房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢銷售策略-文庫吧資料
2025-06-22 12:37本頁面
【正文】 性的解決方案就相對容易多了。 同時，自從ＸＺ開盤后，明顯感覺到ＸＺ樓盤對自己客戶截流壓力的ＢＨ，還及時的推出了與ＸＺ樓盤目標(biāo)客戶群吻合、價格并幾乎一致的第三期工程。拿一套１００平米的居室來說，兩者差價僅僅５０００元，顯然，ＸＺ樓盤在這種比拼中競爭力還是稍嫌不夠。 三、研究競爭 與ＸＺ樓盤一墻之隔的是另一家地產(chǎn)大腕推出的３００畝名牌樓盤ＢＨ，與ＸＺ相比，其綠化率高、景觀好、內(nèi)部功能設(shè)施齊全。其中的顯著特點是無效信息較多，有效的信息卻又不能吻合與引導(dǎo)消費意念。 甚至連ＸＺ的廣告版式也存在較大的問題，如人有先左視后右視，先上視后下視的習(xí)慣，但是，ＸＺ的豎式版面廣告卻擺在了和中縫靠近的位置，不注意的人還意味是中縫，橫式版面的廣告，其大標(biāo)卻被放在了平面的最低部。如昆明西市區(qū)的購房者由于總體消費能力偏低，他們購房時所主要考慮的問題依次便是：價格、生活便利、戶型等等。而且，在很多時候，那冷冰冰的戶型不是沒有配戶型說明，就是配了又全都是專業(yè)術(shù)語，試想，房地產(chǎn)產(chǎn)品知識不對稱的購房者又豈能對ＸＺ提上興趣。弱勢銷售必須強(qiáng)勢起來。但是，他們卻沒發(fā)現(xiàn)將購房者捧上了天，就是將自己踩下了地，客戶會把你當(dāng)著自己經(jīng)常走的大街，對你很難在意。所以，在他們向客戶的推薦中，往往都是見到客戶對一套房子不滿意的時候，馬上又會向客戶繼續(xù)無窮盡的推薦下去，這套如何如何，那套如何如何，結(jié)果首先是客戶厭了，對其推薦的房子沒有一套滿意的。筆者團(tuán)隊在這個時候，適時參與進(jìn)了ＸＺ樓盤的銷售策劃之中。這個時候的ＸＺ開發(fā)商，便不得不沉下來，好好的想一想、找一找其中的原因了。 那知，從第二個月開始，ＸＺ樓盤便連遭慘重打擊。開盤后，市場關(guān)注度頗高并反映不錯，當(dāng)月即完成了2１%共４6套的銷售任務(wù)。尤其是對一個剛涉入地產(chǎn)領(lǐng)域的新開發(fā)商），在剩下的些許優(yōu)勢中，就只有2000元/㎡的均價還堪與周邊的競爭樓盤一搏，除此之外就是其不到3000㎡的，在昆明卻是唯一的榕樹主題公園了。 銷售慘
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