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零售終端發(fā)展趨勢-文庫吧

2025-06-03 01:58 本頁面


【正文】 0%左右。我國60%以上的大型零售企業(yè)無自有房產(chǎn),致使大型零售企業(yè)連鎖發(fā)展陷入進退兩難的“二律背反”境界,而突破這一怪圈的根本出路只有一條,就是盡快達到規(guī)模經(jīng)濟。  ?。ㄋ模⒈M快形成規(guī)模經(jīng)濟的選擇方式。制約規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的因素很多,然而資金的短缺是主要因素之一,而占用資金最大的因素就是對物業(yè)所有權(quán)或使用權(quán)的獲取,解決這一難題,可以采取以下兩種方式:第一、以“加盟連鎖”的經(jīng)營方式來完成。即物業(yè)方以物業(yè)為加盟的條件,雙方確定一定利潤分成的比例,由連鎖方提供商號、管理、貨源、流動資金等要素資源合作經(jīng)營。第二、以“連鎖同盟”的經(jīng)營方式來完成。即多家物業(yè)所有者和連鎖發(fā)展的零售企業(yè)相結(jié)合,采取“統(tǒng)一商號、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一CI、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一行銷、統(tǒng)一管理”、“分級經(jīng)營、分級核算”、“共享資源”的“八統(tǒng)二分一共享”的經(jīng)營原則。這種方式在國際連鎖發(fā)展史上與“自由連鎖”相類似。這種經(jīng)營方式在早期的日本取得了較好的經(jīng)濟效益。第三、以租賃的方式來完成。發(fā)育較成熟且有一定實力的零售企業(yè),可以租賃的方式來完成,但租賃相對以上兩種經(jīng)營方式而言,雖然利潤空間較大,但所動用的資金額度也較大,風(fēng)險也相對高些。連鎖發(fā)展的初期應(yīng)謹慎把握。 二、深刻理解連鎖發(fā)展的涵義是大型零售業(yè)快速成長的根本 ?。ㄒ唬?、連鎖發(fā)展對于微觀經(jīng)濟主體的企業(yè)具有雙重涵義。第一、外延式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在增加資金投入、擴大企業(yè)規(guī)模,以此來增加企業(yè)收入。第二、內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在提高管理水平,增強經(jīng)濟效益,提高經(jīng)營利潤。大型零售業(yè)在連鎖發(fā)展、擴大經(jīng)營規(guī)模,增加賣場數(shù)量的同時,一定要注重提高已運營賣場的管理水平,增加經(jīng)濟效益,提高單位成本的盈利功能。  ?。ǘ?、價值工程是大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的根本所在。價值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能,以最小的成本創(chuàng)造最大的效益,即創(chuàng)造的價值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。按價值工程的要求,大型零售業(yè)在內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展中,應(yīng)做好以下幾項工作:第一、提高資金與商品的周轉(zhuǎn)率。充分了解市場,對市場進行科學(xué)的細分,使商品能準確定位、有效地組合,采取系列行銷手段提高營業(yè)額。第二、加強成本管理降低經(jīng)營費用。盤活固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn),提高管理水平、降低管理費用;擴大進貨渠道,減少進貨環(huán)節(jié);啟用高素質(zhì)人才,節(jié)約活勞動,提高利潤水平。第三、擴大進出商品流量增強吞吐功能。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額,增強倉儲及物流吞吐量,提高單位面積的盈利水平。實踐證明,企業(yè)由“粗放型的經(jīng)營方式”向“集約型的經(jīng)營方式”轉(zhuǎn)變,是企業(yè)經(jīng)營壯大的根本所在。在中國的零售業(yè)中,年平米銷售額在5萬元以上,利潤率在5%以上的“管理之花”并不少見?!耙磺行б娑紒碜杂诠芾怼笔钦胬恚? ?。ㄈ⑦B鎖發(fā)展形成規(guī)模經(jīng)濟的客觀條件。第一、國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的總體水平較高。國內(nèi)生產(chǎn)總值的總體水平較高,說明本地區(qū)居民的消費品購買力和社會集團購買力的水平較高,使規(guī)模銷售成為可能。第二、市場容量許可。指市場需求與供給處于非均衡狀態(tài),即需求大于供給;有效需求充分即消費者不但具有購買欲望還具有購買能力。第三、發(fā)育較充分的市場機制。從政府管理宏觀經(jīng)濟的職能發(fā)揮,到企業(yè)競爭的市場行為,都能較好地處于統(tǒng)一而有序的運行之中,地區(qū)間非經(jīng)濟壁壘所產(chǎn)生的市場分割影響較小,地方保護主義和排外陋習(xí)較輕,企業(yè)之間的市場競爭被置于統(tǒng)一、平等、公開、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。第四、連鎖組織分店之間所處的市場結(jié)構(gòu)正相關(guān)。在某一城市或區(qū)域的連鎖中,各分店之間的商圈不相互重疊或較少重疊,各分店之間的市場占有率,在整個市場占有率中呈互補狀態(tài),或綜合市場占有率較高,減少惡性競爭。第五、物業(yè)條件較合理。存在可供選擇的物業(yè)且物業(yè)所處的商業(yè)位置適當,進入物業(yè)的買斷、租賃或合作的方式較優(yōu)越,物業(yè)的規(guī)模與連鎖的要求相符合(這一條件對“正規(guī)連鎖”的限定較大)。  ?。ㄋ模?、連鎖發(fā)展要客觀分析企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營條件。零售企業(yè)單店的成功是由多方面因素決定的
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