【正文】 業(yè)發(fā)展模式適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)呼喚”大流通” 的必然趨勢，也為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。選擇與思考：中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向中國營銷傳播網(wǎng)， 20020819， 作者: 史博文， 訪問人數(shù): 321目　錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁第 5 頁第 6 頁　　大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展已經(jīng)成為歷史的必然趨勢。目前許多商業(yè)集團(tuán)已在這方面取得了嬌人的業(yè)績，如美國的沃爾瑪超市、臺灣的太平洋百貨等，也有一些商業(yè)帝國在發(fā)展過程中損失慘重、前功盡棄，如鄭州的亞細(xì)亞集團(tuán)、日本的八百伴集團(tuán)等。 　　（一）、市場潛力的有限性制約了零售企業(yè)的快速發(fā)展。我國60%以上的大型零售企業(yè)無自有房產(chǎn)，致使大型零售企業(yè)連鎖發(fā)展陷入進(jìn)退兩難的“二律背反”境界，而突破這一怪圈的根本出路只有一條，就是盡快達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第三、以租賃的方式來完成。大型零售業(yè)在連鎖發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加賣場數(shù)量的同時，一定要注重提高已運(yùn)營賣場的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，提高單位成本的盈利功能。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額，增強(qiáng)倉儲及物流吞吐量，提高單位面積的盈利水平。第三、發(fā)育較充分的市場機(jī)制。單店成功并不意味著連鎖的成功。WTO后許多內(nèi)資零售企業(yè)與外資零售企業(yè)一道進(jìn)行圈地，但某些內(nèi)資企業(yè)圈地的真正意圖在于，企圖利用“圈地、包裝、炒作、資本運(yùn)營”進(jìn)行“暴發(fā)式”的增值，似乎“入世”后一夜之間國外資本便會大量涌入。 　　（二）、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時代特征。連鎖發(fā)展的固定成本和不變費(fèi)用與銷售額和利潤間的函數(shù)關(guān)系也不再明顯。零售業(yè)連鎖發(fā)展不具備或不完全具備主客觀條件，不能形成一定的數(shù)量規(guī)模，只是在現(xiàn)有條件下適當(dāng)?shù)財U(kuò)大開店數(shù)量及營業(yè)面積，相對提高市場占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。零售業(yè)的營業(yè)形態(tài)簡稱“業(yè)態(tài)”。市場差異性決定了目標(biāo)市場的不同，而不同的目標(biāo)市場又決定了經(jīng)營要素的不同。零售業(yè)通常以“現(xiàn)狀飽和指數(shù)”ＩＰＳ即單位規(guī)模的營利水平，加以反映和確定。企業(yè)可根據(jù)不同的市場狀況、發(fā)展階段、資產(chǎn)實力及風(fēng)險評價進(jìn)行全方位的選擇。以市場為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)選擇，對于連鎖發(fā)展的整體戰(zhàn)略與布局，可能出現(xiàn)三種營運(yùn)形態(tài)，對其運(yùn)營模式進(jìn)行規(guī)范和整合是必要的。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)聯(lián)系較小。在日本有６０%以上的連鎖商業(yè)集團(tuán)開發(fā)銷售自有品牌，國內(nèi)也有一些零售企業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試如上海華聯(lián)等。 　　（二）、物業(yè)租賃的進(jìn)入方式。物業(yè)價值與租金純收入之間有如下關(guān)系： 　　 　　這一結(jié)論說明，如果物業(yè)每平米的月租金為100元，租期為10年時，相當(dāng)于每平米物業(yè)價值在10萬元以上；租期為5年時，相當(dāng)于每平米物業(yè)價值在20萬元以上；但并非租期越長越經(jīng)濟(jì)，租期越長租金總量就越大。零售業(yè)的連鎖發(fā)展與房地產(chǎn)的相關(guān)性較強(qiáng)，實力較強(qiáng)的零售企業(yè)可在連鎖發(fā)展的過程中，將零售業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來相關(guān)發(fā)展。租賃所占用的資金，與物業(yè)買斷相比“現(xiàn)金流出”較??；與合作經(jīng)營相比利潤空間較大。 　?。ㄒ唬?、物業(yè)合作的進(jìn)入方式。 　?。ㄈ?、大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的補(bǔ)充形式。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)相同，如現(xiàn)代百貨。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略限定在同種業(yè)態(tài)的范圍之內(nèi)，如倉儲式超市、現(xiàn)代百貨。它是分流目標(biāo)市場需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。 　　注釋①：表中經(jīng)營要素與業(yè)態(tài)選擇僅是一般意義上的特征對應(yīng)，由于每個城市都存在不同的消費(fèi)群體，因此連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)選擇仍需以不同的市場環(huán)境具體確定。如倉儲式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇、現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時尚品位生活需求的選擇。在這樣的市場環(huán)境中，若刻意地追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的絕對性，會給企業(yè)造成一系列難以挽回的被動局面。因此，零售業(yè)連鎖化發(fā)展，要以綜合效益的最大化作為衡量“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的根本法則，而不必刻意最求“統(tǒng)一配送”和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“店數(shù)量”。規(guī)模經(jīng)濟(jì)連鎖發(fā)展的“店數(shù)量”也是可量的。另外當(dāng)零售企業(yè)擬