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而落后者只能在等待新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮中“望房興嘆”而無(wú)所適從。 ?。ǘ?、合適物業(yè)的希缺性使把握商機(jī)價(jià)值巨大。 ?。ㄒ唬?、市場(chǎng)潛力的有限性制約了零售企業(yè)的快速發(fā)展。 一、搶占商業(yè)先機(jī)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)
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