電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧資料
2025-03-08 10:59本頁面
【正文】 府采購提供必要的幫助，向他們提供政府采購的有關(guān)政策和程序，使政府采購成為陽光作業(yè)，減少循私舞弊和暗箱操作，降低企業(yè)的交易成本，節(jié)約政府采購支出。 允許居民通過網(wǎng)絡(luò)辦理結(jié)婚證、離婚證、出生證、死亡證明等有關(guān)證書。 通過建立電子交通網(wǎng)站提供對交通工具和司機(jī)的管理與服務(wù)。 通過電子網(wǎng)絡(luò)建立覆蓋地區(qū)甚至國家的社會保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)，使公民通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)全面地了解自己的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療等社會保險(xiǎn)賬戶的明細(xì)情況，有利于加深社會保障體系的建立和普及；通過網(wǎng)絡(luò)公布最低收入家庭補(bǔ)助，增加透明度；還可以通過網(wǎng)絡(luò)直接辦理有關(guān)的社會保險(xiǎn)理賠手續(xù)。如開設(shè)網(wǎng)上人才市場或勞動(dòng)市場，提供與就業(yè)有關(guān)的工作職位缺口數(shù)據(jù)庫和求職數(shù)據(jù)庫信息；在就業(yè)管理和勞動(dòng)部門所在地或其他公共場所建立網(wǎng)站入口，為沒有計(jì)算機(jī)的公民提供接入互聯(lián)網(wǎng)尋找工作職位的機(jī)會；為求職者提供網(wǎng)上就業(yè)培訓(xùn)，就業(yè)形勢分析，指導(dǎo)就業(yè)方向。主要包括： 建立全國性的教育平臺，并資助所有的學(xué)校和圖書館接入互聯(lián)網(wǎng)和政府教育平臺；政府出資購買教育資源然后對學(xué)校和學(xué)生提供；重點(diǎn)加強(qiáng)對信息技術(shù)能力的教育和培訓(xùn)，以適應(yīng)信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。 ? 團(tuán)購模式：團(tuán)體線上購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。它為買賣雙方提供了一個(gè)在線交易平臺。網(wǎng)上拍賣的網(wǎng)站很多，如榮寶齋美術(shù)網(wǎng) ( )、中國拍賣網(wǎng) ()等。 第三章 電子商務(wù)的應(yīng)用模式 (3)網(wǎng)上拍賣模式。例如，以網(wǎng)絡(luò)直銷模式而聞名天下的美國戴爾電腦公司 ( )，其網(wǎng)上銷售額達(dá)數(shù)百億美元。這種模式就是企業(yè)在自己的網(wǎng)站上零售商品。它是商家將商品批發(fā)給電子商城，由電子商城在網(wǎng)上零售商品。 第三章 電子商務(wù)的應(yīng)用模式 圖 36 新浪娛樂網(wǎng)頁 二、 B2C電子商務(wù)模式 實(shí)物商品的 B2C模式 (1)網(wǎng)上商城模式。我國網(wǎng)絡(luò)游戲 2023年有 3 112萬用戶，并且?guī)砹? (資料來源： )。 二、 B2C電子商務(wù)模式 (6)在線娛樂、聊天。網(wǎng)絡(luò)傳媒與傳統(tǒng)報(bào)紙相比，其地位在目前還是較低的，但在未來的幾年里將會發(fā)生較大變化。 二、 B2C電子商務(wù)模式 (5)在線出版。適宜采用這種模式的企業(yè)主要包括軟件公司和出版商，如許多軟件網(wǎng)站都開通了軟件下載服務(wù)。這種模式實(shí)質(zhì)是指“先試用，后購買”。 二、 B2C電子商務(wù)模式 (4)網(wǎng)上試用模式。廣告支持模式是指在線服務(wù)商免費(fèi)向消費(fèi)者或用戶提供信息在線服務(wù)，如免費(fèi)登錄信息、免費(fèi)提供檢索服務(wù)等，而營業(yè)活動(dòng)支出靠廣告收入支持，如和等在線搜索服務(wù)網(wǎng)站。 2023年 6月，超星入選“國家 863計(jì)劃中國數(shù)字圖書館示范工程”； 2023年 11月，超星榮獲“中國優(yōu)秀文化網(wǎng)站”稱號。付費(fèi)瀏覽模式讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需要，在網(wǎng)上有選擇地瀏覽一篇文章、一本書的內(nèi)容，或者看一部電影。 二、 B2C電子商務(wù)模式 二、 B2C電子商務(wù)模式 (2)付費(fèi)瀏覽模式。 二、 B2C電子商務(wù)模式 無形產(chǎn)品的 B2C模式 (1)郵件列表模式。每位同學(xué)請針對每一種電子商務(wù)模式至少找一個(gè)例子。 交易合同 的履行 和索賠 辦理交易 進(jìn)行的前的手續(xù) 交易談判 和簽訂 合 同 交易 前的準(zhǔn)備 B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程的四個(gè)階段 圖 24 中國石油的電子商務(wù)流程 第二節(jié) 電子商務(wù)的交易模式 B2C電子商務(wù)模式 B2C電子商務(wù)模式，是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)針對個(gè)體消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式，是目前電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的商業(yè)模式之一。 受眾代理：收集消費(fèi)者的信息，并用來幫助廣告商向最適合的受眾做廣告。 電子分銷渠道具有以下四個(gè)方面的優(yōu)勢： 擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 降低交易成本 B2B電子商務(wù)服務(wù)商是指向其他企業(yè)提供業(yè) 務(wù)服務(wù)的企業(yè)，本質(zhì)上 B2B服務(wù)提供商就是為企 業(yè)級采購、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)商品 交易中心 買方賣方 交易平臺 解決傳統(tǒng)交易中： “拿錢不給貨” “拿貨不給錢” 開設(shè)統(tǒng)一賬戶 資金統(tǒng)一結(jié)算 電子分銷商是直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服 務(wù)的企業(yè)。 垂直型電子交易市場主要針對待定的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化學(xué)或者物流配送等，這些行業(yè)多為生產(chǎn)資料性行業(yè)，成交量大、專業(yè)性強(qiáng)。 市場模式 綜合性電子交易市場：又稱水平市場，主要針對較大范圍的企業(yè)來進(jìn)行銷售產(chǎn)品和服務(wù)。 買賣 合作 服務(wù) 技術(shù)成本 安全成本 物流成本 客戶成本 ? 電子交易市場 ? 電子分銷商 ? B2B服務(wù)提供商 ? B2B信息服務(wù)中介 ? 電子交易市場有時(shí)稱為 B2B交易中心，其潛 在的市場規(guī)模使其成為 B2B電子商務(wù)中最為成熟 和最有前景的商業(yè)領(lǐng)域。文檔的名稱請用“ 0311+姓名” 第二節(jié) 電子商務(wù)的交易模式 圖 23 電子商務(wù)交易模式主要分類 ? 政府加強(qiáng)引導(dǎo)性投資的注入解決資金不足問題 ? 政府主導(dǎo)物流電子商務(wù)服務(wù)平臺的整合與構(gòu)建 ? B2B仍有發(fā)展?jié)摿Γ?B2C將提速增長 ? 物流平臺將逐步崛起，支付市場面臨洗牌 ? 企業(yè)與政府合力完善電子商務(wù)支撐體系 ? 電子商務(wù)保持投資吸引力， B2C成風(fēng)投新寵 ? 保險(xiǎn)、旅游、批發(fā)零售行業(yè)電子商務(wù)市場份額將擴(kuò)大 什么是 B2B電子商務(wù)模式 企業(yè)與企業(yè)之間（也稱為商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間）的電子商務(wù)。 課堂實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：請以汽車行業(yè)為例，分析汽車企業(yè)開展電子商務(wù)所面臨的網(wǎng)絡(luò)宏觀環(huán)境，找到汽車企業(yè)開展電子商務(wù)的機(jī)會和威脅。 在它的作用下，供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)及時(shí)生產(chǎn)、及時(shí)交付、及時(shí)配送、及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，快速實(shí)現(xiàn)資本循環(huán)和價(jià)值鏈增值，基本上可以實(shí)現(xiàn)零庫存管理。 互聯(lián)網(wǎng)可以把供應(yīng)商、制造商、客戶及金融機(jī)構(gòu)等緊密地聯(lián)系在一起，形成一個(gè)一體化的大系統(tǒng)。 一般而言 ， 企業(yè)發(fā)展的主要途徑主要有三種： 不借助外力而獨(dú)自拓展 兼并或收購 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 競爭者分析 ⑴ 識別競爭者的難度加大 ⑵ 企業(yè)競爭的國際化進(jìn)程加快 ⑶ 合作發(fā)展比競爭更重要 ⑷ 不斷的技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)生存之本 營銷公眾分
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