【正文】 ： 您好！ 為了更好的推廣全腦教育，普及早教理念，切實(shí)推行素質(zhì)教育，引起家長(zhǎng)對(duì)右腦開(kāi)發(fā)的重視，我們集多為兒童心理專(zhuān)家、教育專(zhuān)家的集體智慧為各位家長(zhǎng)傳授《影響孩子一生的早期教育知識(shí)講座》。 二、 希望貴院提供合適的教室或場(chǎng)地。 禮 品市場(chǎng)是很大的一個(gè)團(tuán)購(gòu)群體，可以跟當(dāng)?shù)氐亩Y品公司 （ 390 元到458 元供貨價(jià)格） ，或者幼兒園，早教中心等 （ 390 元到 458 元價(jià)格）合作，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠低價(jià)的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果明顯 走禮品渠道每臺(tái)可按照 390元到 458元的價(jià)格供給合作方進(jìn)行禮品渠道的推廣 。 大型社區(qū)可以聯(lián)系社區(qū)的物業(yè)管理部門(mén)、按天算費(fèi)用在 80 元到 300 元之間進(jìn)行產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)的推廣宣傳活動(dòng)、在推廣過(guò)程中要發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)的小超市，嬰幼兒用品店的優(yōu)勢(shì)，協(xié)議合作長(zhǎng)期銷(xiāo)售產(chǎn)品，同樣可以采取 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 31 鋪貨（ 390 元的價(jià)格），現(xiàn)金采購(gòu)（ 320 元的價(jià)格）進(jìn)行合作 。 2： 進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn) （產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題的解答話(huà)術(shù)，禮節(jié)禮貌等） 。 促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的道具： 1:12 兩頂專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)帳篷， 兩個(gè) 40W 的燈管，電源連接線(xiàn)（晚上用）電腦音響一套（可以在聲音嘈雜時(shí)備用） 2:不超過(guò) 60 公分高的促銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)面鋪上桌布，配 810 把兒童坐椅， 3:帶上需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品一批， X 架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等 4:促銷(xiāo)海報(bào)、名片、簽字筆、發(fā)貨單 、筆記本、促銷(xiāo)品等輔助物料。想做好這些，那就需要我們把活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作做的細(xì)致到位，這樣才能確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 建立學(xué)校（幼兒園）直銷(xiāo)渠道需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立，我們一定要堅(jiān)定信心，要有不達(dá)目的不罷休的氣魄，在這個(gè)過(guò)程中，我們不是非要做成某一單生意，而是要建立一個(gè)良好的客情關(guān)系，挖掘 出一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。（這樣可以保證宣傳單不流失和給家長(zhǎng)增加壓力，提高正視程度，保障產(chǎn)品的推廣工作正常進(jìn)行。 b、 如不能達(dá)到 a 目標(biāo)，也要爭(zhēng)取能在學(xué)校范圍內(nèi)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。 做教育產(chǎn)品的就是要把產(chǎn)品細(xì)化，把市場(chǎng)細(xì)分；把消費(fèi)群體明確。 四、 公園、兒童游樂(lè)園 超終端運(yùn)作，建立新贏銷(xiāo)價(jià)值鏈。 14) 招聘專(zhuān)職員工（熟悉本行業(yè)、有同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人員優(yōu)先招聘） 。 10) 公對(duì)公結(jié)算方式：開(kāi)增值稅票（ 17%）針對(duì)注冊(cè)公司（公對(duì)公） 。 七． 銷(xiāo)售中發(fā)票的開(kāi)具流程 — 自己開(kāi)（如已注冊(cè)個(gè)體戶(hù) /公司） 合作門(mén)店開(kāi)（一般普通發(fā)票稅點(diǎn)大 概百分之三個(gè)點(diǎn)），合作門(mén)店不提供而自己也無(wú)發(fā)票可開(kāi)， 可以到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)（地稅局）開(kāi)具（ 3個(gè)點(diǎn)）， 也可向廠(chǎng)家索?。ㄖЦ稄S(chǎng)家稅金開(kāi)具發(fā)票） 。 四． 約定面談時(shí)間后，面談前要提前到訪(fǎng)， 一般提前半個(gè)小時(shí)（給對(duì)方誠(chéng)懇真誠(chéng)的合作感覺(jué)） 。一周的開(kāi)始周一是最 忙的，特別是早上， 錯(cuò)過(guò)高峰期最好 。 二、 嬰幼兒用品連鎖店 媽媽和家長(zhǎng)光顧最多的地方，關(guān)心孩子的智力發(fā)育，同樣會(huì)引起父母?jìng)兊母叨汝P(guān)注和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 合作方式可依照購(gòu)書(shū)中心，新華書(shū)店 ，百貨商場(chǎng) 跟幼兒用品連鎖店合作 首先要熟練的掌握自己所代理的產(chǎn)品的 企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)，品牌的戰(zhàn)略性和成長(zhǎng)性。） （ 6） 產(chǎn)品有哪些檢驗(yàn)報(bào)告 及手續(xù) ？ 國(guó)家質(zhì)量安全檢驗(yàn)報(bào)告、國(guó)家專(zhuān)利局頒發(fā)的專(zhuān)利證書(shū)，國(guó)家商標(biāo)管理部門(mén)頒發(fā)的商標(biāo)專(zhuān)利、廠(chǎng)家提供的授權(quán)書(shū)、廠(chǎng)家的執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)條碼證 。 4：根據(jù)預(yù)約時(shí)間提前 30 分鐘到達(dá)見(jiàn)面場(chǎng)所、并耐心等候。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 21 第三章 終端具體銷(xiāo)售渠道和策略 一、 購(gòu)書(shū)中心、新華書(shū)店、百貨商場(chǎng) 代理經(jīng)銷(xiāo)商拿貨后，可在當(dāng)?shù)氐拇笮唾?gòu)書(shū)中心 、百貨商場(chǎng)、新華書(shū)店 開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售，也可以合作，把貨批發(fā)給他們，借助平臺(tái)讓利聯(lián)營(yíng)，大量實(shí)例證明好的店單月銷(xiāo)售可達(dá) 200~400 套。平均 3 個(gè)月推出一款新品的 研發(fā)能力，也為代理商源源不斷的帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：基本沒(méi)有，主要以代理商自己銷(xiāo)售。圖書(shū)以從小書(shū)商采購(gòu)為主，無(wú)自己開(kāi)發(fā)能力，也未與任何出版社合作，企業(yè)管理比較混亂 。 4 迪寶樂(lè) 玩具廠(chǎng)家，以早教機(jī)和電子積木為主，企業(yè)有生產(chǎn)能力，但無(wú)研發(fā)能力，新品推出慢。 3 好學(xué)寶： 小型公司，老板 20多歲，無(wú)自己研發(fā)和生產(chǎn)能力，屬于富二代，年輕好勝。 配置： 598 元，干電池， 1G 內(nèi)存，配 4 本故事書(shū)，且很薄，無(wú)學(xué)前學(xué)習(xí)書(shū)配，有需求得單買(mǎi)，內(nèi)存不 可擴(kuò)展； 798 元：鋰電， 1G，配 22 本書(shū)，有迪斯尼英語(yǔ)，故事，等； 1298元：鋰電， 2G，配 40 本左右的書(shū)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：在央視做過(guò)短期露臉廣告，終端支持有宣傳單張，海報(bào)等，力度小，目前無(wú)新品推出，市場(chǎng)保護(hù)還可以，但公司的各類(lèi)培訓(xùn)支持很少。 1產(chǎn)品包裝時(shí)尚 ，美觀大方，是佳節(jié)送禮的最好選擇。 2G海量?jī)?nèi)存 ，無(wú)限下載，無(wú)限升級(jí)內(nèi)存。 先進(jìn)快速的讀取技術(shù) ： IC 和第七代感應(yīng)筆頭均采用進(jìn)口原裝產(chǎn)品，快速讀取紙上聲音。 g、最后告知價(jià)格，說(shuō)明全套總價(jià)值，再分析價(jià)格的優(yōu)惠性。 c、點(diǎn)擊故事書(shū)（說(shuō)明圖片的發(fā)音功能，培養(yǎng)孩子想象力。 廣州小太陽(yáng)教育科技 有 限公司保留最終解釋權(quán)。雨水、濕氣或含有礦物質(zhì)的液體都將會(huì)腐蝕電子線(xiàn)路。 請(qǐng)注意 ：在升級(jí)過(guò)程中，請(qǐng)您不要斷開(kāi)點(diǎn)讀筆與電腦之間的 USB 數(shù)據(jù)線(xiàn) 連接。 ? 最后，用隨機(jī)配備的 USB 數(shù)據(jù)線(xiàn) 將點(diǎn)讀筆和 PC 機(jī) （電腦） 連接起來(lái)，把您已經(jīng)下載到 PC 機(jī) （電腦）上 的資料直接復(fù)制到點(diǎn)讀筆的存儲(chǔ)器里，這樣就完成資料的下載和存儲(chǔ)了。點(diǎn)擊 圖標(biāo)退出該功能。在此狀態(tài)下，所有點(diǎn)擊內(nèi)容會(huì)自動(dòng)復(fù)讀三遍。 錄音 按下錄音鍵或點(diǎn)擊 圖標(biāo)開(kāi)啟錄音功能，再次按下錄音鍵則停止錄音。點(diǎn)擊 圖標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)上一曲 /下一曲跳轉(zhuǎn)。當(dāng)孩子點(diǎn)擊錯(cuò)誤的時(shí)候，點(diǎn)讀筆會(huì)溫馨鼓勵(lì)孩子繼續(xù)努力；當(dāng)孩子點(diǎn)擊正確的時(shí)候，點(diǎn)讀筆又會(huì)給予孩子適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)。 游戲 隨機(jī)游戲：用點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊書(shū)本的游戲按鈕 ，點(diǎn)讀筆會(huì)自動(dòng)從存儲(chǔ)的題庫(kù)中隨機(jī)抽取三至四個(gè)問(wèn)題來(lái)提問(wèn)。 ? 圖像和文字需要識(shí)別，建議點(diǎn)擊頻率不要過(guò)快。 選書(shū) 開(kāi)機(jī)后，如果您的點(diǎn)讀筆的存儲(chǔ)器只存儲(chǔ)一本書(shū)的語(yǔ)音資源，那么直接點(diǎn)擊該書(shū)即可進(jìn)入書(shū)本學(xué)習(xí)；如果存儲(chǔ)多本書(shū)，那么請(qǐng)首先點(diǎn)擊每本書(shū)的封面，就可以開(kāi)始有趣的有聲閱讀之旅啦。 開(kāi)機(jī) /關(guān)機(jī) 1）開(kāi)機(jī) 充電完畢后，長(zhǎng)按機(jī)身的開(kāi)關(guān)鍵，直到播放開(kāi)機(jī)提示音后，電源指示燈開(kāi)始閃爍，松開(kāi)按鍵，即可開(kāi)機(jī)。 1） 點(diǎn)讀筆????????????????? ? 1 支 2） 點(diǎn)讀筆底座 ???????????????? 1 個(gè) 3） USB 充電電源???????????????? 1 個(gè) 4） USB 數(shù)據(jù)線(xiàn) ????????????????? 1 條 5） 保修卡 ?????????????????? 1 份 6） 使用說(shuō)明書(shū)（本手冊(cè)）?????? ?????? 1 本 7）產(chǎn)品合格證 ??????????????? ? ? 1 個(gè) 主機(jī)外觀圖 為了讓您更好的熟悉“小太陽(yáng)”系列點(diǎn)讀筆，請(qǐng)您先參照下面了解本機(jī)的各部件名稱(chēng)： 型號(hào)： L28 型 號(hào)： L29 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 10 注：底殼下方的小圓孔為復(fù)位鍵。 材質(zhì)堅(jiān)固，耐摔性和系統(tǒng)穩(wěn)定性居同類(lèi)產(chǎn)品中最領(lǐng)先地位。學(xué)習(xí)內(nèi)容可以通過(guò)下載語(yǔ)音程序或更換存儲(chǔ)卡來(lái)不斷變換。 筆 形狀如一支 普通的鋼筆 。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 7 【 出書(shū)實(shí)力 】 公司已同中國(guó) 教育圖書(shū)出版社、新華出版社 、吉林美術(shù)出版社、 興圖音像電子出版社 、齊魯出版社、中國(guó)青年出版社 等國(guó)家級(jí)出版社合作，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，將提供 2500 套的海量圖書(shū)支持。 【 品質(zhì)保證 】 追求卓越，日臻完美，是小太陽(yáng)的品質(zhì)理念。錄音中心配備日本羅蘭等知名專(zhuān)業(yè)錄音設(shè)備； 2位專(zhuān)業(yè)錄音師從事錄音工作多年，具有資深經(jīng)驗(yàn)； 8位專(zhuān)業(yè)播音員（含 2 位英籍播音員）實(shí)力不凡，擁有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)以上、中文一乙級(jí)以上資質(zhì)。現(xiàn)在，小太陽(yáng)在技術(shù)研發(fā)、軟件使用 、學(xué)習(xí)方法研究多維并舉，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)教育，小太陽(yáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具的創(chuàng)新與超越。公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新、感恩、分享、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和高效的執(zhí)行體系確保員工、客戶(hù)、公司共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和獲得合理利益以及發(fā)展的機(jī)會(huì)，使公司和各方能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的發(fā)展。公司由美國(guó)專(zhuān)家及華南理工大學(xué)電子工程系教授組成強(qiáng)大的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)，組建了涵蓋單片機(jī)開(kāi)發(fā)、電子硬件開(kāi)發(fā)、應(yīng)用 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 5 軟件開(kāi)發(fā)的資深工程師團(tuán)隊(duì)，并 通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和高精密檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高專(zhuān)業(yè)化為原則，確立了 “ 高效合作、開(kāi)拓創(chuàng)新、顧客至上、品質(zhì)為先 ”的質(zhì)量方針 ， 公司推行 ISO9000 質(zhì)量管理體系及 5S 管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良穩(wěn)定 ， 產(chǎn)品取得國(guó)家專(zhuān)利局 “ 實(shí)用新型 ” 專(zhuān)利 申請(qǐng) 證書(shū)。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 1 小太陽(yáng) 代理商培訓(xùn)教材 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司編制 二 O 一 O 年二月 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 2 代理商培訓(xùn)教材 目 錄 第一章 公 司 介 紹 一、 公司簡(jiǎn)介 二、企業(yè)實(shí)力 三、企業(yè)文化 第二章 產(chǎn) 品 專(zhuān) 業(yè) 知 識(shí) 一 、 產(chǎn)品原理 二、 產(chǎn)品功能 三、 產(chǎn)品使用方法 四、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 五、同類(lèi)產(chǎn)品比較 第三章 終端具體銷(xiāo)售渠道和策略 一、購(gòu)書(shū)中心、新華書(shū)店、百貨商場(chǎng) 二、 嬰幼兒用品連鎖店 三、教學(xué)玩具商行 四、公園、兒童游樂(lè)園、 五、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開(kāi)發(fā)中心 六、幼兒園直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 步驟 七、大型社區(qū) 八、禮品市場(chǎng) 九、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式 第四 章 如何建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 一、 刊登招聘廣告內(nèi)容 二、 怎樣來(lái)面試市場(chǎng)總監(jiān) 三、 如何留住優(yōu)秀人才 四、 怎樣來(lái)面試銷(xiāo)售經(jīng) 理 五、 怎樣來(lái)面試營(yíng)業(yè)員 六、 怎樣來(lái)面試促銷(xiāo)員 七、 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容 八、 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 第五 章 如何招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商 一、招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商方法 二、如何與二級(jí)代理和經(jīng)銷(xiāo)商洽談 三 、如何與合作商洽談 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 3 第六 章 如何支持管理二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 一、如何支持二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二、如何管理二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 第七 章 終端推廣常見(jiàn)問(wèn)題解 析 一、絕對(duì)成交永恒的法則： 二、如何 消除客戶(hù)的抗拒點(diǎn) 三、一些常見(jiàn)問(wèn)題一一的分析 第八 章 如何做好售后服務(wù) 一、怎樣做好售后服務(wù) 二、售后政策 三、調(diào)換貨管理政策 第九 章 行業(yè)前景 一、行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 二、點(diǎn)讀筆、有聲圖書(shū)的發(fā)展趨勢(shì) 三、公司明年后年的戰(zhàn)略 四、企業(yè)的發(fā)展方向及未來(lái) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 4 第一章 公 司 介 紹 一、 公司簡(jiǎn)介 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 創(chuàng)建于 2020 年，位于具有悠久人文歷史和風(fēng)景秀麗的 廣州市珠江新城， 珠江新城是廣州市 21 世紀(jì)中央金融商務(wù)區(qū)，是集中體現(xiàn)廣州國(guó)際都市形象的窗口 。 小太陽(yáng)教育科技 技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)配套齊全，管理完善。小太陽(yáng)教育科技將會(huì)形成遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使用戶(hù)無(wú)論在什么地方購(gòu)買(mǎi)、使用小