成本管理-低成本運(yùn)作市場十招(存儲版)
【正文】 個(gè)很好的辦法。如美國知名的汽 車租賃公司、 VCD 領(lǐng)域的步步高等均是在分享成熟市場的基礎(chǔ)上最終成為領(lǐng)頭羊的。 童裝行業(yè)知名品牌螞蟻阿諾專賣店在運(yùn)作的過程中，經(jīng)常使用合縱聯(lián)橫的辦法，與當(dāng)?shù)匦氯A書店、麥當(dāng)勞及卡丁車俱樂部合作，采取互贈消費(fèi)券在合作店中消費(fèi)的形式引導(dǎo)消費(fèi)，效果相當(dāng)好。為了更好的掌握終端，近距離的與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通，專賣店應(yīng)運(yùn)而生，并成蓬勃發(fā)展之 勢，各行各業(yè)都開始嘗試專賣店直營的營銷模式。一專門在平價(jià)藥店銷售感冒藥的經(jīng)銷商，不打廣告、不做其他戶 外宣傳、也不花費(fèi)人力物力去搞業(yè)務(wù)單位的客情公關(guān)，僅一家單店的月銷售就在 2 萬以上，讓眾多名牌感冒藥廠家的業(yè)務(wù)人員羨慕不已，其訣竅無它，終端攔截做的到位而已。 。 第十招：臨門一腳，做好終端攔截 終端攔截既適用于普藥的操作，亦適用于市場熱銷或炒作產(chǎn)品的終端跟進(jìn)與攔截，在廣告成本及渠道成本日益高漲的市場趨勢之下，選擇強(qiáng)勢終端以療效確切、價(jià)格適中的產(chǎn)品；醒目的店面包裝、善于推銷的促銷人員加以配合，也可以取得良好的效果。 第七招：專賣店體驗(yàn)服務(wù)營銷 市場競爭激烈、廣告成本日益高漲，促使很多廠商開始尋求更接近消費(fèi)者、更契合消費(fèi)者消費(fèi)需要的營銷手段。如本人指導(dǎo)運(yùn)作的某乳腺類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭扇〉木褪桥c婦幼醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)合檢測銷售的策略，因?yàn)楸旧韹D幼就是當(dāng)?shù)爻袚?dān)婦檢的指定機(jī)構(gòu)，保證了患 者的到達(dá)率，銷售自然就好做了。但是緊跟戰(zhàn)略運(yùn)用的好，不但可以與知名旺銷產(chǎn)品分享成熟市場，如果鎖定的競爭對手是市場的第一品牌，通過自身的努力，還極有可能超越市場第一，成就新的市場霸主。實(shí)現(xiàn)借船出海的方式常見就是招商，尤以醫(yī)藥保健品企業(yè)最為常見。 第二招：農(nóng)村包圍城市 中心城市往往競爭激烈，消費(fèi)者也日趨理性，導(dǎo)致企業(yè)開 發(fā)或維護(hù)成本高居不下，甚至逐年遞增，讓企業(yè)不堪重負(fù)，隨著這以問題的日益顯現(xiàn)，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，開始堅(jiān)定不移的走 “農(nóng)村包圍城市 ”的營銷策略。市場細(xì)分和差異化策略可以避免開發(fā)新產(chǎn)品所必須的大量開發(fā)及市場教育費(fèi)用，而且由于其體現(xiàn)的 是對消費(fèi)者深層次或個(gè)性化的需求的精準(zhǔn)把握，更容易被市場或消費(fèi)者所認(rèn)可。 戰(zhàn)略篇 第一招：市場細(xì)分和差異化 產(chǎn)品競爭越來越激烈，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，如何突出重圍，以較小的投入迅速打開市場，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，市場細(xì)分和差異化是實(shí)現(xiàn)以較小投入獲得較好回報(bào)的策略之一。創(chuàng)可貼的市場固然巨大，但僅邦迪一家就占據(jù)了相當(dāng)高的份額，其他品牌要想分羹，付出的艱辛自可想象，而該品牌偏偏獨(dú)辟蹊徑，以五彩斑斕的顏色，加上形狀各異的卡通形狀制作創(chuàng)可貼，還在上面寫上 “哎喲，我好疼啊 ”
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