成本管理-低成本運(yùn)作市場十招-文庫吧
2025-05-03 13:29 本頁面
【正文】 辟蹊徑，以五彩斑斕的顏色，加上形狀各異的卡通形狀制作創(chuàng)可貼，還在上面寫上 “哎喲，我好疼啊 ”“我是勇敢的好孩子 ”的有趣的話語，產(chǎn)品已經(jīng)推出，大受年輕人或小孩子的歡迎，此舉不僅省去了開發(fā)市場的巨額費(fèi)用，還迅速占領(lǐng)市場，成長為創(chuàng)可貼的知名品牌。 第二招：農(nóng)村包圍城市 中心城市往往競爭激烈，消費(fèi)者也日趨理性，導(dǎo)致企業(yè)開 發(fā)或維護(hù)成本高居不下，甚至逐年遞增，讓企業(yè)不堪重負(fù)，隨著這以問題的日益顯現(xiàn)，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，開始堅定不移的走 “農(nóng)村包圍城市 ”的營銷策略。實際上這也不是近幾年才有的新策略，保健品業(yè)曾經(jīng)的翹楚三株集團(tuán)，以及后來的紅桃 K、山西傅山藥業(yè)、步長集團(tuán)等都是靠這一戰(zhàn)略實現(xiàn)的巨大突破，不僅創(chuàng)造了一個又一個的營銷奇跡，也成就不少的營銷高手。 這對于很多中小型企業(yè)同樣具有深遠(yuǎn)的借鑒意義，既然開發(fā)城市市場費(fèi)用高，難度大，不妨換一種思路，從近似真空狀態(tài)的農(nóng)村低端市場入手，往往具有出奇不意的效果。農(nóng)村市場 開發(fā)費(fèi)用低廉，廣告形式多樣，電視廣告相比央視衛(wèi)視的便宜自不必說，如果還嫌成本高了，刷墻、貼宣傳海報、廣播等手段也未嘗不可；而且農(nóng)村對品牌的認(rèn)知度低，比較相信廣告和周圍人的勸說；渠道相對單一，層次清楚，同時也往往為大企業(yè)或外資巨頭所不屑，這就直接給了中小企業(yè)或有先見知名的企業(yè)很大的發(fā)展空間。如非?？蓸返某晒褪欠浅５湫偷睦?，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，如東盛集團(tuán)近來開展的 “南泥灣行動 ”等也是很好的例子，其主要的操盤手關(guān)平曾說 “誰忽略農(nóng)村這個大市場，誰就是個大傻瓜！ ”話雖然直白，但是道理卻非常明了。 如何有效的 實現(xiàn) “農(nóng)村包圍城市 ”，除了針對農(nóng)村市場開發(fā)出價格適中、品質(zhì)過硬、系列多樣的產(chǎn)品，找準(zhǔn)切入的渠道或策略也很重要。不同產(chǎn)品的不同生命周期也有不同的策略，是把農(nóng)村作為打開市場的突破口，還是將農(nóng)村作為城市市場的滲透輻射，作為新市場來重點開發(fā)，需要企業(yè)根據(jù)不同的情況作細(xì)致分析。 第三招：借船出海 所謂借船出海，是專門針對那些缺乏過硬的營銷隊伍，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，資金實力更是有限的企業(yè)而言的。實現(xiàn)借船出海的方式常見就是招商，尤以醫(yī)藥保健品企業(yè)最為常見。翻開經(jīng)營類的報紙，諸如中國經(jīng)營報、銷售與市場等刊物，鋪天蓋 地的是產(chǎn)品招商廣告。招商能夠較快的借助經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋和資金的回籠，對中小型企業(yè)以較低成本投入獲得較高回報是個很好的辦法。但也不是說招商就真的可以讓這些企業(yè)一步登天，能不能招到金龜婿，還得看企業(yè)的本事了。 好的產(chǎn)品、好的包裝策劃自不可少，如何將信息有效的傳達(dá)到目標(biāo)經(jīng)銷商，如何有效篩選出最適合的經(jīng)銷商，與產(chǎn)品、企業(yè)共同發(fā)展，是個更重要的問題，需要企業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1