優(yōu)秀代理商的基本功培訓(存儲版)
【正文】 擊，或者超越對手。 關注競爭品牌才取得競爭優(yōu)勢。 做好這兩步工作靠你是不行，因為你常常根據(jù)你的心情和時間緊張程度來決定做不做，比較隨意，一兩個月后便不了了之了，靠其它人就更不行了。談心要做個記錄。 我們可以把做市場工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風格——市場營銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補課就是快了。會議要作記錄。 你及格沒有？ 要及格其實很簡單，兩步就行了。每個人都喜歡臉上干干凈凈的，所以才每天洗臉，關注競爭品牌其實就等于是洗臉?！ ?第九：關注競爭品牌。因此，跟進促銷的工作一定不能馬虎，跟進的目的就是讓更多的人來拽繩子，讓拽繩子的人都用出他最大的力，讓用力的人更長時間的用力。準備要解決的問題有： 1）促銷品、宣傳品、促銷產(chǎn)品的數(shù)量夠不夠？ 2）這些東西有沒有如期到達銷售終端？ 3）到達終端后有沒有按規(guī)定進行陳列？ 4）現(xiàn)場促銷人員夠不夠？ 5）他們有沒有統(tǒng)一的促銷宣講內(nèi)容？ 該參與的力量沒全部參與。 相對正常銷售來說，促銷是一種特殊的銷售，就象皇家警察的特別行動一樣，也需要做一個行動計劃，用來安排促銷物品、宣傳品、人員、時間等資源。 也許你常常抱怨促銷效果如何如何差、不劃算、白辛苦什么的，你知道你為什么會產(chǎn)生這種埋怨嗎？ 促銷目標是你對促銷結果不滿的最根本原因。 長期的主推就是忠誠度。低價銷售、竄貨、分銷、調(diào)價補差、返利與獎勵的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業(yè)務員或者代理老板就應挺身而出，承擔起協(xié)調(diào)責任。導致經(jīng)一個經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務是最重要的。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機會。 也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯?！ ?第五：會總結的人才是聰明人。就是根據(jù)你定的計劃與工作內(nèi)容，參照你定的標準，對業(yè)務工作進行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。產(chǎn)品陳列 可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行 。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點權力？給他多大的權力？給他權力后會有什么結果？給他權力后我做什么？ 。 。 ，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。 ——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。 你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。優(yōu)秀代理商的基本功目 錄市場是你的孩子要學習代理品牌的經(jīng)營理念帶有強烈的目的性過程最重要會總結的人才是聰明人業(yè)務員的職責工作流程促銷關注競爭品牌溝通制度化 有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款?！ ?第一：市場是你的孩子。 要點： ——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。 要點： ，你都得去熟悉。 ，形
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