天津全程德邦物流營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-13 16:57本頁面
【正文】 ，貨臺總面積超過 50 萬平方米，日吞吐貨量近 3 萬噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi) 550 多個城市和地區(qū)，覆蓋全國 90%的經(jīng)濟中心和人口。 客戶篩選的過程，就是確定有效市場的過程，方法如下圖所示： 有效市場＝區(qū)域內(nèi)企業(yè)總數(shù)－已合作企業(yè)數(shù)－不適宜合作企業(yè)數(shù)－未知客戶 實施區(qū)域營銷活動過程中，企業(yè)要利用搜集資料階段獲得的信息，進行電話咨詢、阿里咨詢、郵件咨詢，并選取潛力大、合作意向強的企業(yè)重點進行客戶拜訪； 由于距離較近，可提供免費接貨等服務(wù)，吸引客戶 。“ 5KM” 管理是 一個抽象的概念，是根據(jù)公司平均點距設(shè)定的一個理想值，是對公司大力拓展網(wǎng)點覆蓋率的假設(shè) ， 具體的范圍設(shè)定由區(qū)長和經(jīng)理根據(jù)營業(yè)部所在地域確定 。 此外，公司還在車體、店面、戶外、網(wǎng)站、人員服務(wù)及工作制服等方面加強德邦物流的品牌營銷。 并為 高校大學生 提供大量實習就業(yè)崗位。 公司品牌營銷策略 德邦還在廈門大學開設(shè)了德邦物流獎學金，鼓勵學生勤奮學習、刻苦鉆研，并積極參加社會實踐。對于貨量大、商譽高的客戶，采用協(xié)議的方式給予固定的價格。對于市場供不應(yīng)求的航線，采取浮動價格策略，如上海至深圳、上海 至北京、上海至天津等路線，經(jīng)常出現(xiàn)需求遠大于供給的情況。針對各個地區(qū)不同程度上采取等級價格策略。精準卡航指的是公司的物流配送全部采用進口 VOLVO／ SCANIA 等全封閉廂式卡車，以最優(yōu)的路線為客戶的貨物運輸和派送；車輛自身嚴密電子系統(tǒng)控制，方便 GPS 全球定位，短信、電話、網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全程貨物跟蹤，保證貨物快速安全到達；精準城運指的是公司實現(xiàn)了實現(xiàn)珠三角、長三角、京津唐、山東、川渝區(qū)域城市之間快速送達限時未到，最高按運費 3 倍賠付 ,為顧客提供保證性服務(wù)，增加企業(yè)的可信度；精準汽運指的是德邦物流的網(wǎng)絡(luò)橫貫東西、縱穿南北、遍 布全中國；每日準點發(fā)車，運輸路線持續(xù)優(yōu)化，專線通達全國；精準空運指的是公司以開單預(yù)配的航班為計算當日，保證貨物在次日 24： 00 前送達目的站機場；在全國 40多個城市設(shè)有空運代理點，與全國所有機場保持良好合作關(guān)系。事實上 ,汽運零擔業(yè)務(wù)近幾年的發(fā)展速度一直快于空運零擔業(yè)務(wù) ,汽運零擔業(yè)務(wù)將會進一步占據(jù)零擔物流市場中的主導(dǎo)地位?？者\零擔業(yè)務(wù)和快遞行業(yè)存在著更直接的競爭關(guān)系 ,因為空運零擔業(yè)務(wù)和快遞企業(yè)的業(yè)務(wù)模式 非常相似 ,部分快遞公司也嘗試著進入空運零擔業(yè)務(wù)市場 ,空運零擔業(yè)務(wù)將會受到快遞行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)比如郵政物流的激烈競爭。 華宇物流是中國最大的零擔物流商 ,但由于整體管理水平不盡人意而被 TNT 收購 ,而德邦物流則是業(yè)內(nèi)多家公司的模仿對象 ,所有說德邦物流的管理水平在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物流企業(yè)有 天地華宇集團 、 德邦物流股份有限公司 、 新 時代 (通城 )上海物流集團有限公司 、 上海佳吉快運物流有限公司 等。 該行業(yè)內(nèi)前 4 名的企業(yè)都是以汽運零擔業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù) ,所以說該行業(yè)內(nèi)的競爭主要是汽運零擔企業(yè)內(nèi)部之間的競爭 ,在局部地區(qū)汽運零擔企業(yè)和鐵路零擔企業(yè)存在著競爭關(guān)系 ,而空運零擔業(yè)務(wù)主要面對對時效性要求很高的客戶 ,行業(yè)內(nèi)部也存在著較為明顯的市場區(qū)隔。另外起點的話比快遞高，還有就是要自己去物流公司發(fā)貨，他們一般不上門取貨。 德邦物流的物流快運是一般基于有大件的貨物或者比較多的貨物，主要特點是基本上按體積和重量計算價格，保險
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