【正文】 外觀，笑臉和易讀寶在同一個廠家生產(chǎn)，對小朋友無吸引力。 1產(chǎn)品由國家權(quán)威部門頒發(fā)實用型點讀筆專利證書，實力見證 。精準(zhǔn)度靈敏度行業(yè)第一。） d、點擊英語書本，突出英語學(xué)習(xí)的賣點：把英語老師帶回家， 介紹有聲圖 書和普通圖書的價格。 ? 請勿自行拆卸本機，如需要維修，請與銷售商或本公司售后服務(wù)部聯(lián)系，由我們的專業(yè)人員進(jìn)行維修處理。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 13 系統(tǒng)升級 我們公司將不斷進(jìn)行軟件的升級和優(yōu)化，您可以從我們公司網(wǎng)站（ ）上下載最新升級包。點擊 圖標(biāo)退出該功能。 音量調(diào)節(jié) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 12 用點讀筆點擊書上的音量調(diào)節(jié)按鈕 ，每點擊一次增加或減小一級音量。 定點游戲：點擊頁面上的游戲文字，點讀筆會提出問題，孩子需要用筆在 正確的道路上點擊前進(jìn)，這樣才能順利走出迷宮。 點擊方法 正確的點擊方法是：用點讀筆“垂直于”書面并輕輕點擊。 基本操作 電源 “小太陽” 系列點讀筆采用了內(nèi)置鋰電池，將隨機配備的 USB 線大端插入 USB 充電電源，并將電源插座插入 220V 充電插座，經(jīng)過 2— 3 個小時左右即可充電完畢。 點讀筆使用最新高科技成果，真正體現(xiàn)了快速準(zhǔn)確的識別技術(shù)要求；使用者根本不必刻意操作，只要不經(jīng)意的輕點，即可達(dá)到發(fā)聲的目的，真是“一觸即發(fā)”。教材方面非常豐富： 幼兒園中班、大班、 成語故事、世界經(jīng)典童話故事系列、睡前寶寶故事系列、劍橋啟蒙英語系列、迪斯尼英語系列、迪斯尼兒歌系列、冠軍寶寶系列等 課內(nèi)課外的圖書都可以點讀 ， 知識面更廣，價值更高。 【 生產(chǎn)實力 】 小太陽公司在廣州擁有自己的專業(yè)工廠，位于廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有國際上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；模具、注塑、綁定、 SMT、插件、噴絲、組裝一條龍，實行流程管理與 TQM 控制，并擁有數(shù)十名教材開發(fā)人員，確保點讀內(nèi)容與全國各地教材同步，滿足消費者需求。 公司目前有將近 200 家代理合作伙伴，發(fā)展 形成遍布國內(nèi)各 大中城市 的市場商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道 ，同時產(chǎn) 品 還 銷 往 美國、加拿大、 新加坡 、東南亞、 南非、 臺灣、香港等十多個國家和地區(qū)，國 際 市場也呈 現(xiàn)出 快速 增長發(fā)展趨勢 。公司以國際視野，高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營策略，專注嬰幼兒教育電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。 小太陽教育科技 一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時、高效的技術(shù)支持保障作為重點， 公司在廣州擁有全國客戶服務(wù)中心，以及先進(jìn)的 400 呼叫中心（ Call Center）、網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)支持中心。 小太陽擁有兩個獨立的專業(yè)錄音中心（錄音棚），行業(yè)領(lǐng)先。從原材料采購到產(chǎn)品出貨，從機器試制做樣到樣品首件檢驗，從操作員自檢到 QC在線檢驗，從批 量打包裝箱到 QA 出貨檢驗，全程數(shù)十個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能出廠。 只要用這種筆型工具的筆頭在 配套 書本上需要發(fā)音的部位隨意輕點，便由筆身小喇叭或耳機發(fā)出清晰響亮的語音或情景聲音，使閱讀變得生動、有趣，使枯燥的學(xué)習(xí)充滿了娛樂趣味 。 三、產(chǎn)品使用方法 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品與附件 歡迎您使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)您打開包裝彩盒后，首先請檢查其中是否包含以下所有物品。 3）自動關(guān)機 如果 5 分鐘無任何操作，播放關(guān)機提示音后 ,機器自動關(guān)機，此功能為節(jié)能設(shè)計。 翻譯 請直接點擊書本或掛圖上的英文，點擊一次朗讀英文，接著再點擊一次同樣圖標(biāo)會自動翻譯成中文。點擊 圖標(biāo)或按模式切換鍵，可以播放音樂。每次只保留最后一次錄音結(jié)果。 資料下載 ? 首先，請登錄到 網(wǎng)站。 ? USB 充電電源是為本產(chǎn)品專門配置，請勿使用其它充電器為本產(chǎn)品充電。 產(chǎn)品的演示流程建議以下步驟來操作 a、點擊 MP3 卡說明音樂功能和音質(zhì)。 簡單實用的操作 ：一鍵操作，打開筆上開關(guān)即可隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不需要大人輔助，孩子自主學(xué)習(xí)，方便實用。 圖書采用防近視紙張生產(chǎn) ，點擊每頁左上角都可進(jìn)入書本內(nèi)容，不需點擊封面有聲圖書標(biāo)志，右上角即是音量大小調(diào)節(jié)，使用方便，結(jié)實耐用。 產(chǎn)品外觀：普通卡通外觀，無任何吸引力，配置： 698 元， 6本故事書， 1G 內(nèi)存，干電池，無 MP3，且不可拓展內(nèi)存； 1198 元， 2G 鋰電， 22 本書 +30 張掛圖，有 MP3，可擴(kuò)展內(nèi)存，包裝很大氣。 產(chǎn)品： 598 元， 2G，鋰電，可擴(kuò)展內(nèi)存，加菲貓外觀，配 12 本書； 998 元，2G，鋰電，配 27 本書， 3 個掛圖， 7 張教育光盤，加菲貓外觀。 產(chǎn)品：青蛙王子和快樂 熊卡通造型，炫彩奪目，非常吸引小朋友的眼球，因此現(xiàn)在也被很多雜牌所模仿。 2：電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人后 ，預(yù)約見面協(xié)商時間。 2： 現(xiàn)金方式 ：根據(jù)合作方提供的訂貨單送貨到對方指定收貨 地點，并開具送貨單（一式三聯(lián)）對方驗收貨后簽名驗收，對方留一聯(lián)送貨單據(jù)，自己帶走兩聯(lián)單據(jù)（一聯(lián)對賬、一聯(lián)做賬） ， 現(xiàn)金可按每套 320元的價格提供給對方， 建議零售價格不能低于 598 元 。 三． 準(zhǔn)備工作?；蛳驈S家索取 。 三、 教學(xué)玩具商行 這個場所既有愛玩的孩子，又有喜好學(xué)習(xí)的孩子，和這些柜臺的老板聯(lián)營合作，也是銷售我們點讀筆產(chǎn)品的很好途徑之一 。 一、 進(jìn)入私立幼兒園（學(xué)校）的工作人員須做如下工作： 介紹自己所在的公司、產(chǎn)品，以及產(chǎn)品給學(xué)生（幼兒）學(xué)習(xí)所帶來的幫助 ：產(chǎn)品八大功能（參照產(chǎn)品知識內(nèi)容）、家長的 5 個沒有：（沒時間，沒內(nèi)容，沒耐心，沒發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，沒豐富語言）孩子的五個需要：（需要家長陪同，需要豐富的內(nèi)容，需要家長耐心指導(dǎo)，需要發(fā)音正確，需要早期教育） 商談與學(xué)校（幼兒園）所采取的合作方式 (贊助，免費讓孩子帶回家使用 3 天后付款，提供教學(xué)工具 )。 利益 分配模式：點讀筆各班級每訂一臺給老師 獎勵 50 元，學(xué)校按所有銷量 獎勵 （每臺 2030 元 /臺）。統(tǒng)一著裝 （小太陽配發(fā)的工衣，胸卡） 2:進(jìn)行活動前的統(tǒng)一培訓(xùn) （產(chǎn)品知識，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣點，顧客長問問題的解答話術(shù)，禮節(jié)禮貌等） 。 促銷活動所需要的道具： 1： 12 兩頂專業(yè)的促銷帳篷，兩個 40W 的燈管，電源連接線（晚上用）電腦音響一套（可以在聲音嘈雜時備用） 2： 不超過 60 公分高的促銷臺，臺面鋪上桌布，配 810 把兒童坐椅， 帶上需要銷售的產(chǎn)品一批， X 架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等 3： 促銷海報、名片、簽字筆、發(fā)貨單、筆記本、促 銷品等輔助物料。 所需場地：大型會議室 所需裝備：電視機， DVD，音響，手提電腦，產(chǎn)品， 產(chǎn)品宣傳廣告片、育兒報，小禮品 會議營銷 至幼兒園園長的一封信 尊敬的貴園園長 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 32 您好：為大力宣傳早教知識，推廣高科技早教產(chǎn)品，小太陽教育科技有限公司特向貴院申請開展早教知識講座。 大部分沒有接觸過早期教育的人都簡單的認(rèn)為，早期教育只不過是把小學(xué)的課程提前到幼兒園來完成。 現(xiàn)誠招各界銷售精英。 1 【切記；在問的時候自己不講，也先別回答任何問題，不給對方留下任何思考空間，只能正眼看著對方，點頭，不斷的問，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 三、 如何留住優(yōu)秀人才 介紹自己，樹立自己，以前從事什么行業(yè)，你的為人 ，你的人脈可共用 。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 38 我會全力以赴支持你。 【切記；在問的時候自己不講，也先別回答任何問題，不給對方留下任何思考空間，只能正眼看著對方，不斷的點頭，不斷的問，才能達(dá)到 標(biāo)準(zhǔn)效果】 七、 營銷人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容 【員工要掌握的基本專業(yè)知識】 公司介紹，公司的企業(yè)文化。 溝通表達(dá)能力強，和陌生人攀談交往的能力強。做到有序。 要能承認(rèn)由于自已的工作失誤造成的錯誤。 市場調(diào)研與宣傳：積極參與市場調(diào)研活動，并對市場進(jìn)行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見，主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識 （ 1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額； （ 2）了解競爭對手情況； （ 3）了解客戶產(chǎn)品信息； （ 4）了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 45 ４ .拉排面 (當(dāng)商品缺貨時，不得以其他商品擴(kuò)排面 )。 ４ .檢查條碼及價錢是否正確 (含促銷臺上的海報 )。 ７ .對顧客的產(chǎn)品售后問題，要禮貌解答，不要與顧客爭辯，直到給顧客解答滿意為止。 登報紙招商廣告 ： 廣州小太陽教育科技有限公司 隆重招商 廣州小太陽教育科技有限公司擁有一流的管理理念、雄厚的資金實力、完善的市場營銷體系。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 49 二、如何與二級代理和經(jīng)銷商洽談。 公司還會開發(fā) 2020多本一系列兒童教材，這也是一塊豐厚的利潤。 介紹公司的實力、愿景 和未來發(fā)展。小太陽點讀筆擁有點讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、 MP音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨特功 能，是會說話的產(chǎn)品，以其時尚的外觀，心動的賣點，尖端的科技含量，已在中國市場掀起又一個狂銷熱潮。 *每周工作 １ .業(yè)余時間做好同類產(chǎn)品的調(diào)研，了解競爭對手的動態(tài)，并第一時間上報給公司。 *上班時間 １ .見到顧客主動打招呼接待，引導(dǎo)顧客來購買產(chǎn)品。 6．做好我新品的功能了解工作，包括產(chǎn)品功能，針對顧客群，講解方法，都要最快時間牢記于心。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 44 客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場 /客戶的信息收集工作。 對于其它同事的詢問，要耐心講解。 負(fù)責(zé)訂單的尾數(shù)款的回收，要及時詢問部門主管，如尾款未到，而準(zhǔn)備出貨的，要及時詢問部門主管，直到有一個合理的解釋。 開發(fā)市場有計劃，有目標(biāo)，有 方法。 產(chǎn)品的使用方法。 1謝謝你！很高興認(rèn)識你，今天你先回去，看看什么情況我在通知你，好嗎！謝謝！ 四、 怎樣來面試 銷售經(jīng)理 【要了解他的工作能力、談判能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘 表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 3 分鐘。 介紹公司的實力、愿景、和未來發(fā)展。 銷售經(jīng)理（ 3 名）月薪 2020 元以上： 2035 歲，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有市場開拓 /指導(dǎo)能力。 1：免費給幼兒園、早教中心提供小太陽點讀筆作為教學(xué)工具 ， 此方法真實有效、每個班的上課老師可以利用點讀筆進(jìn)行給孩子上課時的輔助工具、傳遞信息給孩子（新、奇、特） ，孩子把信息帶回家， 家長前來 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 34 了解 咨詢。 二、 希望貴院提供合適的教室或場地。 大型社區(qū)可以聯(lián)系社區(qū)的物業(yè)管理部門、按天算費用在 80 元到 300 元之間進(jìn)行產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)的推廣宣傳活動、在推廣過程中要發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)的小超市，嬰幼兒用品店的優(yōu)勢，協(xié)議合作長期銷售產(chǎn)品，同樣可以采取 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 31 鋪貨（ 390 元的價格），現(xiàn)金采購（ 320 元的價格）進(jìn)行合作 。 促銷活動所需要的道具： 1:12 兩頂專業(yè)的促銷帳篷， 兩個 40W 的燈管，電源連接線（晚上用）電腦音響一套（可以在聲音嘈雜時備用） 2:不超過 60 公分高的促銷臺，臺面鋪上桌布，配 810 把兒童坐椅， 3:帶上需要銷售的產(chǎn)品一批， X 架，易拉寶，堆頭，產(chǎn)品宣傳單等 4:促銷海報、名片、簽字筆、發(fā)貨單 、筆記本、促銷品等輔助物料。 建立學(xué)校（幼兒園）直銷渠道需要一個漫長的時間來建立，我們一定要堅定信心，要有不達(dá)目的不罷休的氣魄，在這個過程中，我們不是非要做成某一單生意，而是要建立一個良好的客情關(guān)系，挖掘 出一個長期的合作伙伴。 b、 如不能達(dá)到 a 目標(biāo)，也要爭取能在學(xué)校范圍內(nèi)搞促銷活動。 四、 公園、兒童游樂園 超終端運作，建立新贏銷價值鏈。 10) 公對公結(jié)算方式：開增值稅票（ 17%）針對注冊公司（公對公） 。 四． 約定面談時間后，面談前要提前到訪， 一般提前半個小時（