【正文】 品專賣店，高檔玩具店，尋求合作。 ６ .做好缺貨的記錄，并做好補(bǔ)貨準(zhǔn)備。 ３ .檢查貨量不足之商品，準(zhǔn)備 訂貨或催貨。 工作中如出現(xiàn)失誤，應(yīng)反思吸取教訓(xùn)，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣。 非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。 你有分錢的習(xí)慣。獨(dú)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，獨(dú)家經(jīng)營，央視熱播品 牌。 九、 會議營銷 方式 在會議營銷之前，一定要跟 幼兒園、早教中心，取得了前期的合作后才可以利用此方法，此方法人人皆知， 效果很好，會議營銷所產(chǎn)生的購買率非常的高，需要的角色有：資深早教專家，幼兒園老師，家長，孩子（會議營銷給園方負(fù)責(zé)人每臺一百元的返利、給推廣老師每 臺 30 到 50元的返利） 。 促銷活動前的準(zhǔn)備工作 ： 1:組織精干產(chǎn)品銷售員 35名 （兩名負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，三名負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解，具體情況可更具 當(dāng)時情況靈活處理變動） 。我們這個行業(yè)的多個廠家，都認(rèn)識到我們的消費(fèi)群體 是學(xué)生，幼兒園，但如何打開這條綠色通道， 以下是幾個實(shí)踐步驟供大家參考， 了解目標(biāo)幼兒園（學(xué)校）的性質(zhì)： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 27 公立學(xué)校（公立幼兒園） 私立學(xué)校（私立幼兒園） 學(xué)校的定位 a、 一般平民學(xué)校 b、 富家子弟學(xué)校 了解了學(xué)校（幼兒園）的性質(zhì)以后，我們再進(jìn)行深入 的細(xì)致攻關(guān)，公立學(xué)校（幼兒園）我們就只能做宣傳推廣和促銷活動，我們 主要談一下如何做好私立學(xué)校（幼兒園）的產(chǎn)品推廣工作。 八． 產(chǎn)品條碼：產(chǎn)品無條碼的可以用合作門店的條碼（一元一個）。 以上問題是進(jìn)入合作方前所需要準(zhǔn)備的一些必備手續(xù)及資料、在合作協(xié)商中具體細(xì)分合作方式如下 ： 租柜自己銷售方式 ：（在書店及購書中心所經(jīng)營場所中 ， 根據(jù)合作方規(guī)劃的大區(qū)域中選定一米五的位置進(jìn)行租用，租用柜臺有 2 種方式 ： a) 合作方提供柜臺，承租方提供促銷員及所銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品宣傳物料、及醒目的海報張貼畫、吊牌等（租柜費(fèi) 用大概在 500元 — 1000 元左右） b) 承租方自己提供廠家統(tǒng)一的柜臺、及所銷售的產(chǎn)品需要的一切物料及銷售人員、（費(fèi)用大概在 500 元 — 1000 元左右） 扣點(diǎn)：（每月按照實(shí)際銷售總額繳納 15%30%的扣率作為合作費(fèi)用、此方法無柜臺租金產(chǎn)生） 合作方 月結(jié) /現(xiàn)金 采購產(chǎn)品合作方式 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 23 1： 月結(jié)方式 ：每月代理商根據(jù) 月結(jié)采購合作方所提供產(chǎn)品訂貨實(shí)際數(shù)量按時送貨到對方指定收貨地點(diǎn)，并開具送貨單（一式三聯(lián)）對方驗(yàn)收貨后簽名驗(yàn)收，對方留一聯(lián)送貨單據(jù)， 自己帶走兩聯(lián)單據(jù)（一聯(lián)對賬、一聯(lián)做賬）月結(jié)可按每套 390元的價格提供給對方， 建議 零售價格不能低于 598 元 。 此類產(chǎn)品是任何行業(yè)發(fā)展都會出現(xiàn)的短期產(chǎn)品，他們以短期利益為主，和做品牌尤其是做知名品牌的廠家產(chǎn)品是沒有任何可比性的，這就好比做愛登堡男裝 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 20 和做地攤男裝， 是沒有任何可比性的，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時也是一樣的，為什么大部分人都在用諾基亞幾千元的手機(jī)，而不用 300 元的國產(chǎn)山寨手機(jī)一樣。 2 洪恩： 企業(yè)性質(zhì)：圖書出版社，企業(yè)實(shí)力還可以，無產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，產(chǎn)品本身硬件配置很低，用的都是行業(yè)淘汰的方案，主要靠其圖書的優(yōu)勢 在市場銷售。 四、產(chǎn)品賣點(diǎn)： 央視上榜品牌 ： 自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、專業(yè)廠家，知名度、美譽(yù)度最好； 優(yōu)良講究的外觀設(shè)計 ：按人體工程學(xué)設(shè)計，以兒童審美觀為導(dǎo)向，造型卡通科學(xué)、獨(dú)具吸引力，材料環(huán)保無毒無任何副作用。 注意事項(xiàng) ? 本產(chǎn)品是高科技電子產(chǎn)品，請勿將點(diǎn)讀筆放在高溫、潮濕或強(qiáng)靜電環(huán)境中，同時避免其受到較強(qiáng)震 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 15 動或晃動。點(diǎn)擊 圖標(biāo)播放錄音。 ? 并不是書本上的所有位置都可以發(fā)出聲音，實(shí)際發(fā)音依據(jù)每本書的具體設(shè)計而定。 娛樂影音功能，一鍵隨手播放，隨心下載，充分滿足客戶 個性化需求。 小太陽從產(chǎn)品研發(fā)開始就狠抓品質(zhì)，產(chǎn)品策劃全過程強(qiáng)調(diào)整機(jī)可靠性、穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性等。 “ 追求完美，精益求精 ” ， 規(guī)范高效的售后服務(wù)是 小太陽教育科技 的核心競爭力之一。 二、 企業(yè)實(shí)力 【 研發(fā)實(shí)力 】 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是小太陽快速發(fā)展的根本，小太陽有獨(dú)立開發(fā)、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品開發(fā)成功率達(dá) 98%以上，擁有無線筆、電子發(fā)音書、電子書、點(diǎn)讀筆、學(xué)生電腦等數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的領(lǐng)軍品牌。 三、企業(yè)文化 公司使命： 為少年強(qiáng)則中國強(qiáng)而貢獻(xiàn)一份力量 公司價值觀： 品質(zhì) 專業(yè) 服務(wù) 效率 創(chuàng)新 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 企業(yè)愿景 創(chuàng)幼教產(chǎn)品民族品牌 企業(yè)目標(biāo) 創(chuàng)中國幼教產(chǎn)品第一品牌 企業(yè)精神 第一 團(tuán)隊(duì)精神 第二 團(tuán)隊(duì)精神 第三 團(tuán)隊(duì)精神 企業(yè)理念 提供多元新內(nèi)容 創(chuàng)造學(xué)習(xí)新方法 開拓兒童新智慧 第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識 一、產(chǎn)品原理： 發(fā)音 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 8 將 點(diǎn)讀筆 三個字拆開來看 ,其實(shí)就已經(jīng)很清楚的說明它的主要功能以及 它的具體形狀 . 點(diǎn) 點(diǎn)擊 ,動詞 。 充電時，充電指示燈亮，充滿后熄滅。 終止游戲：如果您中途想停止游戲，請點(diǎn)擊書本或底座上的游戲退出按鈕圖標(biāo)，游戲停止的同時，將會自動回到點(diǎn)讀狀態(tài)。 跟讀模式 點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟跟讀功能。 ? 點(diǎn)讀筆的激光感應(yīng)頭是靈敏設(shè)備，請勿阻塞硬物或?qū)ζ溥M(jìn)行較強(qiáng)碰撞。 完善的功能設(shè)計 ：比傳統(tǒng)點(diǎn)讀機(jī)功能更多、 一機(jī)多用，物超所值； 使用方便，專業(yè)廠家，實(shí)力見證。 配置： 598：鋰電， 2G，可擴(kuò)展內(nèi)存，配 4 本書； 798 元：鋰電， 2G 可擴(kuò)展內(nèi)存， MP3，配 18 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 19 本故事書。市場實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和合理的代理價格，公司本著三年內(nèi)公司不賺錢，先培養(yǎng)代理商的理念進(jìn)行客戶扶持，這是任何廠家也做 不到的，同時公司有 50 多人的招商團(tuán)隊(duì)協(xié)助代 理商開拓各級代理。如是男、是女、哪里人、多大年紀(jì)、辦公地點(diǎn)、幾點(diǎn)上班、聯(lián)系方式等（找相關(guān)負(fù)責(zé)人的幾種辦法： 通過門店員工 通過門店內(nèi)部保安、 3 通過熟人、 通過同行等）通 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 24 過以上幾個方法找到負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、采購主管）。 12) 門店費(fèi)用：店慶費(fèi)（周年 親、節(jié)日慶、等）上門店 DM 宣傳費(fèi)用（單品大概費(fèi)用 200 到 300） 。（培訓(xùn)人員要有鼓動性） 分批給各個班級提供樣機(jī)，供學(xué)生體會，然后由老師組織召開家 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 28 長品鑒會 （產(chǎn)品 實(shí)質(zhì)性操作演示） 。 七、 大型社區(qū) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 30 對于 人口密度高、數(shù)量多的大型居住社區(qū)，直接在社區(qū)設(shè)立專柜銷售或是促銷，也是非常有效的方式之一。 四、 我方負(fù)責(zé)宣傳廣告通知。 促銷員（ 10 名）月薪 1500 元以上： 1830 歲形象好、 工作態(tài)度好、思維敏捷。 【切記；在問的時候自己不講，也先別回答任何問 題，不給對方留下任何思考空間，只能正眼看著對方，點(diǎn)頭，不斷的問，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 五、 怎樣來面試營業(yè)員 【要了解他的表達(dá)能力、說服能力、溝通能力、工作 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 39 態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 2 分鐘。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門的良好運(yùn)作。 工作 1：以公司的政策為核心； 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 42 2：遵從公司下達(dá)的任務(wù)及工作反潰； 3：白天認(rèn)真工作，晚上思考如何發(fā)展； 4：終端的工作布置； 5：加強(qiáng)與客戶的客情溝通； 6：客戶出現(xiàn)的問題及時反潰與耐心講解； 7：注意各品牌（竟品）的終端活動； 8：制定好與終端客戶的周期拜訪； 9：做好對產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳 活動； 10：提前制定好每日 /周 /月的計劃草稿一份。 ，銷售輔助工具的準(zhǔn)備，宣傳畫的粘貼。 ３ .倉庫的庫存必須準(zhǔn)確堆放 (一種商品一個位置 )。 分析市場有多大。 也可以在雜志刊登廣告，尋找合作意向客戶。 ５ .在賣場工作并隨時幫顧客解決問題。 ２ .檢查賣場貨架及促銷臺的商品是否滿貨架。 每個月底要做一份本月份報告，總結(jié)本 月的工作情況。 八、 如何管理銷售團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就是一個最優(yōu)秀的自我推銷員 . 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 41 有廣博的知識，不僅包括業(yè)務(wù)知識，還包括其他領(lǐng)域的知識。 公司和你能幫助他溝通能力，管理能力，談判能力，帶團(tuán)隊(duì)能力，能夠大幅度提升，以及綜合素質(zhì)全方位的提高。小太陽點(diǎn)讀 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 36 筆擁有點(diǎn)讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、 MP音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨(dú)特功能，是會說話的產(chǎn)品，以其時尚的外觀，心動的賣點(diǎn)，尖端的科技含量，已在中國市場掀起又一個狂銷熱潮。 禮 品市場是很大的一個團(tuán)購群體，可以跟當(dāng)?shù)氐亩Y品公司 （ 390 元到458 元供貨價格） ，或者幼兒園，早教中心等 （ 390 元到 458 元價格）合作，以團(tuán)購優(yōu)惠低價的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，效果明顯 走禮品渠道每臺可按照 390元到 458元的價格供給合作方進(jìn)行禮品渠道的推廣 。想做好這些，那就需要我們把活動前的準(zhǔn)備工作做的細(xì)致到位，這樣才能確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 做教育產(chǎn)品的就是要把產(chǎn)品細(xì)化，把市場細(xì)分；把消費(fèi)群體明確。 七． 銷售中發(fā)票的開具流程 — 自己開（如已注冊個體戶 /公司） 合作門店開（一般普通發(fā)票稅點(diǎn)大 概百分之三個點(diǎn)），合作門店不提供而自己也無發(fā)票可開， 可以到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門（地稅局）開具（ 3個點(diǎn)）， 也可向廠家索?。ㄖЦ稄S家稅金開具發(fā)票） 。） （ 6） 產(chǎn)品有哪些檢驗(yàn)報告 及手續(xù) ？ 國家質(zhì)量安全檢驗(yàn)報告、國家專利局頒發(fā)的專利證書，國家商標(biāo)管理部門頒發(fā)的商標(biāo)專利、廠家提供的授權(quán)書、廠家的執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)條碼證 。 市場營銷推廣：基本沒有，主要以代理商自己銷售。 配置： 598 元，干電池， 1G 內(nèi)存，配 4 本故事書，且很薄，無學(xué)前學(xué)習(xí)書配，有需求得單買，內(nèi)存不 可擴(kuò)展； 798 元：鋰電， 1G，配 22 本書，有迪斯尼英語，故事，等； 1298元：鋰電， 2G，配 40 本左右的書， 市場營銷推廣：在央視做過短期露臉廣告，終端支持有宣傳單張，海報等，力度小，目前無新品推出，市場保護(hù)還可以，但公司的各類培訓(xùn)支持很少。 g、最后告知價格，說明全套總價值，再分析價格的優(yōu)惠性。 請注意 ：在升級過程中，請您不要斷開點(diǎn)讀筆與電腦之間的 USB 數(shù)據(jù)線 連接。 錄音 按下錄音鍵或點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟錄音功能，再次按下錄音鍵則停止錄音。 ? 圖像和文字需要識別，建議點(diǎn)擊頻率不要過快。 材質(zhì)堅(jiān)固，耐摔性和系統(tǒng)穩(wěn)定性居同類產(chǎn)品中最領(lǐng)先地位。 【 品質(zhì)保證 】 追求卓越，日臻完美，是小太陽的品質(zhì)理念。公司由美國專家及華南理工大學(xué)電子工程系教授組成強(qiáng)大的技術(shù)顧問團(tuán)，組建了涵蓋單片機(jī)開發(fā)、電子硬件開發(fā)、應(yīng)用 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司