【正文】 進(jìn)入所選定的商圈時，應(yīng)對商圈內(nèi)競爭對手的各種經(jīng)營要素進(jìn)行估價，當(dāng)自身的競爭要素與競爭對手差距較大而又無法改變時，若市場的盈利空間已趨于飽和，放棄將是最好的選擇。第一、要客觀地估價自身的經(jīng)營水平和資源實力。第四、連鎖組織分店之間所處的市場結(jié)構(gòu)正相關(guān)。在中國的零售業(yè)中，年平米銷售額在5萬元以上，利潤率在5%以上的“管理之花”并不少見。價值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能，以最小的成本創(chuàng)造最大的效益，即創(chuàng)造的價值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。連鎖發(fā)展的初期應(yīng)謹(jǐn)慎把握。制約規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素很多，然而資金的短缺是主要因素之一，而占用資金最大的因素就是對物業(yè)所有權(quán)或使用權(quán)的獲取，解決這一難題，可以采取以下兩種方式：第一、以“加盟連鎖”的經(jīng)營方式來完成。 　?。ǘ?、合適物業(yè)的希缺性使把握商機(jī)價值巨大。連鎖業(yè)發(fā)展的最基本條件就是市場，從中國消費(fèi)的整體水平看，雖然我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的“恩格爾系數(shù)”已經(jīng)低于50%，但并不是以生活質(zhì)量的絕對提高為前提的，剛從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變的狀態(tài)并不穩(wěn)定。在加入WTO的初期，國外零售業(yè)進(jìn)入中國的廣泛性與深入性尚未達(dá)到最大化，國內(nèi)零售業(yè)連鎖化發(fā)展勢在必行而又不盡規(guī)范的條件下；對中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的市場機(jī)遇、本質(zhì)涵義、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供求關(guān)系、戰(zhàn)略模式、物業(yè)選擇等重大理論和實踐問題進(jìn)行探討是必要的。 　　大型零售業(yè)連鎖化在中國的產(chǎn)生與發(fā)展，是中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，零售業(yè)能量不斷升級的具體表現(xiàn)。意義深刻。 　　（三）、快速積累滾動發(fā)展才能盡快形成規(guī)模效益。即多家物業(yè)所有者和連鎖發(fā)展的零售企業(yè)相結(jié)合，采取“統(tǒng)一商號、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一CI、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一行銷、統(tǒng)一管理”、“分級經(jīng)營、分級核算”、“共享資源”的“八統(tǒng)二分一共享”的經(jīng)營原則。表現(xiàn)在增加資金投入、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，以此來增加企業(yè)收入。第二、加強(qiáng)成本管理降低經(jīng)營費(fèi)用。國內(nèi)生產(chǎn)總值的總體水平較高，說明本地區(qū)居民的消費(fèi)品購買力和社會集團(tuán)購買力的水平較高，使規(guī)模銷售成為可能。存在可供選擇的物業(yè)且物業(yè)所處的商業(yè)位置適當(dāng)，進(jìn)入物業(yè)的買斷、租賃或合作的方式較優(yōu)越，物業(yè)的規(guī)模與連鎖的要求相符合（這一條件對“正規(guī)連鎖”的限定較大）。身處其中經(jīng)營水平較差而經(jīng)營業(yè)績較好的零售企業(yè)，猶如病人的肌體被注射了一種激素，形成貌似強(qiáng)健的一種假象，使有些企業(yè)陷入了一種“激素環(huán)境誤區(qū)”，誤認(rèn)為經(jīng)營業(yè)績的極佳狀態(tài)，是由于自身經(jīng)營水平高所帶來的，于是便盲目地連鎖發(fā)展，結(jié)果失誤不斷、損失慘重；故經(jīng)營較佳的零售企業(yè)，在發(fā)展過程中理性地評估市場、客觀地估價自我是必要的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的根本含義在于，一個企業(yè)的供銷量達(dá)到一定規(guī)模時成本最低或利潤最大。生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和零售領(lǐng)域的利潤率在趨于平均化。零售業(yè)連鎖發(fā)展形成一定數(shù)量規(guī)模后，應(yīng)在經(jīng)營中進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的店數(shù)量，使經(jīng)營效果最優(yōu)，絕對地提高經(jīng)濟(jì)效益。零售業(yè)連鎖發(fā)展選擇何種業(yè)態(tài)，要根據(jù)擬進(jìn)入市場的供求狀況進(jìn)行綜合的評價。零售業(yè)市場的主要經(jīng)營要素包括：商品的功用、品牌、種類、品種、價格、質(zhì)量、款式、服務(wù)、行銷等。運(yùn)用于商業(yè)競爭格局的分析則為（圖４－１） 　　 　　對于一個預(yù)選的目標(biāo)市場，最終的確定不僅要考量需求，還要對市場供給進(jìn)行綜合評價。 五、大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展的戰(zhàn)略模式及振蕩整合　?。ㄒ唬?、大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略模式。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位在整個零售業(yè)的范圍之內(nèi)，根據(jù)擬定區(qū)域的市場特征、競爭態(tài)勢、需求狀況、物業(yè)條件，作靈活的發(fā)展，以“需求”和“供給”作為發(fā)展的很本依據(jù)。指所選擇的業(yè)態(tài)是以往業(yè)態(tài)的一部分，如新開一家食品超市。適時地向相關(guān)的流通領(lǐng)域或相關(guān)的生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，將零售企業(yè)的“成本中心”變成“利潤源”，也不失為一種較好的經(jīng)營戰(zhàn)略。這種方式可以減小連鎖企業(yè)的投資風(fēng)險，又可以取得物業(yè)的經(jīng)營權(quán)；使業(yè)主放棄物業(yè)的“機(jī)會成本”，與連鎖企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險。因而是較成熟的零售企業(yè)連鎖發(fā)展，走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)的第一選擇