【正文】 因而是較成熟的零售企業(yè)連鎖發(fā)展，走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)的第一選擇。適時(shí)地向相關(guān)的流通領(lǐng)域或相關(guān)的生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，將零售企業(yè)的“成本中心”變成“利潤源”，也不失為一種較好的經(jīng)營戰(zhàn)略。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位在整個(gè)零售業(yè)的范圍之內(nèi)，根據(jù)擬定區(qū)域的市場特征、競爭態(tài)勢、需求狀況、物業(yè)條件，作靈活的發(fā)展，以“需求”和“供給”作為發(fā)展的很本依據(jù)。運(yùn)用于商業(yè)競爭格局的分析則為（圖４－１） 　　 　　對(duì)于一個(gè)預(yù)選的目標(biāo)市場，最終的確定不僅要考量需求，還要對(duì)市場供給進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。零售業(yè)連鎖發(fā)展選擇何種業(yè)態(tài)，要根據(jù)擬進(jìn)入市場的供求狀況進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)。生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和零售領(lǐng)域的利潤率在趨于平均化。身處其中經(jīng)營水平較差而經(jīng)營業(yè)績較好的零售企業(yè)，猶如病人的肌體被注射了一種激素，形成貌似強(qiáng)健的一種假象，使有些企業(yè)陷入了一種“激素環(huán)境誤區(qū)”，誤認(rèn)為經(jīng)營業(yè)績的極佳狀態(tài)，是由于自身經(jīng)營水平高所帶來的，于是便盲目地連鎖發(fā)展，結(jié)果失誤不斷、損失慘重；故經(jīng)營較佳的零售企業(yè)，在發(fā)展過程中理性地評(píng)估市場、客觀地估價(jià)自我是必要的。國內(nèi)生產(chǎn)總值的總體水平較高，說明本地區(qū)居民的消費(fèi)品購買力和社會(huì)集團(tuán)購買力的水平較高，使規(guī)模銷售成為可能。表現(xiàn)在增加資金投入、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，以此來增加企業(yè)收入。 　?。ㄈ⒖焖俜e累滾動(dòng)發(fā)展才能盡快形成規(guī)模效益。 　　大型零售業(yè)連鎖化在中國的產(chǎn)生與發(fā)展，是中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，零售業(yè)能量不斷升級(jí)的具體表現(xiàn)。連鎖業(yè)發(fā)展的最基本條件就是市場，從中國消費(fèi)的整體水平看，雖然我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的“恩格爾系數(shù)”已經(jīng)低于50%，但并不是以生活質(zhì)量的絕對(duì)提高為前提的，剛從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變的狀態(tài)并不穩(wěn)定。制約規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素很多，然而資金的短缺是主要因素之一，而占用資金最大的因素就是對(duì)物業(yè)所有權(quán)或使用權(quán)的獲取，解決這一難題，可以采取以下兩種方式：第一、以“加盟連鎖”的經(jīng)營方式來完成。價(jià)值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能，以最小的成本創(chuàng)造最大的效益，即創(chuàng)造的價(jià)值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。第四、連鎖組織分店之間所處的市場結(jié)構(gòu)正相關(guān)。另外當(dāng)零售企業(yè)擬進(jìn)入所選定的商圈時(shí)，應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競爭對(duì)手的各種經(jīng)營要素進(jìn)行估價(jià)，當(dāng)自身的競爭要素與競爭對(duì)手差距較大而又無法改變時(shí)，若市場的盈利空間已趨于飽和，放棄將是最好的選擇。因此，零售業(yè)連鎖化發(fā)展，要以綜合效益的最大化作為衡量“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的根本法則，而不必刻意最求“統(tǒng)一配送”和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“店數(shù)量”。如倉儲(chǔ)式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇、現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時(shí)尚品位生活需求的選擇。它是分流目標(biāo)市場需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)相同，如現(xiàn)代百貨。 　?。ㄒ唬?、物業(yè)合作的進(jìn)入方式。零售業(yè)的連鎖發(fā)展與房地產(chǎn)的相關(guān)性較強(qiáng)，實(shí)力較強(qiáng)的零售企業(yè)可在連鎖發(fā)展的過程中，將零售業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來相關(guān)發(fā)展。 　?。ǘ?、物業(yè)租賃的進(jìn)入方式。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)聯(lián)系較小。企業(yè)可根據(jù)不同的市場狀況、發(fā)展階段、資產(chǎn)實(shí)力及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)進(jìn)行全方位的選擇。市場差異性決定了目標(biāo)市場的不同，而不同的目標(biāo)市場又決定了經(jīng)營要素的不同。零售業(yè)連鎖發(fā)展不具備或不完全具備主客觀條件，不能形成一定的數(shù)量規(guī)模，只是在現(xiàn)有條件下適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大開店數(shù)量及營業(yè)面積，相對(duì)提高市場占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。 　?。ǘ?、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特征。單店成功并不意味著連鎖的成功。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額，增強(qiáng)倉儲(chǔ)及物流吞吐量，提高單位面積的盈利水平。第三、以租賃的方式來完成。 　?。ㄒ唬?、市場潛力的有限性制約了零售企業(yè)的快速發(fā)展。選擇與思考：中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價(jià)值取向中國營銷傳播網(wǎng)， 20020819， 作者: 史博文， 訪問人數(shù): 321目　錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁第 5 頁第 6 頁