零售終端發(fā)展趨勢(shì)(文件)
【正文】 所采用，都離不開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)―利潤(rùn)。零售業(yè)的營(yíng)業(yè)形態(tài)簡(jiǎn)稱“業(yè)態(tài)”。 ?。ǘ?、零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素與連鎖業(yè)態(tài)。市場(chǎng)差異性決定了目標(biāo)市場(chǎng)的不同，而不同的目標(biāo)市場(chǎng)又決定了經(jīng)營(yíng)要素的不同。國(guó)際通用的分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的主要工具，是美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授米凱爾?Ｅ?帕特提出的即“帕特模型”。零售業(yè)通常以“現(xiàn)狀飽和指數(shù)”ＩＰＳ即單位規(guī)模的營(yíng)利水平，加以反映和確定。通過(guò)以上分析，可以明確行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和強(qiáng)度，理解競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜程度和準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。企業(yè)可根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況、發(fā)展階段、資產(chǎn)實(shí)力及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)進(jìn)行全方位的選擇。第二、多種業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)選擇，對(duì)于連鎖發(fā)展的整體戰(zhàn)略與布局，可能出現(xiàn)三種營(yíng)運(yùn)形態(tài)，對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)范和整合是必要的。 第二、附屬形態(tài)。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)聯(lián)系較小。當(dāng)企業(yè)連鎖發(fā)展到一定階段以后，某些業(yè)種主力商品的銷售量會(huì)達(dá)到一定的規(guī)模，這就會(huì)為零售企業(yè)展現(xiàn)出一定潛在的利潤(rùn)空間，這些盈利空間來(lái)源于流通領(lǐng)域的批發(fā)環(huán)節(jié)或代理環(huán)節(jié)，以及部分生產(chǎn)領(lǐng)域的銷售環(huán)節(jié)。在日本有６０%以上的連鎖商業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)銷售自有品牌，國(guó)內(nèi)也有一些零售企業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試如上海華聯(lián)等?？蛇x擇“加盟連鎖”或“連鎖同盟”發(fā)展模式。 ?。ǘ?、物業(yè)租賃的進(jìn)入方式。當(dāng)然與合作相比，租賃的投資風(fēng)險(xiǎn)較大，這就要求連鎖企業(yè)在進(jìn)入擬定市場(chǎng)時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析和準(zhǔn)確的把握。物業(yè)價(jià)值與租金純收入之間有如下關(guān)系： 這一結(jié)論說(shuō)明，如果物業(yè)每平米的月租金為100元，租期為10年時(shí)，相當(dāng)于每平米物業(yè)價(jià)值在10萬(wàn)元以上；租期為5年時(shí)，相當(dāng)于每平米物業(yè)價(jià)值在20萬(wàn)元以上；但并非租期越長(zhǎng)越經(jīng)濟(jì)，租期越長(zhǎng)租金總量就越大。 8 / 8。零售業(yè)的連鎖發(fā)展與房地產(chǎn)的相關(guān)性較強(qiáng)，實(shí)力較強(qiáng)的零售企業(yè)可在連鎖發(fā)展的過(guò)程中，將零售業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來(lái)相關(guān)發(fā)展。 ?。ㄈ?、租賃方式并非是進(jìn)入物業(yè)的最優(yōu)選擇。租賃所占用的資金，與物業(yè)買斷相比“現(xiàn)金流出”較小；與合作經(jīng)營(yíng)相比利潤(rùn)空間較大。但這種方式通常對(duì)商號(hào)價(jià)值的要求較高，并大大降低了零售企業(yè)的利潤(rùn)空間。 ?。ㄒ唬?、物業(yè)合作的進(jìn)入方式?？赏ㄟ^(guò)經(jīng)銷采購(gòu)、投資設(shè)廠，也可通過(guò)參股、控股的辦法，形成“產(chǎn)、供、銷”一條龍的運(yùn)營(yíng)格局。 ?。ㄈ⒋笮土闶蹣I(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的補(bǔ)充形式。他恰巧是以往傳統(tǒng)百貨的一個(gè)業(yè)種，這種形態(tài)也可納入整體連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略之中，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，可化為連鎖業(yè)態(tài)的附屬物。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)相同，如現(xiàn)代百貨。如現(xiàn)代百貨可將自己的一個(gè)業(yè)種進(jìn)行擴(kuò)張，形成一個(gè)區(qū)域性的主體商場(chǎng)。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略限定在同種業(yè)態(tài)的范圍之內(nèi)，如倉(cāng)儲(chǔ)式超市、現(xiàn)代百貨。大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展戰(zhàn)略，有狹義和廣義之分。它是分流目標(biāo)市場(chǎng)需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場(chǎng)占有率的參照系。１、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者盈利水平。 注釋①：表中經(jīng)營(yíng)要素與業(yè)態(tài)選擇僅是一般意義上的特征對(duì)應(yīng)，由于每個(gè)城市都存在不同的消費(fèi)群體，因此連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)選擇仍需以不同的市場(chǎng)環(huán)境具體確定。零售業(yè)連鎖發(fā)展，究竟采取那種業(yè)態(tài)，利用何種經(jīng)營(yíng)要素，要取決于有沒(méi)有這種經(jīng)營(yíng)要素所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)—需求；以及了解針對(duì)相同目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者―供給，需求與供給是制約基本經(jīng)營(yíng)要素的基礎(chǔ)，也是業(yè)態(tài)選擇的根本點(diǎn)。如倉(cāng)儲(chǔ)式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇、現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時(shí)尚品位生活需求的選擇。視市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)要素而定。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，若刻意地追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)性，會(huì)給企業(yè)造成一系列難以挽回的被動(dòng)局面。市場(chǎng)規(guī)模范圍越大，絕對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的可能性越大，如“國(guó)際連鎖”、“全國(guó)連鎖”等。因此，零售業(yè)連鎖化發(fā)展，要以綜合效益的最大化作為衡量“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的根本法則，而不必刻意最求“統(tǒng)一配送”和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“店數(shù)量”。 ?。ㄋ模⒘闶蹣I(yè)連鎖發(fā)展“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵。規(guī)模經(jīng)濟(jì)連鎖發(fā)展的“店數(shù)量”也是可量的。（圖３－１）零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的組織數(shù)量
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