零售終端發(fā)展趨勢(shì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 平較高，說(shuō)明本地區(qū)居民的消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力的水平較高，使規(guī)模銷(xiāo)售成為可能。從政府管理宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的職能發(fā)揮，到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為，都能較好地處于統(tǒng)一而有序的運(yùn)行之中，地區(qū)間非經(jīng)濟(jì)壁壘所產(chǎn)生的市場(chǎng)分割影響較小，地方保護(hù)主義和排外陋習(xí)較輕，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被置于統(tǒng)一、平等、公開(kāi)、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。存在可供選擇的物業(yè)且物業(yè)所處的商業(yè)位置適當(dāng)，進(jìn)入物業(yè)的買(mǎi)斷、租賃或合作的方式較優(yōu)越，物業(yè)的規(guī)模與連鎖的要求相符合（這一條件對(duì)“正規(guī)連鎖”的限定較大）。要客觀(guān)地分析企業(yè)的內(nèi)外部條件，才能提高成功率。身處其中經(jīng)營(yíng)水平較差而經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的零售企業(yè)，猶如病人的肌體被注射了一種激素，形成貌似強(qiáng)健的一種假象，使有些企業(yè)陷入了一種“激素環(huán)境誤區(qū)”，誤認(rèn)為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的極佳狀態(tài)，是由于自身經(jīng)營(yíng)水平高所帶來(lái)的，于是便盲目地連鎖發(fā)展，結(jié)果失誤不斷、損失慘重；故經(jīng)營(yíng)較佳的零售企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中理性地評(píng)估市場(chǎng)、客觀(guān)地估價(jià)自我是必要的。把握歷史機(jī)遇搶占先機(jī)無(wú)疑是正確的，但是不顧資產(chǎn)質(zhì)量盲目發(fā)展，無(wú)形中增大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的根本含義在于，一個(gè)企業(yè)的供銷(xiāo)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)成本最低或利潤(rùn)最大。當(dāng)零售業(yè)連鎖組織發(fā)展不夠充分時(shí)，連鎖發(fā)展的區(qū)范圍較小，采取統(tǒng)一配送也較方便；由于供給與需求呈現(xiàn)出“賣(mài)方市場(chǎng)”特征，也使集中采購(gòu)的存貨風(fēng)險(xiǎn)較小，因此，連鎖發(fā)展的固定成本和不變費(fèi)用與銷(xiāo)售額和利潤(rùn)間的函數(shù)關(guān)系較緊密。生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和零售領(lǐng)域的利潤(rùn)率在趨于平均化。連鎖發(fā)展則更多地體現(xiàn)在商號(hào)價(jià)值、信息共享、業(yè)務(wù)流程、行銷(xiāo)方式、企業(yè)文化、資本運(yùn)營(yíng)等商流的管理要素上；而物流配送在跨地區(qū)的大連鎖發(fā)展過(guò)程中，卻更多地體現(xiàn)在貨源的組織上和對(duì)成本率的控制上。零售業(yè)連鎖發(fā)展形成一定數(shù)量規(guī)模后，應(yīng)在經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的店數(shù)量，使經(jīng)營(yíng)效果最優(yōu)，絕對(duì)地提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)規(guī)模的范圍越小，相對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的可能性越大，如在一個(gè)城市或地區(qū)的“區(qū)域連鎖”等。零售業(yè)連鎖發(fā)展選擇何種業(yè)態(tài)，要根據(jù)擬進(jìn)入市場(chǎng)的供求狀況進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)。 不同的業(yè)態(tài)是零售業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇的結(jié)果。零售業(yè)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)要素包括：商品的功用、品牌、種類(lèi)、品種、價(jià)格、質(zhì)量、款式、服務(wù)、行銷(xiāo)等。業(yè)態(tài)選擇要以市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)要素為依據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的邏輯演繹（表４－１注釋①）。運(yùn)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析則為（圖４－１） 對(duì)于一個(gè)預(yù)選的目標(biāo)市場(chǎng)，最終的確定不僅要考量需求，還要對(duì)市場(chǎng)供給進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。２、多業(yè)態(tài)在目標(biāo)市場(chǎng)中的布局與規(guī)模。 五、大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展的戰(zhàn)略模式及振蕩整合 ?。ㄒ唬⒋笮土闶蹣I(yè)連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略模式。第一、統(tǒng)一業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位在整個(gè)零售業(yè)的范圍之內(nèi)，根據(jù)擬定區(qū)域的市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、需求狀況、物業(yè)條件，作靈活的發(fā)展，以“需求”和“供給”作為發(fā)展的很本依據(jù)。第一、連鎖形態(tài)。指所選擇的業(yè)態(tài)是以往業(yè)態(tài)的一部分，如新開(kāi)一家食品超市。如家私市場(chǎng)，這種形態(tài)可作兩種選擇：１、單體形態(tài)能達(dá)到一定的量，則形成一個(gè)單獨(dú)形態(tài)的連鎖組織，統(tǒng)一管理，生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)部分可集中配送；２、單體形態(tài)不能達(dá)到一定的量，可以“多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”和“連鎖化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”相結(jié)合，進(jìn)行戰(zhàn)略化的管理。適時(shí)地向相關(guān)的流通領(lǐng)域或相關(guān)的生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，將零售企業(yè)的“成本中心”變成“利潤(rùn)源”，也不失為一種較好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 六、物業(yè)進(jìn)入方式應(yīng)符合零售業(yè)連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略要求 零售業(yè)連鎖發(fā)展在物業(yè)的進(jìn)入方式上大體可劃分為三類(lèi)，即買(mǎi)斷、租賃和合作，選擇不同的進(jìn)入方式，對(duì)零售業(yè)連鎖發(fā)展資產(chǎn)管理的意義是不同的。這種方式可以減小連鎖企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，又可以取得物業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)；使業(yè)主放棄物業(yè)的“機(jī)會(huì)成本”，與連鎖企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于較成熟的連鎖企業(yè)，物業(yè)租賃是較好的選擇方式。因而是較成熟的零售企業(yè)連鎖發(fā)展，走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)的第一選擇。由此可見(jiàn)，以物業(yè)租賃方式進(jìn)入物業(yè)所付出的代價(jià)是昂貴的，因此，大型零售業(yè)連鎖發(fā)展，應(yīng)隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐漸縮小租賃進(jìn)入物業(yè)方式的比率
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