優(yōu)秀代理商的基本功培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 擊，或者超越對(duì)手。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌才取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 做好這兩步工作靠你是不行，因?yàn)槟愠３８鶕?jù)你的心情和時(shí)間緊張程度來(lái)決定做不做，比較隨意，一兩個(gè)月后便不了了之了，靠其它人就更不行了。談心要做個(gè)記錄。 我們可以把做市場(chǎng)工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風(fēng)格——市場(chǎng)營(yíng)銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來(lái)，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補(bǔ)課就是快了。會(huì)議要作記錄。 你及格沒有？ 要及格其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩步就行了。每個(gè)人都喜歡臉上干干凈凈的，所以才每天洗臉，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌其實(shí)就等于是洗臉?！ ?第九：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌。因此，跟進(jìn)促銷的工作一定不能馬虎，跟進(jìn)的目的就是讓更多的人來(lái)拽繩子，讓拽繩子的人都用出他最大的力，讓用力的人更長(zhǎng)時(shí)間的用力。準(zhǔn)備要解決的問(wèn)題有： 1）促銷品、宣傳品、促銷產(chǎn)品的數(shù)量夠不夠？ 2）這些東西有沒有如期到達(dá)銷售終端？ 3）到達(dá)終端后有沒有按規(guī)定進(jìn)行陳列？ 4）現(xiàn)場(chǎng)促銷人員夠不夠？ 5）他們有沒有統(tǒng)一的促銷宣講內(nèi)容？ 該參與的力量沒全部參與。 相對(duì)正常銷售來(lái)說(shuō)，促銷是一種特殊的銷售，就象皇家警察的特別行動(dòng)一樣，也需要做一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，用來(lái)安排促銷物品、宣傳品、人員、時(shí)間等資源。 也許你常常抱怨促銷效果如何如何差、不劃算、白辛苦什么的，你知道你為什么會(huì)產(chǎn)生這種埋怨嗎？ 促銷目標(biāo)是你對(duì)促銷結(jié)果不滿的最根本原因。 長(zhǎng)期的主推就是忠誠(chéng)度。低價(jià)銷售、竄貨、分銷、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、返利與獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對(duì)另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時(shí)候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就應(yīng)挺身而出，承擔(dān)起協(xié)調(diào)責(zé)任。導(dǎo)致經(jīng)一個(gè)經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過(guò)高的分銷會(huì)增大管理成本和管理難度，過(guò)低的分銷會(huì)降低消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)會(huì)。 也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯(cuò)也是你的錯(cuò)。 第五：會(huì)總結(jié)的人才是聰明人。就是根據(jù)你定的計(jì)劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，如果你的計(jì)劃做得不錯(cuò)，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實(shí)。產(chǎn)品陳列 可以規(guī)范化，便于長(zhǎng)期執(zhí)行 。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來(lái)做，那么你必須明確：我能不能給他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會(huì)有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？ 。 。 ，理念也好，只好把它們貫徹到行動(dòng)中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。 ——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他?！ ∧憧梢詫?duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來(lái)是你的市場(chǎng)。優(yōu)秀代理商的基本功目 錄市場(chǎng)是你的孩子要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念帶有強(qiáng)烈的目的性過(guò)程最重要會(huì)總結(jié)的人才是聰明人業(yè)務(wù)員的職責(zé)工作流程促銷關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌溝通制度化 有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款?！ ?第一：市場(chǎng)是你的孩子。 要點(diǎn)： ——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說(shuō)要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說(shuō)不通。 要點(diǎn)： ，你都得去熟悉。 ，形
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