【正文】 公司還會開發(fā)系列產品， 高中低都有。 產品功能、賣點重點介紹。 把廣告印成彩頁單張 可到本地商場、超市、購書中心、新華書店、賣學生用品點，嬰幼產品專賣店，高檔玩具店，尋求合作。獨家專利，獨家生產，獨家經營，央視熱播品牌。 對代理商的要求；要有銷售經驗的，有資金的，有共同愿望的，人品比較好的，能服從管理的，可以談合作。 ２ .清點產品庫存，保證做到不丟貨。 ６ .做好缺貨的記錄，并做好補貨準備。 ２ .和顧客講解要面帶微笑，同時要注意客戶的眼神，模仿顧客的口氣講解。 ３ .檢查是否有 遺漏價格牌或是否有未貼條碼之商品。 。 ３ .檢查貨量不足之商品，準備 訂貨或催貨。 溝通協(xié)調：積極參與市場部內外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經驗和教訓，合作解決各種疑難問題，協(xié)助業(yè)務助理作好市場部內的信息收集和檔案管理工作。 完成訂單： （ 1）接受訂單，交付銷售內勤； （ 2）跟蹤客戶信息制定投產計劃，監(jiān)督生產，保證供貨； （ 4）每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內勤； （ 5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶催款。不能含糊不清，敷 衍了事 。 工作中如出現(xiàn)失誤，應反思吸取教訓，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣。但要通知經理知悉 。 要及時處理安排本部門的工作。 良好的心態(tài)，不會因為被人拒絕而氣餒，或者自我否定，好的業(yè)務員是越戰(zhàn)越勇的人。 非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。 產品的賣點。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 40 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？ 在那里擔任什么職務？做得怎么樣？ 你認為促銷員的職責是什么？ 還有呢？ 你認為促銷員應該具備什么能力？ 還有呢？ 你如何說服客戶購買我們的產品？ 還有呢？ 你認為客戶要買產品會考慮哪幾方面？ 如果客戶說我們產品太貴了你怎么辦？ 還有呢？ 你認為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 你認為現(xiàn)在一個月應該收入是多少 ?為什么？ 1你來公司這邊工作最想得到哪些。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔任什么職務？做得怎么樣？ 你認為銷售經理主要是做什么的？ 還有呢？ 你認為銷售經理應該具備什么能力？ 還有呢？ 你認為我們這產品應該怎樣打開市場？ 還有呢？ 你認為這產品要打開這市場最大的難題是哪幾方面？ 你認為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 還有呢？ 你認為現(xiàn)在一個月應該收入是多少 ?為什么？ 你認為公司這邊應該做什么準備和配合。 你有分錢的習慣。 產品賣點簡單介紹。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔任什么職務？做得怎么 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 37 樣？ 你認為市場總監(jiān)是做什么的？ 還有呢？ 你認為市場總監(jiān)應該具備什么能力？ 還有呢？ 你認為我們這產品應該怎樣打 開市場？ 還有呢？ 你認為這產品要打開這市場最大的難題是哪幾方面？ 你可以用哪些方法激勵你的團隊來取得好成績？ 你認為管理一個好的團隊最主要是哪幾點？ 你認為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 還有呢？ 1 你認為現(xiàn)在一個月應該收入是多少 ?為什么？ 1 你認為公司 這邊應該做什么準備和配合。 營業(yè)員（ 10 名）月薪 1500 元以上： 1830 歲，學習力強， 語言表答能力好，善于溝通者優(yōu)先。獨家專利，獨家生產，獨家經營，央視熱播品 牌。 2：用小太陽點讀筆贊助幼兒園活動獎品 （幼兒園不定時的舉辦幼兒比賽、可根據(jù)比賽規(guī)模大小提供一到兩臺產品作為贊助取得第一、二名的獲勝者） 3：先使用后付錢（可繳納一定的費用 50元 300 元 ）不滿意無條件退款（ 3 天內） 針對幼兒園的孩子 5：報紙里面夾小太陽宣傳彩頁 （一份報紙夾宣傳單張費用在 3 到 5 分錢左右）可聯(lián)系當?shù)氐膱笊踢M行合作 6：同物業(yè)協(xié)商、信箱投放小太陽的彩頁 （給物業(yè)管理處一定的廣告通融費 50 元到 100 元）選擇中高檔社區(qū)進行投放、 7：當?shù)貓蠹埧菑V告 （ 300 元到 500元一個版塊費用）聯(lián)系當?shù)赜绊懥Φ膱蠹埌l(fā)行制作商進行廣告宣傳、版塊選擇位置根據(jù)價位的不等自行選定 8：每天只需一元錢小太陽點讀筆帶回家（分期付款） 9：當?shù)爻鲎廛嚒⑷嗇d客車張貼小太陽點讀筆海報做流動性廣告 以上模式費用低，見效快，值得推廣使用 （費用一臺車大概 30 元一個月、此方法推廣快，知名度擴散率廣）聯(lián)系出租公司、在出租車后擋風玻璃上提供 10 到 20 公分高、長 80 公分到 1 米的位置給予張貼產品的不干膠噴畫、個人三輪車可直接根據(jù)車體的大小做實質性的大廣告宣傳畫 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 35 10：每個幼兒園挑選一個班級作為免費帶回家使用產品，三天后不滿意產品可以直接返還產 品給代理商，滿意的三天后繳納產品全額款， 此方法要幼兒園配合方可使用 。希望對您教育孩子能有所幫助，也希望您在愛您的孩子的基礎上，更懂得科學地教育孩子。 三、 貴院負責黑板報形式通知。 九、 會議營銷 方式 在會議營銷之前，一定要跟 幼兒園、早教中心，取得了前期的合作后才可以利用此方法，此方法人人皆知， 效果很好，會議營銷所產生的購買率非常的高，需要的角色有：資深早教專家，幼兒園老師，家長，孩子（會議營銷給園方負責人每臺一百元的返利、給推廣老師每 臺 30 到 50元的返利） 。 八、 禮品市場 本產品極適合作為禮品相互贈送，非常適合家長送給孩子、送給親朋好友，一旦好用會相互推薦。 3： 提前聯(lián)系好需要活動的場地 （小區(qū)門口，小區(qū)樂園，小區(qū)便民服務中心，小區(qū)兒童樂園等） 。 5:現(xiàn)場的一些拉動氣氛的互動活動 （游戲，小禮品派發(fā)等） 。 促銷活動前的準備工作 ： 1:組織精干產品銷售員 35名 （兩名負責派發(fā)宣傳單，三名負責產品的講解，具體情況可更具 當時情況靈活處理變動） 。一旦建立了合作基礎，那么這些直銷渠道將是我們產品 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 29 穩(wěn)定銷售的一個長期資源，將會為我們帶來長久效益。） 調查問卷 A:您家寶寶的年齡 (02)歲 (24)歲（ 46）歲 B:您是否聽說過點讀筆 a:聽說過 b:沒聽說過 C:您是否購買過點讀筆 a:購買過 b:沒有購買過 D:沒有購買的原因： a:沒有聽說過 b:購買不方便 c:價格偏高 d:產品效果有待檢驗 E:影響您在各品牌之間選擇的主要原因是 a:內容豐富 b:售后服務 c:產品操作簡單 d:價格 F:您所知道的點讀產品品牌是： G:您認為合理的市場價格 : 根據(jù)訂貨物量送貨。 利 益 共享模式： 由學校（幼兒園）召開教師會，運營商派專人做產品講解和培訓。我們這個行業(yè)的多個廠家，都認識到我們的消費群體 是學生，幼兒園，但如何打開這條綠色通道， 以下是幾個實踐步驟供大家參考， 了解目標幼兒園（學校）的性質： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 27 公立學校（公立幼兒園） 私立學校（私立幼兒園） 學校的定位 a、 一般平民學校 b、 富家子弟學校 了解了學校（幼兒園）的性質以后，我們再進行深入 的細致攻關，公立學校（幼兒園）我們就只能做宣傳推廣和促銷活動，我們 主要談一下如何做好私立學校（幼兒園）的產品推廣工作。只要是兒童和孩子們光臨最多的地方，都要在當?shù)亟⒁粋€超終端銷售的推廣網絡，讓產品在當?shù)厣l(fā)最大化的知名度和美譽度。 。 11) 公對私結算方式：提供賬號（轉賬）、現(xiàn)金結算 。 八． 產品條碼：產品無條碼的可以用合作門店的條碼（一元一個）。 五． 面談步驟： 敲門 握手（某某經理您好） 介紹自己 — 雙手遞名片 獲取對方名片（可以給我您的名片嗎） 稱贊對方門店的優(yōu)勢及員工的素質等， 然后直接進入主題 介紹自己產品的名稱 產地 適用人群 市場前景 — 總部目前的推廣計劃等。 二． 電話打通后，某某經理、主管您好、我是某某產品的代理商，想跟貴司合作下，具體合作事項希望可以跟你面談， 停頓 2秒鐘，您看什么時候方便去拜訪您？ （反問對方那天見面最合適）一般對方都會告訴你具體見面時間 。 1:獲取相關負責人的大致信息。 以上問題是進入合作方前所需要準備的一些必備手續(xù)及資料、在合作協(xié)商中具體細分合作方式如下 ： 租柜自己銷售方式 ：（在書店及購書中心所經營場所中 ， 根據(jù)合作方規(guī)劃的大區(qū)域中選定一米五的位置進行租用，租用柜臺有 2 種方式 ： a) 合作方提供柜臺，承租方提供促銷員及所銷售產品、產品宣傳物料、及醒目的海報張貼畫、吊牌等（租柜費 用大概在 500元 — 1000 元左右） b) 承租方自己提供廠家統(tǒng)一的柜臺、及所銷售的產品需要的一切物料及銷售人員、（費用大概在 500 元 — 1000 元左右） 扣點：（每月按照實際銷售總額繳納 15%30%的扣率作為合作費用、此方法無柜臺租金產生） 合作方 月結 /現(xiàn)金 采購產品合作方式 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 23 1： 月結方式 ：每月代理商根據(jù) 月結采購合作方所提供產品訂貨實際數(shù)量按時送貨到對方指定收貨地點，并開具送貨單（一式三聯(lián)）對方驗收貨后簽名驗收，對方留一聯(lián)送貨單據(jù)， 自己帶走兩聯(lián)單據(jù)（一聯(lián)對賬、一聯(lián)做賬）月結可按每套 390元的價格提供給對方， 建議 零售價格不能低于 598 元 。 5：按照規(guī)定時間雙方見面后， 要把產品適用人群度體現(xiàn)出來， 同時要把產品的最大 優(yōu)勢（功能、賣點、后續(xù)產品、售后服務等）用事實證明加以說明闡述， 讓合作方感 覺產品是本場所不可缺少的一個項目，同時也提高本場所的品牌知名度，吸引更多的消費者前來 購物提高本場所的收入 。 同上述 幾個平臺合作談判如下 ： 1：通過場內工作人員取得合作方負責人 的聯(lián)系方式、姓名、性別、上班時間、工作辦公室具體位置 。 營銷推廣：小太陽在央視 2， 3， 7 套投入重金打造品牌，同時在與四川衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，廣東衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等媒體初步達成共識，同時，雅虎，谷歌，網易等網絡媒體也長期合作，將共同為小太陽品牌進行媒體推廣，終端方面，公司以匯款額 10%左右的力度進行終端拉動，宣傳單，海報，促銷桌，氣球，贈品等促銷物料進行代理商支持。 此類產品是任何行業(yè)發(fā)展都會出現(xiàn)的短期產品，他們以短期利益為主，和做品牌尤其是做知名品牌的廠家產品是沒有任何可比性的，這就好比做愛登堡男裝 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 20 和做地攤男裝， 是沒有任何可比性的，消費者購買產品時也是一樣的，為什么大部分人都在用諾基亞幾千元的手機，而不用 300 元的國產山寨手機一樣。 市場營銷推廣：沒有媒體廣告支持，無終端專柜支持，客 戶忠誠度差，新品推廣速度慢。渠道混亂，串貨嚴重，基本無市場保護。 產品：外觀，笑臉和易讀寶在同一個廠家生產，對小朋友無吸引力。 2 洪恩： 企業(yè)性質：圖書出版社，企業(yè)實力還可以，無產品的研發(fā)及生產能力，產品本身硬件配置很低，用的都是行業(yè)淘汰的方案，主要靠其圖書的優(yōu)勢 在市場銷售。 1產品由國家權威部門頒發(fā)實用型點讀筆專利證書，實力見證 。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 17 后續(xù)海量配套圖書 支持。精準度靈敏度行業(yè)第一。 四、產品賣點： 央視上榜品牌 ： 自主研發(fā)、設計、生產、專業(yè)廠家，知名度、美譽度最好； 優(yōu)良講究的外觀設計 ：按人體工程學設計，以兒童審美觀為導向，造型卡通科學、獨具吸引力，材料環(huán)保無毒無任何副作用。） d、點擊英語書本，突出英語學習的賣點：把英語老師帶回家， 介紹有聲圖 書和普通圖書的價格。 實操過程。 ? 請勿自行拆卸本機，如需要維修，請與銷售商或本公司售后服務部聯(lián)系，由我們的專業(yè)人員進行維修處理。 注意事項 ? 本產品是高科技電子產品，請勿將點讀筆放在高溫、潮濕或強靜電環(huán)境中，同時避免其受到較強震