【正文】 生意，而是要建立一個良好的客情關(guān)系，挖掘 出一個長期的合作伙伴。 利益 分配模式：點讀筆各班級每訂一臺給老師 獎勵 50 元，學校按所有銷量 獎勵 （每臺 2030 元 /臺）。（這樣可以保證宣傳單不流失和給家長增加壓力，提高正視程度，保障產(chǎn)品的推廣工作正常進行。（培訓人員要有鼓動性） 分批給各個班級提供樣機，供學生體會，然后由老師組織召開家 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 28 長品鑒會 （產(chǎn)品 實質(zhì)性操作演示） 。 b、 如不能達到 a 目標，也要爭取能在學校范圍內(nèi)搞促銷活動。 一、 進入私立幼兒園（學校）的工作人員須做如下工作： 介紹自己所在的公司、產(chǎn)品，以及產(chǎn)品給學生（幼兒）學習所帶來的幫助 ：產(chǎn)品八大功能（參照產(chǎn)品知識內(nèi)容）、家長的 5 個沒有：（沒時間，沒內(nèi)容，沒耐心，沒發(fā)音標準，沒豐富語言）孩子的五個需要：（需要家長陪同，需要豐富的內(nèi)容，需要家長耐心指導，需要發(fā)音正確，需要早期教育） 商談與學校（幼兒園）所采取的合作方式 (贊助，免費讓孩子帶回家使用 3 天后付款，提供教學工具 )。 做教育產(chǎn)品的就是要把產(chǎn)品細化，把市場細分；把消費群體明確。 公園，兒童樂園可以在周末時間段進行現(xiàn)場促銷活動，加大宣傳單張派發(fā)及人員跟蹤講解，在促銷講解過程中可以適當送些小禮品給顧客（如小太陽標示的氣球等）同時可以跟公園，兒童樂園的小門店合作銷售 （ 鋪貨 390 元的價格提供 2 臺左右） 或現(xiàn)金采購 （ 320 元 的 價格 方式 ） 加大產(chǎn)品的曝光率跟擴散率 。 四、 公園、兒童游樂園 超終端運作，建立新贏銷價值鏈。 三、 教學玩具商行 這個場所既有愛玩的孩子，又有喜好學習的孩子，和這些柜臺的老板聯(lián)營合作，也是銷售我們點讀筆產(chǎn)品的很好途徑之一 。 14) 招聘專職員工（熟悉本行業(yè)、有同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗人員優(yōu)先招聘） 。 12) 門店費用：店慶費（周年 親、節(jié)日慶、等）上門店 DM 宣傳費用（單品大概費用 200 到 300） 。 10) 公對公結(jié)算方式：開增值稅票（ 17%）針對注冊公司（公對公） ?；蛳驈S家索取 。 七． 銷售中發(fā)票的開具流程 — 自己開（如已注冊個體戶 /公司） 合作門店開（一般普通發(fā)票稅點大 概百分之三個點），合作門店不提供而自己也無發(fā)票可開， 可以到當?shù)囟悇詹块T（地稅局）開具（ 3個點）， 也可向廠家索?。ㄖЦ稄S家稅金開具發(fā)票） 。 六． 合作方式：租金方式 按月繳納租金（ 5001000 元、根據(jù)柜臺的大?。?； 扣點方式 按照本產(chǎn)品每月的實際整體銷售金額扣去多少個點作為門店的費用（ 15%30%）； 租金扣點方式 交租金、 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 25 扣點。 四． 約定面談時間后，面談前要提前到訪， 一般提前半個小時（給對方誠懇真誠的合作感覺） 。 三． 準備工作。一周的開始周一是最 忙的，特別是早上， 錯過高峰期最好 。如是男、是女、哪里人、多大年紀、辦公地點、幾點上班、聯(lián)系方式等（找相關(guān)負責人的幾種辦法： 通過門店員工 通過門店內(nèi)部保安、 3 通過熟人、 通過同行等）通 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 24 過以上幾個方法找到負責人（經(jīng)理、采購主管）。 二、 嬰幼兒用品連鎖店 媽媽和家長光顧最多的地方，關(guān)心孩子的智力發(fā)育，同樣會引起父母們的高度關(guān)注和購買行動 合作方式可依照購書中心，新華書店 ，百貨商場 跟幼兒用品連鎖店合作 首先要熟練的掌握自己所代理的產(chǎn)品的 企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn) 品優(yōu)勢，品牌的戰(zhàn)略性和成長性。 2： 現(xiàn)金方式 ：根據(jù)合作方提供的訂貨單送貨到對方指定收貨 地點，并開具送貨單（一式三聯(lián)）對方驗收貨后簽名驗收，對方留一聯(lián)送貨單據(jù)，自己帶走兩聯(lián)單據(jù)（一聯(lián)對賬、一聯(lián)做賬） ， 現(xiàn)金可按每套 320元的價格提供給對方， 建議零售價格不能低于 598 元 。） （ 6） 產(chǎn)品有哪些檢驗報告 及手續(xù) ？ 國家質(zhì)量安全檢驗報告、國家專利局頒發(fā)的專利證書，國家商標管理部門頒發(fā)的商標專利、廠家提供的授權(quán)書、廠家的執(zhí)照、稅務登記證、組織機構(gòu)條碼證 。 6：合作方 一般會有如下幾個問題詢問代理商： （ 1） 廠家在那里？ （廣州） （ 2） 成立幾年？ （ 3 年） （ 3） 一直做這個產(chǎn)品嗎？ （ 2020 年 8 月前一直從事電子產(chǎn)品主要做歐美外單， 同年 9月廠家專業(yè)成立一個部門主要做點讀筆產(chǎn)品的國內(nèi)市場） 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 22 （ 4） 想以什么方式合作？ （單純的租柜、無扣點）根據(jù)合作場所提供月租金多少協(xié)商到適合而且雙方都認可的租金（ 500 元 — 1000 元） （租柜月扣點、無租金）按每月實際銷售總額扣除 15%30%的費用給合作方 (5)產(chǎn)品如何保修？ 按照國家三包政策、（ 7 天包退包換、 15 天包換，一年 免費維修，終身維護。 4：根據(jù)預約時間提前 30 分鐘到達見面場所、并耐心等候。 2：電話聯(lián)系負責人后 ，預約見面協(xié)商時間。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 21 第三章 終端具體銷售渠道和策略 一、 購書中心、新華書店、百貨商場 代理經(jīng)銷商拿貨后，可在當?shù)氐拇笮唾彆行?、百貨商場、新華書店 開設(shè)專柜銷售，也可以合作，把貨批發(fā)給他們，借助平臺讓利聯(lián)營，大量實例證明好的店單月銷售可達 200~400 套。市場實行嚴格的區(qū)域保護和合理的代理價格，公司本著三年內(nèi)公司不賺錢，先培養(yǎng)代理商的理念進行客戶扶持，這是任何廠家也做 不到的，同時公司有 50 多人的招商團隊協(xié)助代 理商開拓各級代理。平均 3 個月推出一款新品的 研發(fā)能力，也為代理商源源不斷的帶來新的利潤增長點。 產(chǎn)品：青蛙王子和快樂 熊卡通造型，炫彩奪目，非常吸引小朋友的眼球，因此現(xiàn)在也被很多雜牌所模仿。 市場營銷推廣：基本沒有，主要以代理商自己銷售。 如清華紫光，小狀元，我要學，易典通等所謂品牌，沒有自己的生產(chǎn)研發(fā)能力，也沒有自己的營銷推廣能力，主要依靠在行業(yè)啟蒙階段全國到處串貨去銷售，贏取短期效益，這樣的品牌很快會在市場消失。圖書以從小書商采購為主，無自己開發(fā)能力，也未與任何出版社合作，企業(yè)管理比較混亂 。 產(chǎn)品： 598 元， 2G，鋰電，可擴展內(nèi)存，加菲貓外觀，配 12 本書； 998 元，2G，鋰電，配 27 本書， 3 個掛圖， 7 張教育光盤，加菲貓外觀。 4 迪寶樂 玩具廠家，以早教機和電子積木為主，企業(yè)有生產(chǎn)能力，但無研發(fā)能力，新品推出慢。 配置： 598：鋰電， 2G，可擴展內(nèi)存，配 4 本書； 798 元：鋰電， 2G 可擴展內(nèi)存， MP3，配 18 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 19 本故事書。 3 好學寶： 小型公司，老板 20多歲，無自己研發(fā)和生產(chǎn)能力，屬于富二代，年輕好勝。 產(chǎn)品外觀：普通卡通外觀，無任何吸引力，配置： 698 元， 6本故事書， 1G 內(nèi)存，干電池，無 MP3，且不可拓展內(nèi)存； 1198 元， 2G 鋰電， 22 本書 +30 張掛圖，有 MP3，可擴展內(nèi)存，包裝很大氣。 配置： 598 元，干電池， 1G 內(nèi)存，配 4 本故事書，且很薄，無學前學習書配，有需求得單買，內(nèi)存不 可擴展； 798 元：鋰電， 1G，配 22 本書，有迪斯尼英語，故事，等； 1298元：鋰電， 2G，配 40 本左右的書， 市場營銷推廣：在央視做過短期露臉廣告，終端支持有宣傳單張，海報等，力度小，目前無新品推出，市場保護還可以，但公司的各類培訓支持很少。 五、 同類產(chǎn)品比較 點讀機跟點讀筆的區(qū)別： 點讀機與點讀筆的區(qū)別 點讀機 點讀筆 7－ 12歲 08歲 課內(nèi)學習 從課外讀物到課內(nèi)讀物，趣味性增加 電子發(fā)音 MP3真人發(fā)音，高保真 多按鍵，操作復雜，特地場合使用 操作簡單，輕松方便，隨時隨地學習 上千元 幾百元 體積大，攜帶不方便 隨身攜帶，不受家庭條件和環(huán)境限制 學校課本同步點讀 講故事，學英語，唱兒歌，玩游戲 沒有后續(xù)性 海量新書持續(xù)更新，滿足各年齡段孩子的需求 板底下全是電路，輻射相對而言較大 幾乎可以忽略 孩子在校學習書本，回家還是面對書本 增加很多趣味性，很多圖像音樂，開發(fā)右腦 點讀筆其他品牌比較： 1 易讀寶： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 18 企業(yè)性質(zhì)：做圖書的代理商，企業(yè)實力一般，無產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，以點讀筆銷售來拉動其圖書銷售 。 1產(chǎn)品包裝時尚 ，美觀大方，是佳節(jié)送禮的最好選擇。 圖書采用防近視紙張生產(chǎn) ，點擊每頁左上角都可進入書本內(nèi)容，不需點擊封面有聲圖書標志，右上角即是音量大小調(diào)節(jié)，使用方便，結(jié)實耐用。 2G海量內(nèi)存 ，無限下載，無限升級內(nèi)存。 完善的功能設(shè)計 ：比傳統(tǒng)點讀機功能更多、 一機多用，物超所值； 使用方便，專業(yè)廠家，實力見證。 先進快速的讀取技術(shù) ： IC 和第七代感應筆頭均采用進口原裝產(chǎn)品，快速讀取紙上聲音。 簡單實用的操作 ：一鍵操作，打開筆上開關(guān)即可隨時隨地進行學習，不需要大人輔助，孩子自主學習，方便實用。 g、最后告知價格，說明全套總價值，再分析價格的優(yōu)惠性。 e、點擊 國學系列 ，突出有聲 圖 書的學習內(nèi)容非常豐富。 c、點擊故事書（說明圖片的發(fā)音功能，培養(yǎng)孩子想象力。 產(chǎn)品的演示流程建議以下步驟來操作 a、點擊 MP3 卡說明音樂功能和音質(zhì)。 廣州小太陽教育科技 有 限公司保留最終解釋權(quán)。 ? 點讀筆的激光感應頭是靈敏設(shè)備，請勿阻塞硬物或?qū)ζ溥M行較強碰撞。雨水、濕氣或含有礦物質(zhì)的液體都將會腐蝕電子線路。 ? USB 充電電源是為本產(chǎn)品專門配置，請勿使用其它充電器為本產(chǎn)品充電。 請注意 ：在升級過程中，請您不要斷開點讀筆與電腦之間的 USB 數(shù)據(jù)線 連接。 第一步：請您把下載好的“升級程序”壓縮包進行解壓： 第二步：請您選擇剛解壓出來的文件夾，雙擊“升級程序”進入升級界面： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 14 第三步：請您確認點讀筆是否通過 USB 數(shù)據(jù)線 鏈接到您的電腦上。 ? 最后，用隨機配備的 USB 數(shù)據(jù)線 將點讀筆和 PC 機 （電腦） 連接起來，把您已經(jīng)下載到 PC 機 （電腦）上 的資料直接復制到點讀筆的存儲器里，這樣就完成資料的下載和存儲了。 資料下載 ? 首先，請登錄到 網(wǎng)站。點擊 圖標退出該功能。 跟讀模式 點擊 圖標開啟跟讀功能。在此狀態(tài)下，所有點擊內(nèi)容會自動復讀三遍。每次只保留最后一次錄音結(jié)果。 錄音 按下錄音鍵或點擊 圖標開啟錄音功能，再次按下錄音鍵則停止錄音。您也可以直接點擊書本上的音量柱直接選擇音量大小。點擊 圖標可以實現(xiàn)上一曲 /下一曲跳轉(zhuǎn)。點擊 圖標或按模式切換鍵，可以播放音樂。當孩子點擊錯誤的時候，點讀筆會溫馨鼓勵孩子繼續(xù)努力；當孩子點擊正確的時候，點讀筆又會給予孩子適當?shù)目洫劇? 終止游戲：如果您中途想停止游戲，請點擊書本或底座上的游戲退出按鈕圖標，游戲停止的同時，將會自動回到點讀狀態(tài)。 游戲 隨機游戲：用點讀筆點擊書本的游戲按鈕 ，點讀筆會自動從存儲的題庫中隨機抽取三至四個問題來提問。 翻譯 請直接點擊書本或掛圖上的英文，點擊一次朗讀英文，接著再點擊一次同樣圖標會自動翻譯成中文。 ? 圖像和文字需要識別，建議點擊頻率不要過快。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 11 請注意： 點擊時間不宜過長，否則點讀筆會重復發(fā)音； 筆端的攝像頭是精密電子器件，點擊時請勿太過用力 功能操作 點讀 ? 按照功能設(shè)定，點擊有聲圖書上的文字和圖片、英語和拼音，就會發(fā)出相應的聲音。 選書 開機后，如果您的點讀筆的存儲器只存儲一本書的語音資源，那么直接點擊該書即可進入書本學習；如果存儲多本書，那么請首先點擊每本書的封面，就可以開始有趣的有聲閱讀之旅啦。 3）自動關(guān)機