高校營銷策略淺析-文庫吧資料
2025-06-22 20:18本頁面
【正文】 圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。2000萬，等于四分之一個(gè)德國總?cè)丝诤腿种粋€(gè)英國總?cè)丝?。目前全國高校后勤?chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。方正科技銷售平臺(tái)筆記本產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 高級(jí)總監(jiān) 劉巍高校將建成超市“聯(lián)合艦隊(duì)”2005年8月，全國各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標(biāo)志著全國高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊(duì)”的形式，出擊在校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。我們專門針對(duì)高校的營銷活動(dòng)將會(huì)非常豐富和特別，我們特別重視參與學(xué)生之間的互動(dòng)性，以及學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)。方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等都會(huì)有相應(yīng)的校園推廣活動(dòng)。這個(gè)年輕群體是方正品牌未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。我們更希望的做法是通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。校園營銷的門檻還是很高的，對(duì)于一些實(shí)力比較弱的企業(yè)，花費(fèi)很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補(bǔ)成本。我建議，實(shí)力比較弱的企業(yè)，一定程度上講不適合做長期的校園營銷。其實(shí)一些高端的品牌、高價(jià)值的產(chǎn)品，它們做校園營銷更多的還是要建立品牌意識(shí)，而不僅僅是以促進(jìn)現(xiàn)在的銷量為目的?，F(xiàn)在，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因買不起，但是不見得他們以后有能力之后就不會(huì)去買。馬旗旌：大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。營銷無非就是溝通、說服消費(fèi)者，激發(fā)其消費(fèi)的欲望。白長虹：其實(shí)任何人對(duì)廣告和促銷都是很回避的，大學(xué)生更甚。因此，應(yīng)該把握他們的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的目的，特別是對(duì)于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。如果從大學(xué)生未來的品牌定型和影響力來說，這個(gè)投入是值得的。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。而大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。第三，潛營銷。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動(dòng)。第二，關(guān)聯(lián)。話題三：如何打動(dòng)高素質(zhì)、挑剔的大學(xué)生，取得他們的信任？馬旗旌：企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時(shí)，要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例不高；巡展和各類校園活動(dòng)是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。中展：現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開展推廣活動(dòng)，一方面借助社會(huì)媒體在校園的覆蓋，另一方面，主要是通過校園免費(fèi)派發(fā)試用裝，以及各類巡展和校園活動(dòng)來開展校園推廣活動(dòng)。大學(xué)生是青春和文化的結(jié)合體，他們對(duì)于周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，尊重社會(huì)美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)。馬旗旌：我覺得一個(gè)企業(yè)要選擇哪種方式主要是看它的目的。第二，從行業(yè)來劃分。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力等角度進(jìn)行劃分。當(dāng)然也有同時(shí)立足于滿足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過其來達(dá)到借助大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征來影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用品、服裝、飲料等企業(yè)。還有針對(duì)未來增長性價(jià)值的企業(yè)，如中國移動(dòng)的“MZONE”，聯(lián)通的“UP新勢(shì)力”等的校園推廣，無不是著眼于培養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠度，當(dāng)然他們也立足于滿足大學(xué)生校園階段的消費(fèi)。白長虹：還是要從針對(duì)大學(xué)生的三種營銷價(jià)值來分析。校園內(nèi)營銷，主要是渠道上的物理上的營銷。話題二：哪些類型的企業(yè)熱衷于校園營銷？企業(yè)在校園主要采取哪些推廣方式？馬旗旌：我們說的校園營銷，實(shí)際上就是針對(duì)大學(xué)生的營銷。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們
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