【正文】 音樂、音量調(diào)節(jié)、錄音、復(fù)讀、跟讀 B、八大獨有功能 ： 跟讀對比學(xué)習(xí)功能： 校對發(fā) 音，與原聲標(biāo)準(zhǔn)對比；包含點讀機的功能； 配送的圖書每頁都可以調(diào)節(jié)音量大小，操作更方便體貼； 隨筆配 送的圖書可以隨意交叉點讀，不用每次都要點封面才可點讀識別圖書內(nèi)容 ； 即時錄音，滿足學(xué)生和家長個性輔導(dǎo)的需求，真正寓教于樂； 海量儲存功能，隨機最低內(nèi)存配置 2GB，可根據(jù)客戶要求支持升級內(nèi)存； 新增睡眠功能，體貼設(shè)計，可定時關(guān)機，節(jié)能環(huán)保，減少浪費。 娛樂影音功能，一鍵隨手播放，隨心下載，充分滿足客戶 個性化需求。如有缺少，請到購買本機的銷售處找回您的物品。 基本操作 電源 “小太陽” 系列點讀筆采用了內(nèi)置鋰電池，將隨機配備的 USB 線大端插入 USB 充電電源，并將電源插座插入 220V 充電插座，經(jīng)過 2— 3 個小時左右即可充電完畢。 存儲器 “小太陽”系列點讀筆的內(nèi)置存儲容量高達 2GB，可以輕松裝下幾十本小朋友們喜愛的圖書資料。 2）關(guān)機 開機狀態(tài)下，長按機身的開關(guān)鍵，直到播放關(guān)機提示音后，電源指示燈熄滅表示關(guān)機。 4）睡眠模式 用點讀筆點讀底座上“ ”圖標(biāo)后，本機將在 30 分鐘后 自動關(guān)機，此功能專為睡前聽歌或聽故事設(shè)計。 點擊方法 正確的點擊方法是：用點讀筆“垂直于”書面并輕輕點擊。如果是故事書籍，點擊正文則會直接開始閱讀。 ? 并不是書本上的所有位置都可以發(fā)出聲音，實際發(fā)音依據(jù)每本書的具體設(shè)計而定。“ 小太陽 ”系列點讀筆可以支持多種語言，每點擊一次更換一種語言發(fā)音（僅對特殊圖書使用）。 定點游戲：點擊頁面上的游戲文字，點讀筆會提出問題，孩子需要用筆在 正確的道路上點擊前進，這樣才能順利走出迷宮。 “小太陽”點讀筆內(nèi)含的游戲，都經(jīng)過精心設(shè)計，匠心獨具。 Mp3 您可以通過 USB 通訊線在 PC 機上把 MP3 歌曲存儲到點讀筆中播放。點擊 圖標(biāo)可以暫停，再點擊可以繼續(xù)播放。 音量調(diào)節(jié) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 12 用點讀筆點擊書上的音量調(diào)節(jié)按鈕 ，每點擊一次增加或減小一級音量。點擊底座上的 ，也可以逐級調(diào)節(jié)音量；音量共有八個小段，可以根據(jù)需要自由調(diào)節(jié)。點擊 圖標(biāo)播放錄音。 復(fù)讀模式 點擊 圖標(biāo)開啟復(fù)讀功能。點擊 圖標(biāo)退出該功能。在 此狀態(tài)下，所有點擊內(nèi)容在自動朗讀后，會提示用戶進行跟讀，跟讀時間會比自動播放時間稍長幾秒，跟讀完成后，點讀筆會自動進行對比播放。 注：部分點讀筆機型不支持睡眠模式、錄音功能、復(fù)讀模式、跟讀模式等功能，點讀筆支持功能以按鍵及底座功能圖標(biāo)為準(zhǔn)。 ? 接著，選擇有聲圖書對應(yīng)的語音文件，點擊“下載”，便可以將您所需要的語音文件下載到您的 PC 機 （電腦） 上。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 13 系統(tǒng)升級 我們公司將不斷進行軟件的升級和優(yōu)化，您可以從我們公司網(wǎng)站（ ）上下載最新升級包。連接好后請點擊“升級程序”界面上的“升級”按鈕進行升級： 第四步：升級完成，點擊“ OK”退出升 級界面。 注意事項 ? 本產(chǎn)品是高科技電子產(chǎn)品，請勿將點讀筆放在高溫、潮濕或強靜電環(huán)境中，同時避免其受到較強震 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 15 動或晃動。 ? 本機為高精密元器件組成，請保持本機干燥。 ? 請勿自行拆卸本機，如需要維修，請與銷售商或本公司售后服務(wù)部聯(lián)系，由我們的專業(yè)人員進行維修處理。 常見故障自檢與排除 主要技術(shù)參數(shù) 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 16 注：本說明書為通用版，外觀尺寸和重量等非關(guān)鍵參數(shù)與實物有細(xì)微區(qū)別。 實操過程。 b、點擊書中的三字經(jīng)、兒歌、古詩部分，整體介紹小太陽點讀筆的功能。） d、點擊英語書本，突出英語學(xué)習(xí)的賣點：把英語老師帶回家， 介紹有聲圖 書和普通圖書的價格。 f、介紹 2500 多套 后續(xù)圖書支持，重點突出產(chǎn)品的超值性。 四、產(chǎn)品賣點： 央視上榜品牌 ： 自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、專業(yè)廠家，知名度、美譽度最好； 優(yōu)良講究的外觀設(shè)計 ：按人體工程學(xué)設(shè)計，以兒童審美觀為導(dǎo)向，造型卡通科學(xué)、獨具吸引力，材料環(huán)保無毒無任何副作用。 先進技術(shù)的運用 ：采用國內(nèi)頂尖 OID 隱形識別碼技術(shù)，發(fā)聲清晰，性能穩(wěn)定，動態(tài)加密，耐摔 抗振能力強國內(nèi)首創(chuàng)。精準(zhǔn)度靈敏度行業(yè)第一。 產(chǎn)品質(zhì)量按歐美高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn) ，合格率 %，質(zhì)量過硬，行業(yè)最強。 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 17 后續(xù)海量配套圖書 支持。 1產(chǎn)品 使用壽命長 ，一般壽命都在 8~10 年壽命，一次購買，長期受益。 1產(chǎn)品由國家權(quán)威部門頒發(fā)實用型點讀筆專利證書，實力見證 。 產(chǎn)品外觀：外觀為笑臉，很普通，對小孩無吸引力 。 2 洪恩： 企業(yè)性質(zhì)：圖書出版社，企業(yè)實力還可以，無產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，產(chǎn)品本身硬件配置很低，用的都是行業(yè)淘汰的方案，主要靠其圖書的優(yōu)勢 在市場銷售。 市場營銷推廣：央視動畫城有部分廣告，終端形象專柜做的還可以，廣告品質(zhì)較差，外觀做工比較粗糙，一直以來無新品。 產(chǎn)品：外觀，笑臉和易讀寶在同一個廠家生產(chǎn)，對小朋友無吸引力。 市場營銷推廣：無媒體投放，只有宣傳單，海報，對代理商也無營銷培訓(xùn)支持，終端形象 建設(shè)一般，對代理商營銷培訓(xùn)很少，主要在市場以較低價推廣。渠道混亂，串貨嚴(yán)重，基本無市場保護。 市場渠道推廣：無媒體廣告，以玩具批發(fā)渠道為主，終端基本無形象。 市場營銷推廣：沒有媒體廣告支持，無終端專柜支持，客 戶忠誠度差，新品推廣速度慢。 產(chǎn)品：在深圳一些小加工廠模仿我產(chǎn)品，或者使用公模 —— 米老鼠造型的產(chǎn)品，在市場以低價銷售。 此類產(chǎn)品是任何行業(yè)發(fā)展都會出現(xiàn)的短期產(chǎn)品，他們以短期利益為主，和做品牌尤其是做知名品牌的廠家產(chǎn)品是沒有任何可比性的，這就好比做愛登堡男裝 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 20 和做地攤男裝， 是沒有任何可比性的，消費者購買產(chǎn)品時也是一樣的，為什么大部分人都在用諾基亞幾千元的手機，而不用 300 元的國產(chǎn)山寨手機一樣。價格： 598 元，配英語，數(shù)學(xué)，故事，認(rèn)知，唐詩，等 14 本書，這些書包含了幼兒階段的全部主要內(nèi)容，并同時有幼兒園中班，大班和劍橋幼兒英語，迪士尼英語等其他 50 多本書供消費者選擇，同時還與中國教育出版集團強強聯(lián)合，有上萬種圖書在今后可以在各大書店出售供消費者選擇。 營銷推廣：小太陽在央視 2， 3， 7 套投入重金打造品牌，同時在與四川衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，廣東衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等媒體初步達成共識，同時，雅虎，谷歌，網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體也長期合作，將共同為小太陽品牌進行媒體推廣，終端方面，公司以匯款額 10%左右的力度進行終端拉動，宣傳單，海報，促銷桌，氣球，贈品等促銷物料進行代理商支持。完善的培訓(xùn)體系，為代理商進行營銷，管理，產(chǎn)品，銷售技巧等培訓(xùn)，讓每一位代理商都逐步成為營銷專家和銷售專家，為代理商提供產(chǎn)品有任何非人為的質(zhì)量問題包換的售后政策，也是任何廠家望塵莫及的。 同上述 幾個平臺合作談判如下 ： 1：通過場內(nèi)工作人員取得合作方負(fù)責(zé)人 的聯(lián)系方式、姓名、性別、上班時間、工作辦公室具體位置 。 3：見面前的自我準(zhǔn)備、著裝、名片、產(chǎn)品及產(chǎn)品的相關(guān)資料（檢驗報告、專利證書、廠家授權(quán)書） 。 5：按照規(guī)定時間雙方見面后， 要把產(chǎn)品適用人群度體現(xiàn)出來， 同時要把產(chǎn)品的最大 優(yōu)勢（功能、賣點、后續(xù)產(chǎn)品、售后服務(wù)等）用事實證明加以說明闡述， 讓合作方感 覺產(chǎn)品是本場所不可缺少的一個項目，同時也提高本場所的品牌知名度，吸引更多的消費者前來 購物提高本場所的收入 。全國聯(lián)保。 以上問題是進入合作方前所需要準(zhǔn)備的一些必備手續(xù)及資料、在合作協(xié)商中具體細(xì)分合作方式如下 ： 租柜自己銷售方式 ：（在書店及購書中心所經(jīng)營場所中 ， 根據(jù)合作方規(guī)劃的大區(qū)域中選定一米五的位置進行租用，租用柜臺有 2 種方式 ： a) 合作方提供柜臺，承租方提供促銷員及所銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品宣傳物料、及醒目的海報張貼畫、吊牌等（租柜費 用大概在 500元 — 1000 元左右） b) 承租方自己提供廠家統(tǒng)一的柜臺、及所銷售的產(chǎn)品需要的一切物料及銷售人員、（費用大概在 500 元 — 1000 元左右） 扣點：（每月按照實際銷售總額繳納 15%30%的扣率作為合作費用、此方法無柜臺租金產(chǎn)生） 合作方 月結(jié) /現(xiàn)金 采購產(chǎn)品合作方式 ： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 23 1： 月結(jié)方式 ：每月代理商根據(jù) 月結(jié)采購合作方所提供產(chǎn)品訂貨實際數(shù)量按時送貨到對方指定收貨地點，并開具送貨單（一式三聯(lián)）對方驗收貨后簽名驗收，對方留一聯(lián)送貨單據(jù)， 自己帶走兩聯(lián)單據(jù)（一聯(lián)對賬、一聯(lián)做賬）月結(jié)可按每套 390元的價格提供給對方， 建議 零售價格不能低于 598 元 。 作為人流量最大的地點，廣撒網(wǎng)，增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率和認(rèn)知度，對推廣和銷售無疑會起到極大的促進和拉動作用。 1:獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的大致信息。 一． 電話預(yù)約， 一般不要在早上 9 點到 10 點這個時間段預(yù)約（因為這個時候是處理公司內(nèi)部事情的時間段） ， 打電話預(yù)約時機因該在10 點半到 11 點之間（急于處理的事情基本已 經(jīng)處理完、這個時間段基本在閑置中）， 同時也不要在周一早上整個時段電話。 二． 電話打通后，某某經(jīng)理、主管您好、我是某某產(chǎn)品的代理商，想跟貴司合作下，具體合作事項希望可以跟你面談， 停頓 2秒鐘，您看什么時候方便去拜訪您？ （反問對方那天見面最合適）一般對方都會告訴你具體見面時間 。（產(chǎn)品的資料、樣品、自己的名片、拜訪的著裝形象） 以及產(chǎn)品的規(guī)劃前景 。 五． 面談步驟： 敲門 握手（某某經(jīng)理您好） 介紹自己 — 雙手遞名片 獲取對方名片（可以給我您的名片嗎） 稱贊對方門店的優(yōu)勢及員工的素質(zhì)等， 然后直接進入主題 介紹自己產(chǎn)品的名稱 產(chǎn)地 適用人群 市場前景 — 總部目前的推廣計劃等。無租金無扣點直接利潤分成 3/7 開、 4/6 開合作方式。 八． 產(chǎn)品條碼：產(chǎn)品無條碼的可以用合作門店的條碼（一元一個）。 9) 結(jié)算時間：月結(jié)期限（分 15 天、 30 天、 45 天） 。 11) 公對私結(jié)算方式：提供賬號（轉(zhuǎn)賬）、現(xiàn)金結(jié)算 。 13) 備貨、物料（彩頁、展架、柜臺裝飾物件）。 。 兒童玩具店是孩子們最集中的消費平臺，對新奇特產(chǎn)品非常的喜愛，每天光顧的孩子非常的多，所以在兒童玩具店建立銷售點是非常有潛力發(fā)展的一個渠道，同時也是一個見效快，回報迅速的渠道，跟其合 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 26 作利潤可以相互協(xié)商 鋪貨（ 390 元的價格） 或現(xiàn)金采購 （ 320元的價格）發(fā)展為分銷商 。只要是兒童和孩子們光臨最多的地方，都要在當(dāng)?shù)亟⒁粋€超終端銷售的推廣網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣l(fā)最大化的知名度和美譽度。 五、 幼兒園 、 兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心 以幼兒園為中心，向全部的幼兒成員輻射，進行引導(dǎo)教育和市場開發(fā)，這種方式中間環(huán)節(jié)小，較傳統(tǒng)銷售模式，獲利更多、更快、更容易！ 六、 幼兒園直銷實戰(zhàn)步驟 隨著當(dāng)前市場銷售競爭力度的不斷加大，如何在競爭中發(fā)現(xiàn)機遇？把握機遇？如何在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時，另外再開辟一條有價值的、新的銷售渠道？是每個商家當(dāng)前所面臨的一道課題。我們這個行業(yè)的多個廠家，都認(rèn)識到我們的消費群體 是學(xué)生，幼兒園，但如何打開這條綠色通道， 以下是幾個實踐步驟供大家參考， 了解目標(biāo)幼兒園（學(xué)校）的性質(zhì)： 雙贏合作，共同打造我們的“小太陽” 廣州小太陽教育科技有限公司 27 公立學(xué)校（公立幼兒園） 私立學(xué)校（私立幼兒園） 學(xué)校的定位 a、 一般平民學(xué)校 b、 富家子弟學(xué)校 了解了學(xué)校（幼兒園）的性質(zhì)以后，我們再進行深入 的細(xì)致攻關(guān)，公立學(xué)校（幼兒園）我們就只能做宣傳推廣和促銷活動，我們 主要談一下如何做好私立學(xué)校（幼兒園）的產(chǎn)品推廣工作。 a、 邀請學(xué)校共同參與活動，實施利益 共享模式。 利 益