【正文】 如果 5 分鐘無(wú)任何操作，播放關(guān)機(jī)提示音后 ,機(jī)器自動(dòng)關(guān)機(jī)，此功能為節(jié)能設(shè)計(jì)。 開(kāi)機(jī) /關(guān)機(jī) 1）開(kāi)機(jī) 充電完畢后，長(zhǎng)按機(jī)身的開(kāi)關(guān)鍵，直到播放開(kāi)機(jī)提示音后，電源指示燈開(kāi)始閃爍，松開(kāi)按鍵，即可開(kāi)機(jī)。 充電時(shí)，充電指示燈亮，充滿后熄滅。 1） 點(diǎn)讀筆????????????????? ? 1 支 2） 點(diǎn)讀筆底座 ???????????????? 1 個(gè) 3） USB 充電電源???????????????? 1 個(gè) 4） USB 數(shù)據(jù)線 ????????????????? 1 條 5） 保修卡 ?????????????????? 1 份 6） 使用說(shuō)明書(shū)（本手冊(cè)）?????? ?????? 1 本 7）產(chǎn)品合格證 ??????????????? ? ? 1 個(gè) 主機(jī)外觀圖 為了讓您更好的熟悉“小太陽(yáng)”系列點(diǎn)讀筆，請(qǐng)您先參照下面了解本機(jī)的各部件名稱： 型號(hào)： L28 型 號(hào)： L29 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 10 注：底殼下方的小圓孔為復(fù)位鍵。 三、產(chǎn)品使用方法 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品與附件 歡迎您使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)您打開(kāi)包裝彩盒后，首先請(qǐng)檢查其中是否包含以下所有物品。 材質(zhì)堅(jiān)固，耐摔性和系統(tǒng)穩(wěn)定性居同類產(chǎn)品中最領(lǐng)先地位。這是目前其他的識(shí)別技術(shù)根本無(wú)法做到的。學(xué)習(xí)內(nèi)容可以通過(guò)下載語(yǔ)音程序或更換存儲(chǔ)卡來(lái)不斷變換。 只要用這種筆型工具的筆頭在 配套 書(shū)本上需要發(fā)音的部位隨意輕點(diǎn)，便由筆身小喇叭或耳機(jī)發(fā)出清晰響亮的語(yǔ)音或情景聲音，使閱讀變得生動(dòng)、有趣，使枯燥的學(xué)習(xí)充滿了娛樂(lè)趣味 。 筆 形狀如一支 普通的鋼筆 。 三、企業(yè)文化 公司使命： 為少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)而貢獻(xiàn)一份力量 公司價(jià)值觀： 品質(zhì) 專業(yè) 服務(wù) 效率 創(chuàng)新 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 企業(yè)愿景 創(chuàng)幼教產(chǎn)品民族品牌 企業(yè)目標(biāo) 創(chuàng)中國(guó)幼教產(chǎn)品第一品牌 企業(yè)精神 第一 團(tuán)隊(duì)精神 第二 團(tuán)隊(duì)精神 第三 團(tuán)隊(duì)精神 企業(yè)理念 提供多元新內(nèi)容 創(chuàng)造學(xué)習(xí)新方法 開(kāi)拓兒童新智慧 第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識(shí) 一、產(chǎn)品原理： 發(fā)音 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 8 將 點(diǎn)讀筆 三個(gè)字拆開(kāi)來(lái)看 ,其實(shí)就已經(jīng)很清楚的說(shuō)明它的主要功能以及 它的具體形狀 . 點(diǎn) 點(diǎn)擊 ,動(dòng)詞 。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 7 【 出書(shū)實(shí)力 】 公司已同中國(guó) 教育圖書(shū)出版社、新華出版社 、吉林美術(shù)出版社、 興圖音像電子出版社 、齊魯出版社、中國(guó)青年出版社 等國(guó)家級(jí)出版社合作，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，將提供 2500 套的海量圖書(shū)支持。從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品出貨，從機(jī)器試制做樣到樣品首件檢驗(yàn)，從操作員自檢到 QC在線檢驗(yàn)，從批 量打包裝箱到 QA 出貨檢驗(yàn)，全程數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能出廠。 【 品質(zhì)保證 】 追求卓越，日臻完美，是小太陽(yáng)的品質(zhì)理念。整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)非常敬業(yè)、協(xié)作、進(jìn)取 、創(chuàng)新，具有高生產(chǎn)能力和開(kāi)發(fā)效率。錄音中心配備日本羅蘭等知名專業(yè)錄音設(shè)備； 2位專業(yè)錄音師從事錄音工作多年，具有資深經(jīng)驗(yàn)； 8位專業(yè)播音員（含 2 位英籍播音員）實(shí)力不凡，擁有英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)以上、中文一乙級(jí)以上資質(zhì)。 小太陽(yáng)擁有兩個(gè)獨(dú)立的專業(yè)錄音中心（錄音棚），行業(yè)領(lǐng)先?，F(xiàn)在，小太陽(yáng)在技術(shù)研發(fā)、軟件使用 、學(xué)習(xí)方法研究多維并舉，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)教育，小太陽(yáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具的創(chuàng)新與超越。 二、 企業(yè)實(shí)力 【 研發(fā)實(shí)力 】 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是小太陽(yáng)快速發(fā)展的根本，小太陽(yáng)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率達(dá) 98%以上，擁有無(wú)線筆、電子發(fā)音書(shū)、電子書(shū)、點(diǎn)讀筆、學(xué)生電腦等數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的領(lǐng)軍品牌。公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新、感恩、分享、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和高效的執(zhí)行體系確保員工、客戶、公司共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和獲得合理利益以及發(fā)展的機(jī)會(huì)，使公司和各方能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的發(fā)展。 小太陽(yáng)教育科技 一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)、高效的技術(shù)支持保障作為重點(diǎn)， 公司在廣州擁有全國(guó)客戶服務(wù)中心，以及先進(jìn)的 400 呼叫中心（ Call Center）、網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)支持中心。公司由美國(guó)專家及華南理工大學(xué)電子工程系教授組成強(qiáng)大的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)，組建了涵蓋單片機(jī)開(kāi)發(fā)、電子硬件開(kāi)發(fā)、應(yīng)用 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 5 軟件開(kāi)發(fā)的資深工程師團(tuán)隊(duì)，并 通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和高精密檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高專業(yè)化為原則，確立了 “ 高效合作、開(kāi)拓創(chuàng)新、顧客至上、品質(zhì)為先 ”的質(zhì)量方針 ， 公司推行 ISO9000 質(zhì)量管理體系及 5S 管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良穩(wěn)定 ， 產(chǎn)品取得國(guó)家專利局 “ 實(shí)用新型 ” 專利 申請(qǐng) 證書(shū)。經(jīng)過(guò)近三年的不斷研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品上市，目前“小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆”已成為了行業(yè)內(nèi)備受廣大消費(fèi)者關(guān)注的明星品牌，公司相繼獲得 《全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量放心消費(fèi)品牌》 、《中國(guó)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)》 榮譽(yù)稱號(hào) 。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 1 小太陽(yáng) 代理商培訓(xùn)教材 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司編制 二 O 一 O 年二月 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 2 代理商培訓(xùn)教材 目 錄 第一章 公 司 介 紹 一、 公司簡(jiǎn)介 二、企業(yè)實(shí)力 三、企業(yè)文化 第二章 產(chǎn) 品 專 業(yè) 知 識(shí) 一 、 產(chǎn)品原理 二、 產(chǎn)品功能 三、 產(chǎn)品使用方法 四、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 五、同類產(chǎn)品比較 第三章 終端具體銷(xiāo)售渠道和策略 一、購(gòu)書(shū)中心、新華書(shū)店、百貨商場(chǎng) 二、 嬰幼兒用品連鎖店 三、教學(xué)玩具商行 四、公園、兒童游樂(lè)園、 五、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開(kāi)發(fā)中心 六、幼兒園直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 步驟 七、大型社區(qū) 八、禮品市場(chǎng) 九、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式 第四 章 如何建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 一、 刊登招聘廣告內(nèi)容 二、 怎樣來(lái)面試市場(chǎng)總監(jiān) 三、 如何留住優(yōu)秀人才 四、 怎樣來(lái)面試銷(xiāo)售經(jīng) 理 五、 怎樣來(lái)面試營(yíng)業(yè)員 六、 怎樣來(lái)面試促銷(xiāo)員 七、 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容 八、 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 第五 章 如何招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商 一、招二級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商方法 二、如何與二級(jí)代理和經(jīng)銷(xiāo)商洽談 三 、如何與合作商洽談 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 3 第六 章 如何支持管理二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 一、如何支持二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二、如何管理二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 第七 章 終端推廣常見(jiàn)問(wèn)題解 析 一、絕對(duì)成交永恒的法則： 二、如何 消除客戶的抗拒點(diǎn) 三、一些常見(jiàn)問(wèn)題一一的分析 第八 章 如何做好售后服務(wù) 一、怎樣做好售后服務(wù) 二、售后政策 三、調(diào)換貨管理政策 第九 章 行業(yè)前景 一、行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 二、點(diǎn)讀筆、有聲圖書(shū)的發(fā)展趨勢(shì) 三、公司明年后年的戰(zhàn)略 四、企業(yè)的發(fā)展方向及未來(lái) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 4 第一章 公 司 介 紹 一、 公司簡(jiǎn)介 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 創(chuàng)建于 2020 年，位于具有悠久人文歷史和風(fēng)景秀麗的 廣州市珠江新城， 珠江新城是廣州市 21 世紀(jì)中央金融商務(wù)區(qū)，是集中體現(xiàn)廣州國(guó)際都市形象的窗口 。公司以國(guó)際視野，高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營(yíng)策略，專注嬰幼兒教育電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。 小太陽(yáng)教育科技 技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)配套齊全，管理完善。 “ 追求完美，精益求精 ” ， 規(guī)范高效的售后服務(wù)是 小太陽(yáng)教育科技 的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。小太陽(yáng)教育科技將會(huì)形成遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使用戶無(wú)論在什么地方購(gòu)買(mǎi)、使用小太陽(yáng)系列產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)。 公司目前有將近 200 家代理合作伙伴，發(fā)展 形成遍布國(guó)內(nèi)各 大中城市 的市場(chǎng)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道 ，同時(shí)產(chǎn) 品 還 銷(xiāo) 往 美國(guó)、加拿大、 新加坡 、東南亞、 南非、 臺(tái)灣、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó) 際 市場(chǎng)也呈 現(xiàn)出 快速 增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì) 。 小太陽(yáng)公司擁有專業(yè)而注重實(shí)效的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，擁有數(shù)十名軟、硬件研發(fā)人員，多數(shù)人都是研究生以上學(xué)歷，能迅速獨(dú)立研發(fā)出各種不同規(guī)格、有中、高檔的電子教育產(chǎn)品，受到更多的市場(chǎng)歡迎，在孩子的學(xué)習(xí)、記憶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)人性化的研發(fā)。 【 語(yǔ)音優(yōu)勢(shì) 】 為給孩子提供國(guó)際發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)，提供良好的語(yǔ)言環(huán)境，小太陽(yáng)與美國(guó)專家合作， 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 6 錄制倫敦西區(qū)的正宗貴族口音，口音純正；并對(duì)機(jī)器采用大功率麗音音質(zhì)，飽滿圓潤(rùn)，聲音甜美。采用錄音室與監(jiān)聽(tīng)室隔離結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，錄音室墻體采用雙層中空建筑，室內(nèi)以全隔音、吸音為主材料裝潢，以獲得干凈聲音；監(jiān)聽(tīng)室采用混合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，室內(nèi)主要以隔音為主，吸音為輔，根據(jù)聲 學(xué)原理營(yíng)造自然空間，保證在后期處理體現(xiàn)完美音質(zhì)。 【 生產(chǎn)實(shí)力 】 小太陽(yáng)公司在廣州擁有自己的專業(yè)工廠，位于廣州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；模具、注塑、綁定、 SMT、插件、噴絲、組裝一條龍，實(shí)行流程管理與 TQM 控制，并擁有數(shù)十名教材開(kāi)發(fā)人員，確保點(diǎn)讀內(nèi)容與全國(guó)各地教材同步，滿足消費(fèi)者需求。 小太陽(yáng)以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，采用先進(jìn)的電腦控制系統(tǒng)和數(shù)控精密機(jī)械生產(chǎn)，專門(mén)設(shè)立了軟件、硬件產(chǎn)品測(cè)試部門(mén)，并安排專人全程監(jiān)控質(zhì)量管理，為客戶與消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力與可靠的品質(zhì)獲得了行業(yè)認(rèn)可。 小太陽(yáng)從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始就狠抓品質(zhì)，產(chǎn)品策劃全過(guò)程強(qiáng)調(diào)整機(jī)可靠性、穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性等。 小太陽(yáng)除進(jìn)行電子產(chǎn)品行業(yè)國(guó)家強(qiáng)制性的常規(guī)檢查外，把可信賴性理論落實(shí)到一切細(xì)節(jié)上，獨(dú)立進(jìn)行一系列品質(zhì)試驗(yàn)，如高處跌落試驗(yàn)、高溫及濕度環(huán)境試驗(yàn)、低溫環(huán)境試驗(yàn)、震動(dòng)試驗(yàn)、按鍵壽命試驗(yàn)、電源適配性試驗(yàn)、操作錯(cuò)誤試驗(yàn)等，經(jīng)過(guò)系列挑戰(zhàn)極限的殘酷試驗(yàn)，最大限度地對(duì)設(shè)備進(jìn)行疲勞測(cè)試，使小太陽(yáng)獲得了更科學(xué)的數(shù)據(jù)與設(shè)計(jì)，有效地提高了機(jī)器的工藝水平、可靠性和穩(wěn)定性，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑。教材方面非常豐富： 幼兒園中班、大班、 成語(yǔ)故事、世界經(jīng)典童話故事系列、睡前寶寶故事系列、劍橋啟蒙英語(yǔ)系列、迪斯尼英語(yǔ)系列、迪斯尼兒歌系列、冠軍寶寶系列等 課內(nèi)課外的圖書(shū)都可以點(diǎn)讀 ， 知識(shí)面更廣，價(jià)值更高。 讀 朗讀 ,發(fā)聲 ,也是動(dòng)詞 。 上看 點(diǎn) 什么 :點(diǎn)書(shū)本上的內(nèi)容 ,這里的內(nèi)容包括文字 ,數(shù)字 ,圖案等等 . 讀 什么 :這支筆會(huì)隨你點(diǎn)擊的 內(nèi)容不同 ,而發(fā)出不同 的真人高保真 聲音 . 原理 ： 點(diǎn)讀筆運(yùn)用國(guó)際上最新的光電識(shí)別技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)碼語(yǔ)音技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的一種神奇的閱讀和學(xué)習(xí)工具。 點(diǎn)讀筆在他小小 的筆身上，集中了光電識(shí)別頭、主機(jī)板、存儲(chǔ)卡、電源、喇叭等；整機(jī)外型美觀時(shí)尚，輕巧靈便，隨身攜帶，隨處使用，十分方便。 點(diǎn)讀筆使用最新高科技成果，真正體現(xiàn)了快速準(zhǔn)確的識(shí)別技術(shù)要求；使用者根本不必刻意操作，只要不經(jīng)意的輕點(diǎn)，即可達(dá)到發(fā)聲的目的，真是“一觸即發(fā)”。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽(yáng)” 廣州小太陽(yáng)教育科技有限公司 9 二、產(chǎn)品功能： A、 八大基本功能 ： 點(diǎn)讀、同步翻譯、益智游戲、 MP3