【正文】 從論文的選題到論文的最終完成，夏老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向夏老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意??！在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝我的父母，感謝他們對我的養(yǎng)育，感謝他們的無私付出，感謝他們對我的無私關(guān)愛與包容，感謝他們對我學(xué)業(yè)的支持和鼓勵(lì)，如果沒有他們，就沒有今天的我。參考文獻(xiàn):[1] 葉健華,歐陽代義. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷及其在我國的發(fā)展現(xiàn)狀[J].科技與管理, 2007,(04)：102104[2] Affiliate Program [DB/OL] From Wikipedia, the free encyclopedia. , 201045 17:20[3] 劉向暉. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2003,(04)：167168[4] Frank Fiore, Shawn Collins, Successful Affiliate Marketing for Merchants [DB/CD], QUE 出版社, 2001.[5] CNNIC 第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R] . 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請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)搜索引擎競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。從這一點(diǎn)來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。搜索引擎競價(jià)推廣是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。倘若有強(qiáng)大的資源作為后臺支撐，營銷效果則可能就會更棒。伴隨著國外市場互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)和國內(nèi)用戶的趨動(dòng)，互通互聯(lián)將是一個(gè)必然的趨勢。不惜來回切換，有而不必費(fèi)力去重復(fù)加朋友，同時(shí)帶來的是未來聊天的方便快捷?，F(xiàn)代人，已經(jīng)完全離不開手機(jī)的生活，人們渴望內(nèi)心的溝通，有也懼怕一個(gè)人承受孤獨(dú)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的日新月異，也出現(xiàn)讓其成為除了短信，電話以外的新的媒體平臺，你可以通過手機(jī)來了解今天的大新聞，了解天氣情況，股市行情，讓你隨時(shí)隨地都可以獲得最新的咨詢。這樣的傳播優(yōu)勢是可以取得高覆蓋率華潤口碑，讓人們子啊胡紅的傳播中接受信息，而由于傳播主題是朋友，同事等，信息的關(guān)注 率會比較高，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)客戶群。還有郵箱最新推出的手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)，利用手機(jī)平臺，宣傳品牌信息，在收到郵件時(shí)，同時(shí)給手機(jī)發(fā)送消息或者彩信，打通手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的界限。在利用產(chǎn)品整合營銷之際，可以利用郵箱易保存的特點(diǎn)，給當(dāng)前正在平臺上的營銷活動(dòng)發(fā)放小型明信片，賀卡，或者打折優(yōu)惠券等活動(dòng)信息。有的用戶為了方便，就不打開他們原來的郵件，直接使用郵箱進(jìn)行文件的傳送和郵件的收發(fā)。所以這樣的行為，可以鉆法律的空子，讓本來有法律可依的網(wǎng)絡(luò)文件傳遞變得很難找到法律依據(jù)。在沒有騰訊等即時(shí)通訊工具出現(xiàn)以前，廣告公司的提案都是用郵箱發(fā)送，保留了原始的發(fā)送證據(jù)。其次是騰訊在打開之后，會多次彈出謹(jǐn)防詐騙的消息框，提醒用戶有針對性的預(yù)防詐騙犯得不法活動(dòng)。如果用戶的染上了毒，被不法分子調(diào)取了用戶的信息資料，然后再根據(jù)這些資料進(jìn)行不法活動(dòng)，最后的結(jié)果可想而知。如果一個(gè)人產(chǎn)生了病毒傳播，如果一個(gè)人感染了木馬，木馬通過，再次傳播給另外人，讓更多的人受到木馬的威脅。 網(wǎng)絡(luò)病毒和詐騙案件橫行騰訊是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫木W(wǎng)絡(luò)交流方式，但是一直以來，網(wǎng)絡(luò)木馬的橫行，詐騙案例的屢次發(fā)生，也給我們造成了很多的困擾。同時(shí)可以利用微博和作為結(jié)合，來管理消費(fèi)者的關(guān)系，與消費(fèi)者保持及時(shí)的互動(dòng)，也是一種營銷形式的創(chuàng)新。第三 營銷模式開發(fā)不夠雖然現(xiàn)在的已經(jīng)使用了很多體驗(yàn)營銷手段，整合旗下資源的手段，但是，事實(shí)表明，最重要的還是需要開發(fā)出更有用，更能產(chǎn)生實(shí)際效果的營銷模式。整合營銷，需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在適當(dāng)?shù)牡胤阶層脩糇⒁獾胶芏嗪苡杏煤芎猛娴男畔ⅰ＿@樣就更加可以增加用戶對企業(yè)的認(rèn)識，好感度和品牌忠誠度。用戶看到這樣的信息，可能不會注意到，或者由于看到的是硬廣告，就像電視廣告一樣沒有任何互動(dòng)性，就不去點(diǎn)擊了。目前騰訊公司又進(jìn)一步推出了電子商務(wù)活動(dòng)，將騰訊公司的經(jīng)營范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)施了恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，才使公司在激勵(lì)的競爭中立于不敗之地。騰訊依靠這樣的品牌策略“壯大”了小企鵝，自身做精業(yè)務(wù)開發(fā)而又壯大副業(yè)；同時(shí)，通過“品牌外包”，品牌得以從不同領(lǐng)域延伸，迅速擴(kuò)大了品牌知名度。第三 進(jìn)行品牌延伸由于產(chǎn)品已經(jīng)具有很高的知名度，所以適當(dāng)?shù)膬H品牌延伸，可以提高公司的知名度和競爭力。第二 專注所長，做精、做細(xì)立核心產(chǎn)品騰訊主要被客戶接受是因?yàn)樗募磿r(shí)信息溝通，隨著時(shí)間的推移，用戶的需求越來越高。它正逐步形成包括基礎(chǔ)服務(wù)、無線增值服務(wù)，基礎(chǔ)增值服務(wù)、企業(yè)IM服務(wù)、廣告服務(wù)、形象授權(quán)服務(wù)在內(nèi)的六大服務(wù)體系，成為全球最大的即時(shí)通信服務(wù)提供商，令眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商望其項(xiàng)背?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。（25）SNS營銷SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘?！保?2）電子雜志營銷電子雜志營是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩在特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。（20）交叉網(wǎng)絡(luò)營銷所謂交叉網(wǎng)絡(luò)營銷，是指交叉營銷思想在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用。競價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。（17）網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段，在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，這就是論壇營銷。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。專業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中的意見領(lǐng)袖，他們的一舉一動(dòng)往往被其他人模仿和追逐。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。（9）網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)絡(luò)會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時(shí)代珠峰公司（）于2001年3月初推出的My8848網(wǎng)上連鎖店（UShop）就是一種會員制營銷的形式。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。網(wǎng)絡(luò)營銷不應(yīng)該同市場營銷割裂開，因?yàn)殡x開了傳統(tǒng)營銷配合的網(wǎng)絡(luò)營銷還不如離開了網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷的局限性網(wǎng)上市場的規(guī)模仍相當(dāng)有限；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還有待完善；電子商務(wù)的支持服務(wù)還有待完善,如物流服務(wù)、銀行服務(wù)、政府服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、資信服務(wù)等。（2）依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢；借助互聯(lián)網(wǎng)的資源和技術(shù)優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)許多種營銷方式的創(chuàng)新，如一對一營銷。虛擬市場是一個(gè)高速成長的市場，它不但從有形市場上搶奪銷售份額，而且還能滿足有形市場無法滿足的消費(fèi)者需