電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 00:24本頁面
【正文】 商務(wù)的開展和維護(hù)更規(guī)范。在這一模式下利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，允許與企業(yè)有密切業(yè)務(wù)關(guān)系的單位通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互聯(lián)，并通過防火墻禁止非關(guān)聯(lián)的單位或個(gè)人連接，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全。其最大的問題是企業(yè)信息（機(jī)密）的安全，根據(jù)采用的技術(shù)的不同，目前企業(yè)實(shí)施的電子商務(wù)模式有三大類：一是基于增值網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的封閉電子商務(wù)模式。條件地通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自己的電腦網(wǎng)絡(luò)，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動(dòng)化。內(nèi)聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)將內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 更加體現(xiàn)了信息技術(shù)帶來的優(yōu)越性。復(fù)雜的企業(yè)是一種吸引消費(fèi)者的極好方式，因而贏得了國(guó) 企業(yè)營(yíng)銷模式的選擇雖是老話題，但將其放在電子商內(nèi)外不少企業(yè)的青睞。供網(wǎng)上交易的便利。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)之間 在具體的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，企業(yè)究竟需要選擇什么樣的營(yíng)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有： 銷模式主要取決于企業(yè)的性質(zhì)及其面對(duì)的客戶群體，只有：。由于這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 自己的網(wǎng)頁向客戶提供餐飲或客戶在線預(yù)定業(yè)務(wù)，又可以品種多，購(gòu)銷數(shù)量大，因此，企業(yè)之間直接的網(wǎng)上營(yíng)銷，既接受旅行社、航空公司、火車站、長(zhǎng)途汽車客運(yùn)公司、出租可以提供比較完備、專業(yè)的商品和勞務(wù)信息，又可以大大提高租車公司的促銷廣告。為了提高網(wǎng)上營(yíng)銷的效果，規(guī)模較大的生產(chǎn)制造商和大型批發(fā)、零售商進(jìn)行大眾商品 企業(yè)可以把有形商品的網(wǎng)上銷售模式和無形商品和勞務(wù)和大批量商品買賣，如工商企業(yè)采購(gòu)或銷售原材料、零配 的網(wǎng)上銷售模式結(jié)合起來。 企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷。隨著這兩輪的交互，產(chǎn)品和服務(wù)可以更好地滿足他的需求。只有這樣做，電子商務(wù)營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和利潤(rùn)最大化兩個(gè)目標(biāo)。使用同一產(chǎn)品的消費(fèi)者可以在生產(chǎn)企業(yè)專門設(shè)立的論壇上表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的看法，交流產(chǎn)品的使用心得和經(jīng)驗(yàn)技巧，從而擴(kuò)大產(chǎn)品影響。潛在的顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售商、生產(chǎn)商進(jìn)行對(duì)話，了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)并提出建議。傳統(tǒng)的促銷手段如媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等只能向客戶提供單向的信息，使客戶處于被動(dòng)接受的狀態(tài)。這種營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息共享，縮短了兩者在時(shí)間、空間上的距離：同時(shí)，這也使市場(chǎng)細(xì)分更加徹底，營(yíng)銷目標(biāo)越來越具有針對(duì)性，形成了“一對(duì)一”的微觀營(yíng)銷方式。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客連接起來，使得市場(chǎng)交易更為直接、便捷，減少了中間商的環(huán)節(jié)，從而減少了交易費(fèi)用的支出，大大降低了成本。另一方面，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展還使企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集的時(shí)效性、準(zhǔn)確性更強(qiáng)，企業(yè)可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。一方面，由于信息溝通的“一對(duì)一”方式和定制服務(wù)的發(fā)展，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化，這為企業(yè)定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)化打下了基礎(chǔ)。價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小企業(yè)很難與大企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行抗衡，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即使是非常小的企業(yè)也能在網(wǎng)上服務(wù)于某一特殊群體，在網(wǎng)上市場(chǎng)與大企業(yè)處于平等的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)，向潛在客戶推廣產(chǎn)品和服務(wù)，向已有客戶介紹新產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)。2. 電子商務(wù)及電子商務(wù)模式下的網(wǎng)
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