淺析網絡營銷--電子商務畢業(yè)論-文庫吧資料
2025-05-15 21:11本頁面
【正文】 交易監(jiān)督，以及網絡有害信息過濾等方面制定規(guī)則，為網絡營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。 、廣泛開展對網絡營銷的學術研究，不斷開發(fā)適合我國國情的網絡營銷新方式與新策略。 、 強化對網絡營銷的輿論宣傳 ，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強 信任感。 此外，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發(fā)展的一大障礙。 網絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無 幾， 9 特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發(fā)展的主要因素。這種眼見為實的購買心態(tài)及對新事物的不信任感，多少也會制約網絡營銷的發(fā)展。 消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。據調查，有 52%的網 絡用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。對消費者來說，他們面對的是陌生的機器，萬一出故障吞了血汗錢怎么辦；對企業(yè)來說，萬一拿到的信用卡號碼是盜用的出現收款問題怎么辦。網絡分銷成了一種網上訂貨、網下付款的四不象交易方式，極大地影響了網絡分銷的效率。 安全、方便的網絡支付機制欠缺。 按絕對價格計算，我國人均收入不過美國的 1／ 20，但要付出比美國人高 20倍的價錢才能擁有同樣多的網上信息量，據調查，在 %的用戶抱怨網絡速度太慢，收費太貴。據中國互聯網絡信息中心最新統(tǒng)計報告表明，全國上網用戶僅 500萬，不足美國的 1／ 12，大大低于發(fā)達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。目前，我國網絡用戶雖然增長速度較快，但總量太少，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，網絡覆蓋率也不過才達到 8%和 2%。一定不要小看了網絡的巨大能量，你的競爭對手快速發(fā)展的秘密，可能就在于此！ 出現的 障礙 和 對策 發(fā)展我國網絡營銷的主要障礙 網絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低。與潛在客戶完成在線或線下交易。據悉，目前全國開通網上購物的商業(yè)企業(yè)，迄今尚無一家盈利，不少網上商店開張不久即宣布倒閉，少數幾家也是依靠現時的實體商場的信譽而勉強維持。 對網絡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。 目前，我國企業(yè)網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝 服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少。網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發(fā)、網絡服務等營銷活動，涉足者廖廖無幾，網絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。 大部分上網企業(yè)的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡 宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網址，并對企業(yè)形象及產品作具體、系統(tǒng)介紹，網絡利用率低。上網企業(yè)數量少，瀏覽的客戶就下降，網絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減緩，從而形成惡性循環(huán)。 上網企業(yè)數量少，分布不均衡。盡管如此，與發(fā)達國家相比，我國網絡營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現在： 網絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清。目前，網絡營銷已開 始被我國企業(yè)采用，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產經營中。據傳媒報道： 1996 年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達 950 萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員； 1997 年，江蘇無錫小天 鵝利用互聯網向國際上 8 家大型洗衣機生產企業(yè)發(fā)布合作生產洗碗機的信息，并通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同 2980 萬元；海爾集團 1997 年通過互聯網將 3000 臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999 年 5月 12 日，該公司累計通過互聯網發(fā)布信息 11298 次，接受并處理用戶電子函件3600 多封，訪問人數由去年同期平均每天 2300 人次擴大到現在平均每天 27000人次，并有 20%的出口業(yè)務通過互聯網實現。想閉門造車，是拿不出網絡營銷像樣的理論成果的。但是，這種呼喚，只有在網絡營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。它的理論根底深深扎在網絡營銷實踐的沃土中。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。什么也沒有忘記。網絡營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了 5P和 5C理論。網絡營銷的經濟性以及由 此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。提高企業(yè)利潤。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產生的增值效應，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。 資源的整合性 在網絡營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網上顧客的可選擇 性不僅都給網絡經濟理論和網絡營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和
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