【正文】 區(qū)域分析、人口分析、多少個(gè)銷售點(diǎn)營(yíng)業(yè)分析。各地區(qū)、縣、市獨(dú)家代理商，每縣只限一名！ 小太陽點(diǎn)讀筆讓孩子： 在學(xué)習(xí)中娛樂、在娛樂中學(xué)習(xí) 迅速開發(fā)智力、開拓大腦視野 增強(qiáng)孩子自信、塑造良好性格 提供豐富知識(shí)、贏在起跑線上 財(cái)富熱線： 公司地址： 廣州小太陽教育 科技有限公司 分公司獨(dú)家代理 注：以上招聘內(nèi)容僅供代理商參考使用。 ４ .做好產(chǎn)品銷售技巧的提升，交接班利用半小時(shí)時(shí)間來共同探討產(chǎn)品銷售問題，大家的思想永遠(yuǎn)比一個(gè)人的成熟。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 46 ４ .成交后要做好售后工作，包括產(chǎn)品的試機(jī)，操作方法，售后服務(wù)，直到微笑送顧客離開，為客戶的轉(zhuǎn)介紹打基礎(chǔ)。 *每日工作 開店前 30 分鐘 : １ .確保貨柜清潔工作的完成。促銷員工作管理制度 １ .準(zhǔn) 時(shí)上班。 職責(zé) 計(jì)劃制定：遵守公司相關(guān)制度，在公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 指導(dǎo)下分析市場(chǎng)，客戶定位，制定市場(chǎng) /客戶開發(fā)計(jì)劃。總結(jié)上一星期的工作情況。 對(duì)于較難處理的事，要同經(jīng)理商議后做出快定及執(zhí)行。 與同類產(chǎn)品的對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。 問；你以前是從事什么行業(yè)？從事多久？在那里擔(dān)任什么職務(wù)？做得怎么樣？ 你認(rèn)為營(yíng)業(yè)員的職責(zé)是什么？ 還有呢？ 你認(rèn)為營(yíng)業(yè)員應(yīng)該具備什么能力？ 還有呢？ 你如何說服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品？ 你認(rèn)為客戶要買產(chǎn)品會(huì)考慮哪幾方面？ 如果客戶說我們產(chǎn) 品太貴了你怎么辦？ 還有呢？ 你認(rèn)為你自己現(xiàn)在最欠缺或者比較不足的是哪幾方面？ 你認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)月應(yīng)該收入是多少 ?為什么？ 1你來公司這邊工作最想得到什么。 分析市場(chǎng)前景。 廣州小太陽教育科技有限公司 財(cái)富熱線： 公司 地址： 注：以上招聘內(nèi)容僅供代理商參考使用。率先開發(fā)出國(guó)際最新光學(xué)圖像識(shí)別技術(shù)的高科技產(chǎn)品，是繼學(xué)習(xí)機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)之后的新一代教育學(xué)習(xí)工具，采用國(guó)際最先進(jìn)的 OID 隱形碼技術(shù)，突破了同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)障礙，豎起了教育電子行業(yè)新的里程碑。 五、 各班老師負(fù)責(zé) 入場(chǎng)券 發(fā)放。共同表達(dá)對(duì)下一代的關(guān)心和愛護(hù)。 小區(qū)推廣對(duì)產(chǎn)品的知名度曝光率是很大的一個(gè)操作平臺(tái)，小區(qū)推廣可以將產(chǎn)品直接深入透徹的讓我們的消費(fèi)者迅速的了解到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性功能及產(chǎn)品的好處，小區(qū)推廣活動(dòng)可以參照幼兒園活動(dòng)步驟來實(shí)施 促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 ： 1： 組織精干產(chǎn)品銷售員 35 名 （一名派發(fā)宣傳單張，兩名講解產(chǎn)品）可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況靈活變動(dòng)、 統(tǒng)一著裝 (小 太陽配發(fā)的工衣，胸卡 )。我們一定要體現(xiàn)出我們的服務(wù)和專業(yè)性，要讓客戶買的放心，用的舒心，消除他們的一切后顧之憂。 由老師發(fā)放調(diào)查問卷（針對(duì)幼兒園特制的宣傳單），并要求學(xué)生在三天內(nèi)一定要上交。 五、 幼兒園 、 兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心 以幼兒園為中心，向全部的幼兒成員輻射，進(jìn)行引導(dǎo)教育和市場(chǎng)開發(fā)，這種方式中間環(huán)節(jié)小，較傳統(tǒng)銷售模式，獲利更多、更快、更容易！ 六、 幼兒園直銷實(shí)戰(zhàn)步驟 隨著當(dāng)前市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷加大，如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇？把握機(jī)遇？如何在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，另外再開辟一條有價(jià)值的、新的銷售渠道？是每個(gè)商家當(dāng)前所面臨的一道課題。 13) 備貨、物料（彩頁、展架、柜臺(tái)裝飾物件）。無租金無扣點(diǎn)直接利潤(rùn)分成 3/7 開、 4/6 開合作方式。 一． 電話預(yù)約， 一般不要在早上 9 點(diǎn)到 10 點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段預(yù)約（因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是處理公司內(nèi)部事情的時(shí)間段） ， 打電話預(yù)約時(shí)機(jī)因該在10 點(diǎn)半到 11 點(diǎn)之間（急于處理的事情基本已 經(jīng)處理完、這個(gè)時(shí)間段基本在閑置中）， 同時(shí)也不要在周一早上整個(gè)時(shí)段電話。全國(guó)聯(lián)保。完善的培訓(xùn)體系，為代理商進(jìn)行營(yíng)銷，管理，產(chǎn)品，銷售技巧等培訓(xùn)，讓每一位代理商都逐步成為營(yíng)銷專家和銷售專家，為代理商提供產(chǎn)品有任何非人為的質(zhì)量問題包換的售后政策，也是任何廠家望塵莫及的。 產(chǎn)品：在深圳一些小加工廠模仿我產(chǎn)品，或者使用公模 —— 米老鼠造型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)以低價(jià)銷售。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：無媒體投放，只有宣傳單，海報(bào)，對(duì)代理商也無營(yíng)銷培訓(xùn)支持，終端形象 建設(shè)一般，對(duì)代理商營(yíng)銷培訓(xùn)很少，主要在市場(chǎng)以較低價(jià)推廣。 產(chǎn)品外觀：外觀為笑臉，很普通，對(duì)小孩無吸引力 。 產(chǎn)品質(zhì)量按歐美高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn) ，合格率 %，質(zhì)量過硬，行業(yè)最強(qiáng)。 f、介紹 2500 多套 后續(xù)圖書支持，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的超值性。 常見故障自檢與排除 主要技術(shù)參數(shù) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 16 注：本說明書為通用版，外觀尺寸和重量等非關(guān)鍵參數(shù)與實(shí)物有細(xì)微區(qū)別。連接好后請(qǐng)點(diǎn)擊“升級(jí)程序”界面上的“升級(jí)”按鈕進(jìn)行升級(jí)： 第四步：升級(jí)完成，點(diǎn)擊“ OK”退出升 級(jí)界面。在 此狀態(tài)下，所有點(diǎn)擊內(nèi)容在自動(dòng)朗讀后，會(huì)提示用戶進(jìn)行跟讀，跟讀時(shí)間會(huì)比自動(dòng)播放時(shí)間稍長(zhǎng)幾秒，跟讀完成后，點(diǎn)讀筆會(huì)自動(dòng)進(jìn)行對(duì)比播放。點(diǎn)擊底座上的 ，也可以逐級(jí)調(diào)節(jié)音量；音量共有八個(gè)小段，可以根據(jù)需要自由調(diào)節(jié)。 “小太陽”點(diǎn)讀筆內(nèi)含的游戲，都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，匠心獨(dú)具。如果是故事書籍，點(diǎn)擊正文則會(huì)直接開始閱讀。 存儲(chǔ)器 “小太陽”系列點(diǎn)讀筆的內(nèi)置存儲(chǔ)容量高達(dá) 2GB，可以輕松裝下幾十本小朋友們喜愛的圖書資料。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 9 二、產(chǎn)品功能： A、 八大基本功能 ： 點(diǎn)讀、同步翻譯、益智游戲、 MP3音樂、音量調(diào)節(jié)、錄音、復(fù)讀、跟讀 B、八大獨(dú)有功能 ： 跟讀對(duì)比學(xué)習(xí)功能： 校對(duì)發(fā) 音，與原聲標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比；包含點(diǎn)讀機(jī)的功能； 配送的圖書每頁都可以調(diào)節(jié)音量大小，操作更方便體貼； 隨筆配 送的圖書可以隨意交叉點(diǎn)讀，不用每次都要點(diǎn)封面才可點(diǎn)讀識(shí)別圖書內(nèi)容 ； 即時(shí)錄音，滿足學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性輔導(dǎo)的需求，真正寓教于樂； 海量?jī)?chǔ)存功能，隨機(jī)最低內(nèi)存配置 2GB，可根據(jù)客戶要求支持升級(jí)內(nèi)存； 新增睡眠功能，體貼設(shè)計(jì)，可定時(shí)關(guān)機(jī)，節(jié)能環(huán)保，減少浪費(fèi)。 讀 朗讀 ,發(fā)聲 ,也是動(dòng)詞 。 小太陽以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，采用先進(jìn)的電腦控制系統(tǒng)和數(shù)控精密機(jī)械生產(chǎn)，專門設(shè)立了軟件、硬件產(chǎn)品測(cè)試部門，并安排專人全程監(jiān)控質(zhì)量管理，為客戶與消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力與可靠的品質(zhì)獲得了行業(yè)認(rèn)可。 小太陽公司擁有專業(yè)而注重實(shí)效的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，擁有數(shù)十名軟、硬件研發(fā)人員，多數(shù)人都是研究生以上學(xué)歷，能迅速獨(dú)立研發(fā)出各種不同規(guī)格、有中、高檔的電子教育產(chǎn)品，受到更多的市場(chǎng)歡迎，在孩子的學(xué)習(xí)、記憶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)人性化的研發(fā)。 小太陽教育科技 技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)配套齊全，管理完善。公司由美國(guó)專家及華南理工大學(xué)電子工程系教授組成強(qiáng)大的技術(shù)顧問團(tuán)，組建了涵蓋單片機(jī)開發(fā)、電子硬件開發(fā)、應(yīng)用 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 5 軟件開發(fā)的資深工程師團(tuán)隊(duì)，并 通過引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和高精密檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高專業(yè)化為原則，確立了 “ 高效合作、開拓創(chuàng)新、顧客至上、品質(zhì)為先 ”的質(zhì)量方針 ， 公司推行 ISO9000 質(zhì)量管理體系及 5S 管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良穩(wěn)定 ， 產(chǎn)品取得國(guó)家專利局 “ 實(shí)用新型 ” 專利 申請(qǐng) 證書?，F(xiàn)在，小太陽在技術(shù)研發(fā)、軟件使用 、學(xué)習(xí)方法研究多維并舉，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)教育，小太陽產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具的創(chuàng)新與超越。 【 品質(zhì)保證 】 追求卓越，日臻完美，是小太陽的品質(zhì)理念。 筆 形狀如一支 普通的鋼筆 。 材質(zhì)堅(jiān)固，耐摔性和系統(tǒng)穩(wěn)定性居同類產(chǎn)品中最領(lǐng)先地位。 開機(jī) /關(guān)機(jī) 1）開機(jī) 充電完畢后，長(zhǎng)按機(jī)身的開關(guān)鍵，直到播放開機(jī)提示音后，電源指示燈開始閃爍，松開按鍵，即可開機(jī)。 ? 圖像和文字需要識(shí)別，建議點(diǎn)擊頻率不要過快。當(dāng)孩子點(diǎn)擊錯(cuò)誤的時(shí)候，點(diǎn)讀筆會(huì)溫馨鼓勵(lì)孩子繼續(xù)努力；當(dāng)孩子點(diǎn)擊正確的時(shí)候，點(diǎn)讀筆又會(huì)給予孩子適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)。 錄音 按下錄音鍵或點(diǎn)擊 圖標(biāo)開啟錄音功能，再次按下錄音鍵則停止錄音。點(diǎn)擊 圖標(biāo)退出該功能。 請(qǐng)注意 ：在升級(jí)過程中，請(qǐng)您不要斷開點(diǎn)讀筆與電腦之間的 USB 數(shù)據(jù)線 連接。 廣州小太陽教育科技 有 限公司保留最終解釋權(quán)。 g、最后告知價(jià)格，說明全套總價(jià)值，再分析價(jià)格的優(yōu)惠性。 2G海量?jī)?nèi)存 ，無限下載，無限升級(jí)內(nèi)存。 配置： 598 元，干電池， 1G 內(nèi)存，配 4 本故事書，且很薄，無學(xué)前學(xué)習(xí)書配，有需求得單買，內(nèi)存不 可擴(kuò)展； 798 元：鋰電， 1G，配 22 本書，有迪斯尼英語，故事，等； 1298元：鋰電， 2G，配 40 本左右的書， 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：在央視做過短期露臉廣告，終端支持有宣傳單張，海報(bào)等，力度小，目前無新品推出，市場(chǎng)保護(hù)還可以，但公司的各類培訓(xùn)支持很少。 4 迪寶樂 玩具廠家，以早教機(jī)和電子積木為主，企業(yè)有生產(chǎn)能力，但無研發(fā)能力，新品推出慢。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：基本沒有，主要以代理商自己銷售。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 21 第三章 終端具體銷售渠道和策略 一、 購(gòu)書中心、新華書店、百貨商場(chǎng) 代理經(jīng)銷商拿貨后，可在當(dāng)?shù)氐拇笮唾?gòu)書中心 、百貨商場(chǎng)、新華書店 開設(shè)專柜銷售，也可以合作，把貨批發(fā)給他們，借助平臺(tái)讓利聯(lián)營(yíng)，大量實(shí)例證明好的店單月銷售可達(dá) 200~400 套。） （ 6） 產(chǎn)品有哪些檢驗(yàn)報(bào)告 及手續(xù) ？ 國(guó)家質(zhì)量安全檢驗(yàn)報(bào)告、國(guó)家專利局頒發(fā)的專利證書，國(guó)家商標(biāo)管理部門頒發(fā)的商標(biāo)專利、廠家提供的授權(quán)書、廠家的執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)條碼證 。一周的開始周一是最 忙的，特別是早上， 錯(cuò)過高峰期最好 。 七． 銷售中發(fā)票的開具流程 — 自己開（如已注冊(cè)個(gè)體戶 /公司） 合作門店開（一般普通發(fā)票稅點(diǎn)大 概百分之三個(gè)點(diǎn)），合作門店不提供而自己也無發(fā)票可開， 可以到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門（地稅局）開具（ 3個(gè)點(diǎn)）， 也可向廠家索?。ㄖЦ稄S家稅金開具發(fā)票） 。 14) 招聘專職員工（熟悉本行業(yè)、有同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)人員優(yōu)先招聘） 。 做教育產(chǎn)品的就是要把產(chǎn)品細(xì)化，把市場(chǎng)細(xì)分；把消費(fèi)群體明確。（這樣可以保證宣傳單不流失和給家長(zhǎng)增加壓力，提高正視程度，保障產(chǎn)品的推廣工作正常進(jìn)行。想做好這些，那就需要我們把活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作做的細(xì)致到位，這樣才能確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2： 進(jìn)行活動(dòng)前的統(tǒng)一培訓(xùn) （產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品賣點(diǎn)，顧客長(zhǎng)問問題的解答話術(shù)，禮節(jié)禮貌等） 。 禮 品市場(chǎng)是很大的一個(gè)團(tuán)購(gòu)群體，可以跟當(dāng)?shù)氐亩Y品公司 （ 390 元到458 元供貨價(jià)格） ，或者幼兒園，早教中心等 （ 390 元到 458 元價(jià)格）合作，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠低價(jià)的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，效果明顯 走禮品渠道每臺(tái)可按照 390元到 458元的價(jià)格供給合作方進(jìn)行禮品渠道的推廣 。 為答謝貴院支持！ 決定給與一 定的獎(jiǎng)勵(lì) 給家長(zhǎng)們的一封信 ： 尊敬的家長(zhǎng)： 您好！ 為了更好的推廣全腦教育，普及早教理念，切實(shí)推行素質(zhì)教育，引起家長(zhǎng)對(duì)右腦開發(fā)的重視，我們集多為兒童心理專家、教育專家的集體智慧為各位家長(zhǎng)傳授《影響孩子一生的早期教育知識(shí)講座》。小太陽點(diǎn)讀 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 36 筆擁有點(diǎn)讀、翻譯、復(fù)讀、游戲、 MP音量調(diào)節(jié)、錄音、跟讀八大獨(dú)特功能，是會(huì)說話的產(chǎn)品，以其時(shí)尚的外觀，心動(dòng)的賣點(diǎn)，尖端的科技含量，已在中國(guó)市場(chǎng)掀起又一個(gè)狂銷熱潮。 二、 怎樣來面試 市場(chǎng)總監(jiān) 【要了解他的工作能力、表達(dá)能力、溝通能力、帶團(tuán)隊(duì)能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 3 分鐘。 公司和你能幫助他溝通能力，管理能力，談判能力，帶團(tuán)隊(duì)能力，能夠大幅度提升，以及綜合素質(zhì)全方位的提高。 【切記；在問的時(shí)候自己不講，也先別回答任何問題，不給對(duì)方留下任何思考空間，只能正眼看著對(duì)方，點(diǎn)頭，不斷的問，才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)效果】 六、 怎樣來面試促銷員 【要了解他的表達(dá)能力、說服能力、溝通能力、工作態(tài)度、責(zé)任心】 先填寫應(yīng)聘表【分析應(yīng)聘表是否填寫工整、詳細(xì)、可以看出此人工作是否有耐心、責(zé)任心】 自我介紹 2 分鐘。 八、 如何管理銷售團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)最優(yōu)秀的自我推銷員 . 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司