成本管理-低成本運(yùn)作市場十招-wenkub
2023-06-04 13:29:45 本頁面
【正文】 辟蹊徑，以五彩斑斕的顏色，加上形狀各異的卡通形狀制作創(chuàng)可貼，還在上面寫上 “哎喲，我好疼啊 ”“我是勇敢的好孩子 ”的有趣的話語，產(chǎn)品已經(jīng)推出，大受年輕人或小孩子的歡迎，此舉不僅省去了開發(fā)市場的巨額費(fèi)用，還迅速占領(lǐng)市場，成長為創(chuàng)可貼的知名品牌。強(qiáng)勢企業(yè)或知名品牌往往采取品牌衍生的策略來實(shí)現(xiàn)對市場的細(xì)分，如太太藥業(yè)的正源丹、意可貼盤龍?jiān)坪５撵`丹草顆粒等，都是采用的品 牌衍生的策略，但是由于企業(yè)在運(yùn)作手段或渠道模式等方面存在這樣或那樣的不足，并不是所有的品牌衍生都是成功的，僅就所舉的三個(gè)例子中，也就太太藥業(yè)的意可貼表現(xiàn)尚可，其他的都漸漸消退。 戰(zhàn)略篇 第一招：市場細(xì)分和差異化 產(chǎn)品競爭越來越激烈，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，如何突出重圍，以較小的投入迅速打開市場，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，市場細(xì)分和差異化是實(shí)現(xiàn)以較小投入獲得較好回報(bào)的策略之一。低成本運(yùn)作市場十招 市場競爭日益激烈，消費(fèi)者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經(jīng)很難啟動(dòng)或維持市場， “哈藥模式 ”、 “腦白金模式 ”等雖然造就了一個(gè)個(gè)業(yè)界津津樂道的神話，但是并不是所有的企業(yè)都能有如此的魄力和財(cái)力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實(shí)現(xiàn)利潤也是一個(gè)需要慎重考慮的問題。市場細(xì)分和差異化策略可以避免開發(fā)新產(chǎn)品所必須的大量開發(fā)及市場教育費(fèi)用，而且由于其體現(xiàn)的 是對消費(fèi)者深層次或個(gè)性化的需求的精準(zhǔn)把握，更容易被市場或消費(fèi)者所認(rèn)可。意可貼的成功在于敏銳的抓住了口腔潰瘍這一不引人注意的市場需求，病癥雖小卻極為常見，蘊(yùn)涵著巨大的市場容量，而獨(dú)特的貼劑能使藥物成分迅速深入病灶，緩解病痛，見效迅速，迎合了人們要求快速止痛的需求，因而一上市便受到了廣泛的歡迎，據(jù)說當(dāng)時(shí)連太太藥業(yè)都沒有想到會(huì)賣的這樣火。 第二招：農(nóng)村包圍城市 中心城市往往競爭激烈，消費(fèi)者也日趨理性，導(dǎo)致企業(yè)開 發(fā)或維護(hù)成本高居不下，甚至逐年遞增，讓企業(yè)不堪重負(fù)，隨著這以問題的日益顯現(xiàn)，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始堅(jiān)定不移的走 “農(nóng)村包圍城市 ”的營銷策略。如非?？蓸返某晒褪欠浅５湫偷睦?，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，如東盛集團(tuán)近來開展的 “南泥灣行動(dòng) ”等也是很好的例子，其主要的操盤手關(guān)平曾說 “誰忽略農(nóng)村這個(gè)大市場，誰就是個(gè)大傻瓜！ ”話雖然直白，但是道理卻非常明了。實(shí)現(xiàn)借船出海的方式常見就是招商，尤以醫(yī)藥保健品企業(yè)最為常見。 好的產(chǎn)品、好的包裝策劃自不可少，如何將信息有效的傳達(dá)到目標(biāo)經(jīng)銷商，如何有效篩選出最適合的經(jīng)銷商，與產(chǎn)品、企業(yè)共同發(fā)展，是個(gè)更重要的問題，需要企業(yè)精心策劃、周密部署（如何招商，涉及篇幅不再多講，另文專述），方能以小博大，順利的實(shí)現(xiàn)借船出海，進(jìn)而發(fā)展壯
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