成本管理-低成本運(yùn)作市場十招(完整版)
【正文】 了中小企業(yè)或有先見知名的企業(yè)很大的發(fā)展空間。強(qiáng)勢企業(yè)或知名品牌往往采取品牌衍生的策略來實現(xiàn)對市場的細(xì)分，如太太藥業(yè)的正源丹、意可貼盤龍云海的靈丹草顆粒等，都是采用的品 牌衍生的策略，但是由于企業(yè)在運(yùn)作手段或渠道模式等方面存在這樣或那樣的不足，并不是所有的品牌衍生都是成功的，僅就所舉的三個例子中，也就太太藥業(yè)的意可貼表現(xiàn)尚可，其他的都漸漸消退。低成本運(yùn)作市場十招 市場競爭日益激烈，消費者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經(jīng)很難啟動或維持市場， “哈藥模式 ”、 “腦白金模式 ”等雖然造就了一個個業(yè)界津津樂道的神話，但是并不是所有的企業(yè)都能有如此的魄力和財力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實現(xiàn)利潤也是一個需要慎重考慮的問題。意可貼的成功在于敏銳的抓住了口腔潰瘍這一不引人注意的市場需求，病癥雖小卻極為常見，蘊(yùn)涵著巨大的市場容量，而獨特的貼劑能使藥物成分迅速深入病灶，緩解病痛，見效迅速，迎合了人們要求快速止痛的需求，因而一上市便受到了廣泛的歡迎，據(jù)說當(dāng)時連太太藥業(yè)都沒有想到會賣的這樣火。如非?？蓸返某晒褪欠浅５湫偷睦樱卺t(yī)藥保健品行業(yè)，如東盛集團(tuán)近來開展的 “南泥灣行動 ”等也是很好的例子，其主要的操盤手關(guān)平曾說 “誰忽略農(nóng)村這個大市場，誰就是個大傻瓜！ ”話雖然直白，但是道理卻非常明了。 好的產(chǎn)品、好的包裝策劃自不可少，如何將信息有效的傳達(dá)到目標(biāo)經(jīng)銷商，如何有效篩選出最適合的經(jīng)銷商，與產(chǎn)品、企業(yè)共同發(fā)展，是個更重要的問題，需要企業(yè)精心策劃、周密部署（如何招商，涉及篇幅不再多講，另文專述），方能以小博大，順利的實現(xiàn)借船出海，進(jìn)而發(fā)展壯大。 在執(zhí)行貼身緊逼，挑戰(zhàn)名牌的緊跟戰(zhàn)略的時候，往往很容易走進(jìn)仿冒或侵權(quán)的雷區(qū)，這是要特別注意的，套用一句話， “我不是叫你詐 ”，如果有人因為本人的建議走入誤區(qū)，那就是罪 過了。這是目前運(yùn)用比較廣泛的低成本運(yùn)作方式之一，具體的運(yùn)作方法就不多談（本人曾經(jīng)承擔(dān)過一些客戶的會議營銷培訓(xùn)工作，涉及的內(nèi)容較多，不在此細(xì)談），因其避免了投放大量廣 告所造成的資源浪費和高風(fēng)險等問題，具有針對性強(qiáng)、費用低、易控制、成交率高等優(yōu)點，所以為眾多企業(yè)所推崇，被稱為 “偷偷賺錢的企業(yè)營銷模式 ”，成功的例子也很多，如天年、中脈、珍奧等，銷售均已過億，是公認(rèn)的會議營銷典范企業(yè)，隨著此種模式在醫(yī)藥保健品行業(yè)的巨大成功，其他如電子、飲水機(jī)、教育類產(chǎn)品等也有借鑒，讓人驚嘆這種有別于傳統(tǒng)營銷模式的運(yùn)作方式的巨大威力。很多產(chǎn)品沒有廣告，就是依靠一支支類似醫(yī)療小分隊的營銷隊伍在藥店終端、在社區(qū)、在廣場進(jìn)行儀器檢測、專家咨詢，以此帶動銷售，效果顯著。本著交流借鑒的目的，全文多為點到為止，如需交流，本人自是歡迎。
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