淺析耐克公司營(yíng)銷策略畢業(yè)論-文庫(kù)吧資料
2025-06-14 16:17本頁(yè)面
【正文】 就區(qū)分對(duì)待。針對(duì)這點(diǎn)，耐克公司刻意揣摸迎合歐 洲人的心理特點(diǎn)。通過(guò)這種精神層面的宣傳，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的不僅僅是耐克的一雙跑鞋、一件衣服、一條褲子，真正得到的而是一種生活的態(tài)度。 其次，耐克公司主要定位人群是 30 歲以下的都市年輕人。耐克的產(chǎn)品及其品牌滿足了客戶的安全、社會(huì)、尊重方面的需求。在自我實(shí)現(xiàn)需求 之后，還有 自我超越 需求，但通常不作為馬斯洛需求層次理論 中必要的層次，大多數(shù)會(huì)將自我超越合并至自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)中。 （二）、耐克公司是如何滿足顧客需求的 關(guān)于人的需求，美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛提出的需求層次理論。 結(jié)合大量資料分析，耐克 公司的核心營(yíng)銷策略 —— 致力于溝通，而不是銷售訴求。關(guān)于營(yíng)銷，還有一種定義是：營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 二、 耐克公司營(yíng)銷 策 略討論 （一）、耐克公司營(yíng)銷核心策略 一個(gè) 1000 美 元起步的小公司，先做代理，逐漸擁護(hù)自己的生產(chǎn)線，制造自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌成為全球收入達(dá) 200 多億美元的跨國(guó)公司。 2021 年，溫布爾登網(wǎng)球公開賽決賽中，由費(fèi)德勒對(duì)陣納達(dá)爾，被人稱是一場(chǎng)價(jià)值 1060 萬(wàn)美元的 5小時(shí)耐克廣告。使耐克公司成為世界 100多支職業(yè)足球隊(duì)唯一的制服供應(yīng)商。 1994 年，耐克公司贊助的巴西足球隊(duì)獲得世界冠軍，成功改變耐克在歐洲的形象，從帆布膠底運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)形象轉(zhuǎn)變成代表情感、忠誠(chéng)和身份的品牌形象。喬丹 簽約，這一年飛人喬丹籃球鞋為公司帶來(lái)超過(guò) 1億美元的銷售收入。產(chǎn)生這樣的業(yè)績(jī)，除了因?yàn)橹匾暭夹g(shù)研發(fā)，更離不開他的營(yíng)銷活動(dòng)。 2021 年，耐克全年總利潤(rùn)有 137 億美元。 2021 至今 :領(lǐng)導(dǎo)新時(shí)代 2021 年，耐克以 5百萬(wàn)美元收購(gòu)曾經(jīng)破產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)用品公司 Converse。 1994 年 耐克與巴西國(guó)家足球隊(duì)簽下長(zhǎng)期合約。 1985 年：新星喬丹與第一代 AIR JORDAN 藍(lán)球系列的推出，是 NIKE 公司最為成功的贊助投資。之后， NIKE 秉承“ Local for Local” (在哪里，為哪里 )的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn) 展。 1980 1989: 十年的轉(zhuǎn)型與重建 1980 年，這個(gè)擁有 2700 名雇員的公司成了上市公司。至此，耐克占領(lǐng)了 50%的跑步市場(chǎng)。 1979 年：順風(fēng) (Tailwind)跑鞋，第一雙采用 NIKE AIRSOLE 專 利 氣墊的鞋。 1978 年， NIKE 國(guó)際公司正式成立。 1973 年，全年 2021 米到 10000 米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭 第一位 NIKE 冠軍。 1973 年，耐特精簡(jiǎn)了整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)銷程序，允許零售商預(yù)先定貨。 1970 1979: 耐克公司及品牌誕生 1971 年，耐特和一家日本公司 Nissho Iwai 于簽定了一份進(jìn)口合同，藍(lán)帶體育公司于是開始有了自己的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線，這也標(biāo)志著和虎牌合作關(guān)系的結(jié)束 。 1960 1969: 創(chuàng)立耐克 公司前身 —— 藍(lán)帶體育用品公司 1964 年耐特和鮑爾曼每人投資 500 美金成立藍(lán)帶體育用品運(yùn)動(dòng)公司 (BLUE RIBBON SPORTS) ，在美國(guó)代理虎牌運(yùn)動(dòng)鞋。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀 MBA 學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。本文對(duì)耐克公司從發(fā)展到輝煌和不斷運(yùn)用優(yōu)秀的營(yíng)銷手段結(jié) 合創(chuàng)新的想法創(chuàng)造出不菲佳績(jī)的營(yíng)銷事件進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析與總結(jié)。 山西應(yīng)用科技學(xué)院 2021屆畢業(yè)論文 系 部 ： 經(jīng)貿(mào)管理系 專 業(yè) ： 營(yíng)銷與策劃 姓 名 ： 鄔貴榮 論文題目 ： 淺析耐克公司營(yíng)銷策略 指導(dǎo)教師 ： 王 瑞 目 錄 一、耐克公司概況 .............................................................................................
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