零售終端發(fā)展趨勢(shì)-文庫(kù)吧
2025-06-03 01:58 本頁(yè)面
【正文】 0%左右。我國(guó)60%以上的大型零售企業(yè)無(wú)自有房產(chǎn)，致使大型零售企業(yè)連鎖發(fā)展陷入進(jìn)退兩難的“二律背反”境界，而突破這一怪圈的根本出路只有一條，就是盡快達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ?。ㄋ模?、盡快形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的選擇方式。制約規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素很多，然而資金的短缺是主要因素之一，而占用資金最大的因素就是對(duì)物業(yè)所有權(quán)或使用權(quán)的獲取，解決這一難題，可以采取以下兩種方式：第一、以“加盟連鎖”的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)完成。即物業(yè)方以物業(yè)為加盟的條件，雙方確定一定利潤(rùn)分成的比例，由連鎖方提供商號(hào)、管理、貨源、流動(dòng)資金等要素資源合作經(jīng)營(yíng)。第二、以“連鎖同盟”的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)完成。即多家物業(yè)所有者和連鎖發(fā)展的零售企業(yè)相結(jié)合，采取“統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一CI、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一行銷、統(tǒng)一管理”、“分級(jí)經(jīng)營(yíng)、分級(jí)核算”、“共享資源”的“八統(tǒng)二分一共享”的經(jīng)營(yíng)原則。這種方式在國(guó)際連鎖發(fā)展史上與“自由連鎖”相類似。這種經(jīng)營(yíng)方式在早期的日本取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。第三、以租賃的方式來(lái)完成。發(fā)育較成熟且有一定實(shí)力的零售企業(yè)，可以租賃的方式來(lái)完成，但租賃相對(duì)以上兩種經(jīng)營(yíng)方式而言，雖然利潤(rùn)空間較大，但所動(dòng)用的資金額度也較大，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)高些。連鎖發(fā)展的初期應(yīng)謹(jǐn)慎把握。 二、深刻理解連鎖發(fā)展的涵義是大型零售業(yè)快速成長(zhǎng)的根本 ?。ㄒ唬?、連鎖發(fā)展對(duì)于微觀經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)具有雙重涵義。第一、外延式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在增加資金投入、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，以此來(lái)增加企業(yè)收入。第二、內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在提高管理水平，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。大型零售業(yè)在連鎖發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加賣場(chǎng)數(shù)量的同時(shí)，一定要注重提高已運(yùn)營(yíng)賣場(chǎng)的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，提高單位成本的盈利功能。 ?。ǘr(jià)值工程是大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的根本所在。價(jià)值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能，以最小的成本創(chuàng)造最大的效益，即創(chuàng)造的價(jià)值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。按價(jià)值工程的要求，大型零售業(yè)在內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展中，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：第一、提高資金與商品的周轉(zhuǎn)率。充分了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，使商品能準(zhǔn)確定位、有效地組合，采取系列行銷手段提高營(yíng)業(yè)額。第二、加強(qiáng)成本管理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。盤活固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)，提高管理水平、降低管理費(fèi)用；擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，減少進(jìn)貨環(huán)節(jié)；啟用高素質(zhì)人才，節(jié)約活勞動(dòng)，提高利潤(rùn)水平。第三、擴(kuò)大進(jìn)出商品流量增強(qiáng)吞吐功能。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額，增強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)及物流吞吐量，提高單位面積的盈利水平。實(shí)踐證明，企業(yè)由“粗放型的經(jīng)營(yíng)方式”向“集約型的經(jīng)營(yíng)方式”轉(zhuǎn)變，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯大的根本所在。在中國(guó)的零售業(yè)中，年平米銷售額在5萬(wàn)元以上，利潤(rùn)率在5%以上的“管理之花”并不少見(jiàn)?！耙磺行б娑紒?lái)自于管理”是真理！ （三）、連鎖發(fā)展形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的客觀條件。第一、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的總體水平較高。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的總體水平較高，說(shuō)明本地區(qū)居民的消費(fèi)品購(gòu)買力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力的水平較高，使規(guī)模銷售成為可能。第二、市場(chǎng)容量許可。指市場(chǎng)需求與供給處于非均衡狀態(tài)，即需求大于供給；有效需求充分即消費(fèi)者不但具有購(gòu)買欲望還具有購(gòu)買能力。第三、發(fā)育較充分的市場(chǎng)機(jī)制。從政府管理宏觀經(jīng)濟(jì)的職能發(fā)揮，到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為，都能較好地處于統(tǒng)一而有序的運(yùn)行之中，地區(qū)間非經(jīng)濟(jì)壁壘所產(chǎn)生的市場(chǎng)分割影響較小，地方保護(hù)主義和排外陋習(xí)較輕，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被置于統(tǒng)一、平等、公開(kāi)、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。第四、連鎖組織分店之間所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正相關(guān)。在某一城市或區(qū)域的連鎖中，各分店之間的商圈不相互重疊或較少重疊，各分店之間的市場(chǎng)占有率，在整個(gè)市場(chǎng)占有率中呈互補(bǔ)狀態(tài)，或綜合市場(chǎng)占有率較高，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。第五、物業(yè)條件較合理。存在可供選擇的物業(yè)且物業(yè)所處的商業(yè)位置適當(dāng)，進(jìn)入物業(yè)的買斷、租賃或合作的方式較優(yōu)越，物業(yè)的規(guī)模與連鎖的要求相符合（這一條件對(duì)“正規(guī)連鎖”的限定較大）。 ?。ㄋ模?、連鎖發(fā)展要客觀分析企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)條件。零售企業(yè)單店的成功是由多方面因素決定的
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