【正文】 41 有廣博的知識(shí)，不僅包括業(yè)務(wù)知識(shí)，還包括其他領(lǐng)域的知識(shí)。 對(duì)于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見。 每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告，總結(jié)本 月的工作情況。 市場(chǎng)開發(fā)：利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng) /客戶開發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開發(fā)方案 （ 1）收集信息，了解潛在客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （ 2）進(jìn)行信息處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)； 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 43 （ 3）與潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)； （ 4）合同條款的擬定、談 判、簽約； （ 5）對(duì)客戶信用鑒別。 ２ .檢查賣場(chǎng)貨架及促銷臺(tái)的商品是否滿貨架。 ２ .確認(rèn)貨品已滿貨架 (貨架及促銷臺(tái) )。 ５ .在賣場(chǎng)工作并隨時(shí)幫顧客解決問題。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 47 第五 章 如何招二級(jí)代理商和經(jīng)銷商 一、招二級(jí)代理商和經(jīng)銷商方法 通過親朋好友找合適人選。 也可以在雜志刊登廣告，尋找合作意向客戶。 分析市場(chǎng)前景，教育用品的前景。 分析市場(chǎng)有多大。公司與天智教育訓(xùn)練集團(tuán)，志誠(chéng)國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)連手，數(shù)十位中國(guó)營(yíng)銷策劃高手親自操刀，大策劃，大手筆，今年預(yù)計(jì)銷售突破億元大關(guān)，現(xiàn)面向 隆重招商。 ３ .倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存必須準(zhǔn)確堆放 (一種商品一個(gè)位置 )。 ３ .站在顧客的角度講解產(chǎn)品，時(shí)刻為顧客著想。 ，銷售輔助工具的準(zhǔn)備，宣傳畫的粘貼。 考核一個(gè)業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀，除了以上要求以外個(gè)人素質(zhì)也十分重要！所謂一念之差即可成佛亦可成魔 工作 1：以公司的政策為核心； 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 42 2：遵從公司下達(dá)的任務(wù)及工作反潰； 3：白天認(rèn)真工作，晚上思考如何發(fā)展； 4：終端的工作布置； 5：加強(qiáng)與客戶的客情溝通； 6：客戶出現(xiàn)的問題及時(shí)反潰與耐心講解； 7：注意各品牌（竟品）的終端活動(dòng)； 8：制定好與終端客戶的周期拜訪； 9：做好對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳 活動(dòng)； 10：提前制定好每日 /周 /月的計(jì)劃草稿一份。 每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門的良好運(yùn)作。 產(chǎn)品給顧客帶來的好處。 【切記；在問的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問 題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 五、 怎樣來面試營(yíng)業(yè)員 【要了解他的表達(dá)能力、說服能力、溝通能力、工作 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 39 態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 2 分鐘。 分析市場(chǎng)有多大。 促銷員（ 10 名）月薪 1500 元以上： 1830 歲形象好、 工作態(tài)度好、思維敏捷。 第四章 如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一、 刊登招聘廣告內(nèi)容 招聘廣告 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司擁有一流的管理理念、雄厚的資金實(shí)力、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 四、 我方負(fù)責(zé)宣傳廣告通知。小孩子會(huì)在學(xué)生圈里引以為豪，家長(zhǎng)老師也會(huì)極力推薦。 七、 大型社區(qū) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 30 對(duì)于 人口密度高、數(shù)量多的大型居住社區(qū)，直接在社區(qū)設(shè)立專柜銷售或是促銷，也是非常有效的方式之一。 二、 幼兒園和小區(qū)促銷活動(dòng)物料的準(zhǔn)備： 做幼兒園和生活小區(qū)的促銷，最重要的就是一定要注意促銷規(guī)模和產(chǎn)品形象的展示。（培訓(xùn)人員要有鼓動(dòng)性） 分批給各個(gè)班級(jí)提供樣機(jī)，供學(xué)生體會(huì)，然后由老師組織召開家 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 28 長(zhǎng)品鑒會(huì) （產(chǎn)品 實(shí)質(zhì)性操作演示） 。 公園，兒童樂園可以在周末時(shí)間段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，加大宣傳單張派發(fā)及人員跟蹤講解，在促銷講解過程中可以適當(dāng)送些小禮品給顧客（如小太陽(yáng)標(biāo)示的氣球等）同時(shí)可以跟公園，兒童樂園的小門店合作銷售 （ 鋪貨 390 元的價(jià)格提供 2 臺(tái)左右） 或現(xiàn)金采購(gòu) （ 320 元 的 價(jià)格 方式 ） 加大產(chǎn)品的曝光率跟擴(kuò)散率 。 12) 門店費(fèi)用：店慶費(fèi)（周年 親、節(jié)日慶、等）上門店 DM 宣傳費(fèi)用（單品大概費(fèi)用 200 到 300） 。 六． 合作方式：租金方式 按月繳納租金（ 5001000 元、根據(jù)柜臺(tái)的大?。?扣點(diǎn)方式 按照本產(chǎn)品每月的實(shí)際整體銷售金額扣去多少個(gè)點(diǎn)作為門店的費(fèi)用（ 15%30%）； 租金扣點(diǎn)方式 交租金、 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 25 扣點(diǎn)。如是男、是女、哪里人、多大年紀(jì)、辦公地點(diǎn)、幾點(diǎn)上班、聯(lián)系方式等（找相關(guān)負(fù)責(zé)人的幾種辦法： 通過門店員工 通過門店內(nèi)部保安、 3 通過熟人、 通過同行等）通 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 24 過以上幾個(gè)方法找到負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、采購(gòu)主管）。 6：合作方 一般會(huì)有如下幾個(gè)問題詢問代理商： （ 1） 廠家在那里？ （廣州） （ 2） 成立幾年？ （ 3 年） （ 3） 一直做這個(gè)產(chǎn)品嗎？ （ 2020 年 8 月前一直從事電子產(chǎn)品主要做歐美外單， 同年 9月廠家專業(yè)成立一個(gè)部門主要做點(diǎn)讀筆產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)） 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 22 （ 4） 想以什么方式合作？ （單純的租柜、無扣點(diǎn)）根據(jù)合作場(chǎng)所提供月租金多少協(xié)商到適合而且雙方都認(rèn)可的租金（ 500 元 — 1000 元） （租柜月扣點(diǎn)、無租金）按每月實(shí)際銷售總額扣除 15%30%的費(fèi)用給合作方 (5)產(chǎn)品如何保修？ 按照國(guó)家三包政策、（ 7 天包退包換、 15 天包換，一年 免費(fèi)維修，終身維護(hù)。市場(chǎng)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和合理的代理價(jià)格，公司本著三年內(nèi)公司不賺錢，先培養(yǎng)代理商的理念進(jìn)行客戶扶持，這是任何廠家也做 不到的，同時(shí)公司有 50 多人的招商團(tuán)隊(duì)協(xié)助代 理商開拓各級(jí)代理。 如清華紫光，小狀元，我要學(xué)，易典通等所謂品牌，沒有自己的生產(chǎn)研發(fā)能力，也沒有自己的營(yíng)銷推廣能力，主要依靠在行業(yè)啟蒙階段全國(guó)到處串貨去銷售，贏取短期效益，這樣的品牌很快會(huì)在市場(chǎng)消失。 配置： 598：鋰電， 2G，可擴(kuò)展內(nèi)存，配 4 本書； 798 元：鋰電， 2G 可擴(kuò)展內(nèi)存， MP3，配 18 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 19 本故事書。 五、 同類產(chǎn)品比較 點(diǎn)讀機(jī)跟點(diǎn)讀筆的區(qū)別： 點(diǎn)讀機(jī)與點(diǎn)讀筆的區(qū)別 點(diǎn)讀機(jī) 點(diǎn)讀筆 7－ 12歲 08歲 課內(nèi)學(xué)習(xí) 從課外讀物到課內(nèi)讀物，趣味性增加 電子發(fā)音 MP3真人發(fā)音，高保真 多按鍵，操作復(fù)雜，特地場(chǎng)合使用 操作簡(jiǎn)單，輕松方便，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 上千元 幾百元 體積大，攜帶不方便 隨身攜帶，不受家庭條件和環(huán)境限制 學(xué)校課本同步點(diǎn)讀 講故事，學(xué)英語，唱兒歌，玩游戲 沒有后續(xù)性 海量新書持續(xù)更新，滿足各年齡段孩子的需求 板底下全是電路，輻射相對(duì)而言較大 幾乎可以忽略 孩子在校學(xué)習(xí)書本，回家還是面對(duì)書本 增加很多趣味性，很多圖像音樂，開發(fā)右腦 點(diǎn)讀筆其他品牌比較： 1 易讀寶： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 18 企業(yè)性質(zhì)：做圖書的代理商，企業(yè)實(shí)力一般，無產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，以點(diǎn)讀筆銷售來拉動(dòng)其圖書銷售 。 完善的功能設(shè)計(jì) ：比傳統(tǒng)點(diǎn)讀機(jī)功能更多、 一機(jī)多用，物超所值； 使用方便，專業(yè)廠家，實(shí)力見證。 e、點(diǎn)擊 國(guó)學(xué)系列 ，突出有聲 圖 書的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富。 ? 點(diǎn)讀筆的激光感應(yīng)頭是靈敏設(shè)備，請(qǐng)勿阻塞硬物或?qū)ζ溥M(jìn)行較強(qiáng)碰撞。 第一步：請(qǐng)您把下載好的“升級(jí)程序”壓縮包進(jìn)行解壓： 第二步：請(qǐng)您選擇剛解壓出來的文件夾，雙擊“升級(jí)程序”進(jìn)入升級(jí)界面： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 14 第三步：請(qǐng)您確認(rèn)點(diǎn)讀筆是否通過 USB 數(shù)據(jù)線 鏈接到您的電腦上。 跟讀模式 點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟跟讀功能。您也可以直接點(diǎn)擊書本上的音量柱直接選擇音量大小。 終止游戲：如果您中途想停止游戲，請(qǐng)點(diǎn)擊書本或底座上的游戲退出按鈕圖標(biāo)，游戲停止的同時(shí)，將會(huì)自動(dòng)回到點(diǎn)讀狀態(tài)。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 11 請(qǐng)注意： 點(diǎn)擊時(shí)間不宜過長(zhǎng)，否則點(diǎn)讀筆會(huì)重復(fù)發(fā)音； 筆端的攝像頭是精密電子器件，點(diǎn)擊時(shí)請(qǐng)勿太過用力 功能操作 點(diǎn)讀 ? 按照功能設(shè)定，點(diǎn)擊有聲圖書上的文字和圖片、英語和拼音，就會(huì)發(fā)出相應(yīng)的聲音。 充電時(shí)，充電指示燈亮，充滿后熄滅。這是目前其他的識(shí)別技術(shù)根本無法做到的。 三、企業(yè)文化 公司使命： 為少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)而貢獻(xiàn)一份力量 公司價(jià)值觀： 品質(zhì) 專業(yè) 服務(wù) 效率 創(chuàng)新 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 企業(yè)愿景 創(chuàng)幼教產(chǎn)品民族品牌 企業(yè)目標(biāo) 創(chuàng)中國(guó)幼教產(chǎn)品第一品牌 企業(yè)精神 第一 團(tuán)隊(duì)精神 第二 團(tuán)隊(duì)精神 第三 團(tuán)隊(duì)精神 企業(yè)理念 提供多元新內(nèi)容 創(chuàng)造學(xué)習(xí)新方法 開拓兒童新智慧 第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識(shí) 一、產(chǎn)品原理： 發(fā)音 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 8 將 點(diǎn)讀筆 三個(gè)字拆開來看 ,其實(shí)就已經(jīng)很清楚的說明它的主要功能以及 它的具體形狀 . 點(diǎn) 點(diǎn)擊 ,動(dòng)詞 。整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)非常敬業(yè)、協(xié)作、進(jìn)取 、創(chuàng)新，具有高生產(chǎn)能力和開發(fā)效率。 二、 企業(yè)實(shí)力 【 研發(fā)實(shí)力 】 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是小太陽(yáng)快速發(fā)展的根本，小太陽(yáng)有獨(dú)立開發(fā)、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品開發(fā)成功率達(dá) 98%以上，擁有無線筆、電子發(fā)音書、電子書、點(diǎn)讀筆、學(xué)生電腦等數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的領(lǐng)軍品牌。經(jīng)過近三年的不斷研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品上市，目前“小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆”已成為了行業(yè)內(nèi)備受廣大消費(fèi)者關(guān)注的明星品牌，公司相繼獲得 《全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量放心消費(fèi)品牌》 、《中國(guó)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)》 榮譽(yù)稱號(hào) 。 “ 追求完美，精益求精 ” ， 規(guī)范高效的售后服務(wù)是 小太陽(yáng)教育科技 的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 【 語音優(yōu)勢(shì) 】 為給孩子提供國(guó)際發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語，提供良好的語言環(huán)境，小太陽(yáng)與美國(guó)專家合作， 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 6 錄制倫敦西區(qū)的正宗貴族口音，口音純正；并對(duì)機(jī)器采用大功率麗音音質(zhì)，飽滿圓潤(rùn)，聲音甜美。 小太陽(yáng)從產(chǎn)品研發(fā)開始就狠抓品質(zhì)，產(chǎn)品策劃全過程強(qiáng)調(diào)整機(jī)可靠性、穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性等。 上看 點(diǎn) 什么 :點(diǎn)書本上的內(nèi)容 ,這里的內(nèi)容包括文字 ,數(shù)字 ,圖案等等 . 讀 什么 :這支筆會(huì)隨你點(diǎn)擊的 內(nèi)容不同 ,而發(fā)出不同 的真人高保真 聲音 . 原理 ： 點(diǎn)讀筆運(yùn)用國(guó)際上最新的光電識(shí)別技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)碼語音技術(shù)開發(fā)而成的一種神奇的閱讀和學(xué)習(xí)工具。 娛樂影音功能，一鍵隨手播放，隨心下載，充分滿足客戶 個(gè)性化需求。 2）關(guān)機(jī) 開機(jī)狀態(tài)下，長(zhǎng)按機(jī)身的開關(guān)鍵，直到播放關(guān)機(jī)提示音后，電源指示燈熄滅表示關(guān)機(jī)。 ? 并不是書本上的所有位置都可以發(fā)出聲音，實(shí)際發(fā)音依據(jù)每本書的具體設(shè)計(jì)而定。 Mp3 您可以通過 USB 通