【正文】 效的營銷工具，網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點，比如，可以準(zhǔn)確地測量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個IP地址，同時比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復(fù)閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點擊（對于eBook點擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。供求信息平臺，在線黃頁服務(wù)，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店營銷等都是?！保?6）網(wǎng)絡(luò)圖片營銷什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實踐經(jīng)驗簡要地說一下什么是論壇營銷，論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。（14）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。（13）TMTW來電付費廣告按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式，實現(xiàn)策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費用。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。案例：英國的Stormhoek葡萄酒廠博客營銷示例。例如某相機(jī)廠商贊助某知名攝影博客，并向其灌輸自己相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機(jī)用戶。（11）博客營銷它是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。（7）郵件列表郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。 （6）許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。（5）信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。（2）交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法和效果（1）搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。實際上，雖然有人將我們的時代稱為網(wǎng)絡(luò)社會，但我們的許多活動仍要在真實的世界發(fā)生，許多市場行為仍要在傳統(tǒng)的市場上進(jìn)行，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)也不會取代傳統(tǒng)的營銷，市場營銷永遠(yuǎn)都會有比網(wǎng)絡(luò)營銷更豐富的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷倫理還有待完善；電子商務(wù)法制有待健全。例如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)使網(wǎng)絡(luò)營銷者認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特殊性，全球營銷理論則為網(wǎng)絡(luò)營銷者考慮商業(yè)網(wǎng)站在全球范圍的影響提供了框架。 特點三吸收了營銷理論的最新成果?；ヂ?lián)網(wǎng)上還蘊(yùn)藏著豐富的人力資源。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要陣地就是正在高速成長的虛擬市場，因此有著良好的發(fā)展前景。同傳統(tǒng)的有形市場相比，虛擬市場有以下優(yōu)勢：（1）在撮合買賣上有更高的效率，從而可以大幅降低交易成本；（2）虛擬市場上的商品種類遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的有形市場所以更加繁榮；（3）虛擬市場的消費者可以隨時隨地訂貨，所以購物更加方便；（4）對容易配送的商品，如數(shù)字產(chǎn)品和某些服務(wù)，買賣雙方還可以突破距離的限制直接完成交易。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。這可以從兩個方面來說明：（1）因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。一個更嚴(yán)格的定義是：網(wǎng)絡(luò)營銷是依托網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)上資源開展的市場營銷活動，是將傳統(tǒng)的營銷原理和互聯(lián)網(wǎng)特有的互動能力相結(jié)合的營銷方式，它既包括在網(wǎng)上針對網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開展的營銷活動，也包括在網(wǎng)上開展的服務(wù)于傳統(tǒng)有形市場的營銷活動，還包括在網(wǎng)下以傳統(tǒng)手段開展的服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的營銷活動。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。一方面是按網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)手段的細(xì)分，如搜索引擎營銷、Email營銷、博客營銷、Rss營銷、網(wǎng)站營銷等；另一方面則是沿行業(yè)的方向做深入研究，如旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、金融業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷等。在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐不斷發(fā)展的推動下，一大批專家學(xué)者從我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐出發(fā)并學(xué)習(xí)借鑒國外研究成果，就網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)用戶的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、策略、技巧等進(jìn)行了大量的研究，取得了豐碩的成果。以此為基礎(chǔ)，歸納出大型企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，并有針對性地提出了大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇建議m。研究報告中的調(diào)查樣本設(shè)定為大型消費類企業(yè)(包括日用消費品和耐用消費品)，并且具有可以正常訪問的獨立網(wǎng)址的企業(yè)網(wǎng)站。除了出版網(wǎng)絡(luò)營銷專著以及在網(wǎng)站和報刊發(fā)表文章之外，馮英健在工作中還完成了多部具有重要影響力的研究報告，其中包括：《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況研究報告》(2001年9月)，《網(wǎng)絡(luò)銀行網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究報告》(2001年10月)，《中國電子政務(wù)研究報告》(2002年5月)，《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場研究報告》(2003年9月)，《大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究報告》(2004年6月)。馮英鍵先生是國內(nèi)研究網(wǎng)絡(luò)營銷的知名學(xué)者之一，曾在互聯(lián)網(wǎng)實驗室、中國頻道、時代財富等知名企業(yè)任職，從事網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)相關(guān)實踐和研究。例如，一些學(xué)者偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段，因而在網(wǎng)絡(luò)營銷體系中重點研究各種網(wǎng)絡(luò)手段的原理和應(yīng)用，以及企業(yè)網(wǎng)站搭建和網(wǎng)頁設(shè)計等；有些側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用，因而各種網(wǎng)站推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容；也有一些學(xué)者從網(wǎng)上交易的特征出發(fā)，以研究消費者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的消費行為為主；也有書籍中仍以傳統(tǒng)市場營銷的體系為主，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷理論和方法的延伸。當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的主要問題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實際效果和網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)水平總體來說大多數(shù)仍然處于較低的水平。1．2．2 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷研究概況目前國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)研究還處于初級階段，理論基礎(chǔ)和內(nèi)容框架都不完善，有些方面也表現(xiàn)出與實踐的脫節(jié)，大量新的、有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結(jié)。內(nèi)華達(dá)大學(xué)里諾分校的營銷學(xué)副教授朱迪互聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品、服務(wù)信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場，對市場營銷實踐所產(chǎn)生的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)等。NCliffAllen在其《一對一網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中對“一對一網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本概念和實施技術(shù)、策略進(jìn)行了深入探討。 國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的研究現(xiàn)狀1．2．1 國外網(wǎng)絡(luò)營銷研究概況美國的網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究和實踐都處于世界前列。（5）形式多樣在第三點說過營銷可與鏈接結(jié)合，利用網(wǎng)頁進(jìn)行二次營銷，另外營銷還包括內(nèi)的郵件營銷、空間內(nèi)論壇營銷，它們營銷的模式既可以是文字，也可以是圖片。推廣Chivas酒的話可以去夜生活一族群，推廣化妝品的可以去時尚白領(lǐng)類的群。效果可追蹤可應(yīng)用于電子商務(wù)類網(wǎng)站的CPS營銷，也可以用于了解不同群體對同一樣商品的反應(yīng)度