成本管理-低成本運作市場十招-文庫吧資料
2025-06-07 13:29本頁面
【正文】 好做了。 第五招：合縱聯(lián)橫，搞聯(lián)合經(jīng)營 筆者曾在中國營銷傳播網(wǎng)《藥媒聯(lián)營，闖出一片新天地》一文中介紹過與媒體聯(lián)手利用閑置版面進行低成本、低風險運作市場的做法，這種方法經(jīng)過本人的實踐及交流指導，現(xiàn)在筆者的很多朋友都在地級市場直接與電視臺或電臺開展類似的合作，這對于日趨 增長的媒體廣告發(fā)布價格與市場所呈現(xiàn)的高風險的不利形勢來說，不失為一種比較穩(wěn)妥的低成本市場運作辦法。 在執(zhí)行貼身緊逼，挑戰(zhàn)名牌的緊跟戰(zhàn)略的時候，往往很容易走進仿冒或侵權(quán)的雷區(qū)，這是要特別注意的，套用一句話， “我不是叫你詐 ”，如果有人因為本人的建議走入誤區(qū)，那就是罪 過了。如美國知名的汽 車租賃公司、 VCD 領域的步步高等均是在分享成熟市場的基礎上最終成為領頭羊的。但是緊跟戰(zhàn)略運用的好，不但可以與知名旺銷產(chǎn)品分享成熟市場，如果鎖定的競爭對手是市場的第一品牌，通過自身的努力，還極有可能超越市場第一，成就新的市場霸主。知名企業(yè)的強勢產(chǎn)品大做廣告，不但成就了自己，也催熟了新的一個品類或市場，于是馬上有人跟進，在終端、賣場等渠道開展 “赤身肉博 ”，在銷售的最后一個環(huán)節(jié)或陣地上展開對消費者的爭奪。 好的產(chǎn)品、好的包裝策劃自不可少，如何將信息有效的傳達到目標經(jīng)銷商，如何有效篩選出最適合的經(jīng)銷商，與產(chǎn)品、企業(yè)共同發(fā)展，是個更重要的問題，需要企業(yè)精心策劃、周密部署（如何招商，涉及篇幅不再多講，另文專述），方能以小博大，順利的實現(xiàn)借船出海，進而發(fā)展壯大。招商能夠較快的借助經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡覆蓋和資金的回籠，對中小型企業(yè)以較低成本投入獲得較高回報是個很好的辦法。實現(xiàn)借船出海的方式常見就是招商，尤以醫(yī)藥保健品企業(yè)最為常見。不同產(chǎn)品的不同生命周期也有不同的策略，是把農(nóng)村作為打開市場的突破口，還是將農(nóng)村作為城市市場的滲透輻射，作為新市場來重點開發(fā)，需要企業(yè)根據(jù)不同的情況作細致分析。如非?？蓸返某晒褪欠浅５湫偷睦樱卺t(yī)藥保健品行業(yè)，如東盛集團近來開展的 “南泥灣行動 ”等也是很好的例子，其主要的操盤手關平曾說 “誰忽略農(nóng)村這個大市場，誰就是個大傻瓜！ ”話雖然直白，但是道理卻非常明了。 這對于很多中小型企業(yè)同樣具有深遠的借鑒意義，既然開發(fā)城市市場費用高，難度大，不妨換一種思路，從近似真空狀態(tài)的農(nóng)村低端市場入手，往往具有出奇不意的效果。 第二招：農(nóng)村包圍城市 中心城市往往競爭激烈，消費者也日趨理性，導致企業(yè)開 發(fā)或維護成本高居不下，甚至逐年遞增，讓企業(yè)不堪重負，隨著這以問題的日益顯現(xiàn)，很多高瞻遠矚的企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，開始堅定不移的走 “農(nóng)村包圍城市 ”的營銷策略。類似的就有某創(chuàng)可貼品牌。意可貼的成功在于敏銳的抓住了口腔潰瘍這一
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1