【正文】 共享模式： 由學(xué)校（幼兒園）召開教師會，運(yùn)營商派專人做產(chǎn)品講解和培訓(xùn)。 由老師發(fā)放調(diào)查問卷（針對幼兒園特制的宣傳單），并要求學(xué)生在三天內(nèi)一定要上交。） 調(diào)查問卷 A:您家寶寶的年齡 (02)歲 (24)歲（ 46）歲 B:您是否聽說過點(diǎn)讀筆 a:聽說過 b:沒聽說過 C:您是否購買過點(diǎn)讀筆 a:購買過 b:沒有購買過 D:沒有購買的原因： a:沒有聽說過 b:購買不方便 c:價格偏高 d:產(chǎn)品效果有待檢驗(yàn) E:影響您在各品牌之間選擇的主要原因是 a:內(nèi)容豐富 b:售后服務(wù) c:產(chǎn)品操作簡單 d:價格 F:您所知道的點(diǎn)讀產(chǎn)品品牌是： G:您認(rèn)為合理的市場價格 : 根據(jù)訂貨物量送貨。 一旦合作成功，要注意后期關(guān)系的建立和服務(wù)跟蹤。一旦建立了合作基礎(chǔ)，那么這些直銷渠道將是我們產(chǎn)品 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 29 穩(wěn)定銷售的一個長期資源，將會為我們帶來長久效益。我們一定要體現(xiàn)出我們的服務(wù)和專業(yè)性，要讓客戶買的放心，用的舒心，消除他們的一切后顧之憂。 促銷活動前的準(zhǔn)備工作 ： 1:組織精干產(chǎn)品銷售員 35名 （兩名負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，三名負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解，具體情況可更具 當(dāng)時情況靈活處理變動） 。 3:提前聯(lián)系好需要活動的場地 （幼兒園門口，幼兒園活動場所） 。 5:現(xiàn)場的一些拉動氣氛的互動活動 （游戲，小禮品派發(fā)等） 。 小區(qū)推廣對產(chǎn)品的知名度曝光率是很大的一個操作平臺，小區(qū)推廣可以將產(chǎn)品直接深入透徹的讓我們的消費(fèi)者迅速的了解到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性功能及產(chǎn)品的好處，小區(qū)推廣活動可以參照幼兒園活動步驟來實(shí)施 促銷活動前的準(zhǔn)備工作 ： 1： 組織精干產(chǎn)品銷售員 35 名 （一名派發(fā)宣傳單張，兩名講解產(chǎn)品）可根據(jù)當(dāng)時情況靈活變動、 統(tǒng)一著裝 (小 太陽配發(fā)的工衣，胸卡 )。 3： 提前聯(lián)系好需要活動的場地 （小區(qū)門口，小區(qū)樂園，小區(qū)便民服務(wù)中心，小區(qū)兒童樂園等） 。 4： 現(xiàn)場的一些拉動氣氛的互動活動 （游戲，小禮品派發(fā)等） 。 八、 禮品市場 本產(chǎn)品極適合作為禮品相互贈送，非常適合家長送給孩子、送給親朋好友，一旦好用會相互推薦。共同表達(dá)對下一代的關(guān)心和愛護(hù)。 九、 會議營銷 方式 在會議營銷之前，一定要跟 幼兒園、早教中心，取得了前期的合作后才可以利用此方法，此方法人人皆知， 效果很好，會議營銷所產(chǎn)生的購買率非常的高，需要的角色有：資深早教專家，幼兒園老師，家長，孩子（會議營銷給園方負(fù)責(zé)人每臺一百元的返利、給推廣老師每 臺 30 到 50元的返利） 。 小太陽和貴幼兒園合作開展早期知識講座的具體內(nèi)容如下： 一、 我方特邀教授在貴院進(jìn)行講課，時間定在周末下午。 三、 貴院負(fù)責(zé)黑板報形式通知。 五、 各班老師負(fù)責(zé) 入場券 發(fā)放。希望對您教育孩子能有所幫助，也希望您在愛您的孩子的基礎(chǔ)上，更懂得科學(xué)地教育孩子。但真正早期教育的目的是什么呢？ 本次知識講座結(jié)合先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教育方法，讓您對早教不僅僅是 知道，更重要的是能夠輕易地做到！！ 參加早教知識講座均有機(jī)會把高科技早教產(chǎn)品帶回家免費(fèi)體驗(yàn)！ 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 33 主辦單位：小太陽教育愛心工程 協(xié)辦單位： 時間： 地點(diǎn)： 電話： 教育顧問： 會議實(shí)施步驟： 1：時間安排（如 2個小時的會議時間、用 80 分鐘左右來說早教的好處、然后附帶出點(diǎn)讀筆對早教起到關(guān)鍵的作用） 2：進(jìn)場前家長聯(lián)系方式的登記（電話、孩子幾歲、家庭住址）以便回訪 3：進(jìn)場后首先看小太陽的宣傳廣告片、完后開始講解早 教內(nèi)容 4：讓孩子同家長分開（請一幼兒老師帶小孩子到隔壁的房間用點(diǎn)讀筆一起跟孩子做互動游戲、提高孩子對產(chǎn)品的興趣） 5：提供 5 臺機(jī)器作為給孩子免費(fèi)帶回家使用 6：定金繳納不等（ 10 元起步） 7：然后讓老師最后說明 取貨時間地點(diǎn) （學(xué)校，代理商銷售點(diǎn)） 8：找?guī)讉€托現(xiàn)場購帶動現(xiàn)場氣氛 （交定金，直接購買） 幾種簡單的廣告模式 。 2：用小太陽點(diǎn)讀筆贊助幼兒園活動獎品 （幼兒園不定時的舉辦幼兒比賽、可根據(jù)比賽規(guī)模大小提供一到兩臺產(chǎn)品作為贊助取得第一、二名的獲勝者） 3：先使用后付錢（可繳納一定的費(fèi)用 50元 300 元 ）不滿意無條件退款（ 3 天內(nèi)） 針對幼兒園的孩子 5：報紙里面夾小太陽宣傳彩頁 （一份報紙夾宣傳單張費(fèi)用在 3 到 5 分錢左右）可聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膱笊踢M(jìn)行合作 6：同物業(yè)協(xié)商、信箱投放小太陽的彩頁 （給物業(yè)管理處一定的廣告通融費(fèi) 50 元到 100 元）選擇中高檔社區(qū)進(jìn)行投放、 7：當(dāng)?shù)貓蠹埧菑V告 （ 300 元到 500元一個版塊費(fèi)用）聯(lián)系當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膱蠹埌l(fā)行制作商進(jìn)行廣告宣傳、版塊選擇位置根據(jù)價位的不等自行選定 8：每天只需一元錢小太陽點(diǎn)讀筆帶回家（分期付款） 9：當(dāng)?shù)爻鲎廛?、三輪載客車張貼小太陽點(diǎn)讀筆海報做流動性廣告 以上模式費(fèi)用低，見效快，值得推廣使用 （費(fèi)用一臺車大概 30 元一個月、此方法推廣快，知名度擴(kuò)散率廣）聯(lián)系出租公司、在出租車后擋風(fēng)玻璃上提供 10 到 20 公分高、長 80 公分到 1 米的位置給予張貼產(chǎn)品的不干膠噴畫、個人三輪車可直接根據(jù)車體的大小做實(shí)質(zhì)性的大廣告宣傳畫 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 35 10：每個幼兒園挑選一個班級作為免費(fèi)帶回家使用產(chǎn)品，三天后不滿意產(chǎn)品可以直接返還產(chǎn) 品給代理商，滿意的三天后繳納產(chǎn)品全額款， 此方法要幼兒園配合方可使用 。率先開發(fā)出國際最新光學(xué)圖像識別技術(shù)的高科技產(chǎn)品，是繼學(xué)習(xí)機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)之后的新一代教育學(xué)習(xí)工具，采用國際最先進(jìn)的 OID 隱形碼技術(shù)，突破了同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)障礙，豎起了教育電子行業(yè)新的里程碑。獨(dú)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，獨(dú)家經(jīng)營，央視熱播品 牌。 市場總監(jiān)（ 1 名），月薪 3500 元以上： 2535 歲，有 2 年以上的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 營業(yè)員（ 10 名）月薪 1500 元以上： 1830 歲，學(xué)習(xí)力強(qiáng)， 語言表答能力好，善于溝通者優(yōu)先。 廣州小太陽教育科技有限公司 財富熱線： 公司 地址： 注：以上招聘內(nèi)容僅供代理商參考使用。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 37 樣？ 你認(rèn)為市場總監(jiān)是做什么的？ 還有呢？ 你認(rèn)為市場總監(jiān)應(yīng)該具備什么能力？ 還有呢？ 你認(rèn)為我們這產(chǎn)品應(yīng)該怎樣打 開市場？ 還有呢？ 你認(rèn)為這產(chǎn)品要打開這市場最大的難題是哪幾方面？ 你可以用哪些方法激勵你的團(tuán)隊(duì)來取得好成績？ 你認(rèn)為管理一個好的團(tuán)隊(duì)最主要是哪幾點(diǎn)？ 你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 還有呢？ 1 你認(rèn)為現(xiàn)在一個月應(yīng)該收入是多少 ?為什么？ 1 你認(rèn)為公司 這邊應(yīng)該做什么準(zhǔn)備和配合。 我為 什么看好這行業(yè)。 產(chǎn)品賣點(diǎn)簡單介紹。 分析市場前景。 你有分錢的習(xí)慣。 市場不是我一個人的，我們共同來把她做好。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？ 你認(rèn)為銷售經(jīng)理主要是做什么的？ 還有呢？ 你認(rèn)為銷售經(jīng)理應(yīng)該具備什么能力？ 還有呢？ 你認(rèn)為我們這產(chǎn)品應(yīng)該怎樣打開市場？ 還有呢？ 你認(rèn)為這產(chǎn)品要打開這市場最大的難題是哪幾方面？ 你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 還有呢？ 你認(rèn)為現(xiàn)在一個月應(yīng)該收入是多少 ?為什么？ 你認(rèn)為公司這邊應(yīng)該做什么準(zhǔn)備和配合。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？ 你認(rèn)為營業(yè)員的職責(zé)是什么？ 還有呢？ 你認(rèn)為營業(yè)員應(yīng)該具備什么能力？ 還有呢？ 你如何說服客戶購買我們的產(chǎn)品？ 你認(rèn)為客戶要買產(chǎn)品會考慮哪幾方面？ 如果客戶說我們產(chǎn) 品太貴了你怎么辦？ 還有呢？ 你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 你認(rèn)為現(xiàn)在一個月應(yīng)該收入是多少 ?為什么？ 1你來公司這邊工作最想得到什么。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 40 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？ 在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？ 你認(rèn)為促銷員的職責(zé)是什么？ 還有呢？ 你認(rèn)為促銷員應(yīng)該具備什么能力？ 還有呢？ 你如何說服客戶購買我們的產(chǎn)品？ 還有呢？ 你認(rèn)為客戶要買產(chǎn)品會考慮哪幾方面？ 如果客戶說我們產(chǎn)品太貴了你怎么辦？ 還有呢？ 你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 你認(rèn)為現(xiàn)在一個月應(yīng)該收入是多少 ?為什么？ 1你來公司這邊工作最想得到哪些。 產(chǎn)品的專業(yè)知識，產(chǎn)品的八大功能。 產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 與同類產(chǎn)品的對比，我們的優(yōu)勢在哪里。 非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。 良好的人品，在交際中被客戶認(rèn)可人品。 良好的心態(tài)，不會因?yàn)楸蝗司芙^而氣餒，或者自我否定，好的業(yè)務(wù)員是越戰(zhàn)越勇的人。 對于較難處理的事，要同經(jīng)理商議后做出快定及執(zhí)行。 要及時處理安排本部門的工作。 要協(xié)助部門同本公司其它部門的溝通。但要通知經(jīng)理知悉 ?？偨Y(jié)上一星期的工作情況。 工作中如出現(xiàn)失誤，應(yīng)反思吸取教訓(xùn)，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣。不允許推卸責(zé)任。不能含糊不清，敷 衍了事 。 職責(zé) 計(jì)劃制定：遵守公司相關(guān)制度，在公司 營銷戰(zhàn)略 指導(dǎo)下分析市場，客戶定位，制定市場 /客戶開發(fā)計(jì)劃。 完成訂單： （ 1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤； （ 2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； （ 4）每周制定發(fā)貨計(jì)劃，交銷售內(nèi)勤； （ 5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶催款。 5. 信息反饋：處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。 溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問題，協(xié)助業(yè)務(wù)助理作好市場部內(nèi)的信息收集和檔案管理工作。促銷員工作管理制度 １ .準(zhǔn) 時上班。 ３ .檢查貨量不足之商品，準(zhǔn)備 訂貨或催貨。 ５ .為更好的銷售我產(chǎn)品，做好同類競爭產(chǎn)品的了解工 作，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 。 *每日工作 開店前 30 分鐘 : １ .確保貨柜清潔工作的完成。 ３ .檢查是否有 遺漏價格牌或是否有未貼條碼之商品。 ，儀表的最后準(zhǔn)備，給顧客最好的第一印象。 ２ .和顧客講解要面帶微笑，同時要注意客戶的眼神，模仿顧客的口氣講解。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 46 ４ .成交后要做好售后工作，包括產(chǎn)品的試機(jī)，操作方法，售后服務(wù)，直到微笑送顧客離開，為客戶的轉(zhuǎn)介紹打基礎(chǔ)。 ６ .做好缺貨的記錄，并做好補(bǔ)貨準(zhǔn)備。 。 ２ .清點(diǎn)產(chǎn)品庫存，保證做到不丟貨。 ４ .做好產(chǎn)品銷售技巧的提升，交接班利用半小時時間來共同探討產(chǎn)品銷售問題，大家的思想永遠(yuǎn)比一個人的成熟。 對代理商的要求；要有銷售經(jīng)驗(yàn)的，有資金的，有共同愿望的，人品比較好的，能服從管理的，可以談合作。率先開發(fā)出國際最新光學(xué)圖像識別技術(shù)的高科技產(chǎn)品，是繼學(xué)習(xí)機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)之后的新一代教育學(xué)習(xí)工具，采用國際最先進(jìn)的 OID 隱形碼技術(shù)， 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 48 突破了同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)障礙，豎起了教育電子行業(yè)新的里程碑。獨(dú)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，獨(dú)家經(jīng)營，央視熱播品牌。各地區(qū)、縣、市獨(dú)家代理商，每縣只限一名！ 小太陽點(diǎn)讀筆讓孩子： 在學(xué)習(xí)中娛樂、在娛樂中學(xué)習(xí) 迅速開發(fā)智力、開拓大腦視野 增強(qiáng)孩子自信、塑造良好性格 提供豐富知識、贏在起跑線上 財富熱線： 公司地址： 廣州小太陽教育 科技有限公司 分公司獨(dú)家代理 注：以上招聘內(nèi)容僅供代理商參考使用。 把廣告印成彩頁單張 可到本地商場、超市、購書中心、新華書店、賣學(xué)生用品點(diǎn)，嬰幼產(chǎn)品專賣店，高檔玩具店，尋求合作。 我為什么看好這行業(yè)。 產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)重點(diǎn)介紹。區(qū)域分析、人口分析、多少個銷售點(diǎn)營業(yè)分析。 公司還會開發(fā)系列產(chǎn)品， 高中低都有。