微利時代-低成本策略-wenkub
2023-01-23 10:30:08 本頁面
【正文】 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術(shù)方法只能比對手低 5%以內(nèi) ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購成本為何 比對手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷售公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品 組合 平均每個 商品銷售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬個 200萬馬克 采購成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個 7000萬 ~ 8000萬 是 REWE的 35~40倍 決定供應商的命運（一般占供應商的70%以上） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 27 與沃爾瑪公司公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品組合 平均每個單件 商品銷售額 備注 沃爾瑪 2023億歐元 是阿爾迪的 6倍多 13多萬個 150萬歐元 ALDI 330億歐元 780個 3000萬歐元 是沃爾瑪?shù)?20倍 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 28 采取一切手段降低成本 （終生用生命貫徹！?。? ? 賣場裝修簡單，無任何設(shè)施 ? 只有收銀員，沒有導購員 ? 原先沒有電話，后電話線與網(wǎng)線結(jié)合 ? 總部沒有像樣的辦公大樓（ 60年代建立的二層小樓） ? 文化：老板會客先關(guān)燈，后握手。艾倫 美國 252 微軟公司 5 埃里森 美國 235 甲骨文 《福布斯》 2023年全球富豪排行榜（前 5名） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 23 低成本的秘密 —— 堅持兩個戰(zhàn)略原則 o 集中化原則（有限商品原則）： 食品種類： 280種（開始） 350— 680 780（現(xiàn)在）。兄弟倆為德國第一富翁，全球第三。 啟示三 真正的超低成本都是戰(zhàn)略創(chuàng)新的結(jié)果 啟示四 難以模仿的成本是文化及戰(zhàn)略模式成本 14 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 ?企業(yè)的深層次文化：遠景、使命和核心價值觀 使命 價值觀 戰(zhàn)略方案 行動計劃 戰(zhàn)略目標 企業(yè)未來的境界 業(yè)務定義與范圍 企業(yè)經(jīng)營理念 衡量戰(zhàn)略成果 決策綱領(lǐng) 具體行動安排 三個常被 忽略的問題 15 ?企業(yè)的深層次文化：遠景、使命和核心價值觀 概念 格蘭仕的界定 愿景 我們渴望成為什么樣的企業(yè) 全球名牌家電制造中心 使命 我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？ 我們雖然沒有能力使人們富裕起來，但會竭盡全力使廣大消費者辛勤的勞動成果更富有價值 價值觀 我們在追求目標時遵循何種準則 人是格蘭仕的第一資本 努力，讓顧客感動 偉大，在于創(chuàng)造 無效、無質(zhì)是成本天敵 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 16 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o先工作后生活 o艱苦奮斗（主要強調(diào)精神方面） o深入骨髓的節(jié)儉行為 (做任何事都想到低成本） 案例： 三個老總一間辦公室 掛橫幅、三輪車、打籃球 17 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o董事長梁慶德： 格蘭仕的根本精神就是艱苦奮斗，努力拼搏的精神，這是 格蘭仕的“傳家寶”。 o 把差異化與低成本策略對立起來。斯科特開股東會不住酒店、采購隊伍 8人住一個房間 o 德國零售業(yè)協(xié)會指責 AlDi公司等一些“超低價商店”去年迫使 （全球零售業(yè)排 11名， 2023年銷售額 370億美元） 7 ? 成本管理對中國企業(yè)的突出意義 o 任何產(chǎn)業(yè)進入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競爭 。有的地方窮，退不了。國家在政策上并不是很鼓勵出口。 o 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國目前的一大機遇 。 o “美好時代”形成的浪費、虛榮等不利于降低成本的價值觀和習慣。 o執(zhí)行總裁梁昭賢： 我個人認為，今后在一些傳統(tǒng)標準化微利產(chǎn)業(yè)中，跨國 公司要與中國企業(yè)斗“苦行僧”精神的可能性越來越小。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 21 22 排 名 姓 名 國家 億美元 行業(yè) 1 比爾 案例：每個種類產(chǎn)品只提供一種選擇：只賣同類商品中最好的品牌 ? 只有一種豆角、一種扁豆、也只有一種大米、一種白糖 ? 只賣艾爾達牌鞋油、只賣布蘭達克斯牙膏等。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 29 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司的啟示 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 ? 阿爾迪的管理簡單到都沒有人相信，但想模仿相 當困難！ 30 六、格蘭仕八大成本管理法 1. 采購成本 2. 技術(shù)成本 3. 質(zhì)量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工資成本 7. 資金成本 8. 管理成本 ?零庫存，大流水 ?成本計劃 31 o計劃下達后，要做 2天計劃，不能變，要變必須由分管副總簽字 o供應商都在周邊設(shè)倉庫，我們只放半天。 ?目標及方法 —— 零庫存，大流水 六、格蘭仕八大成本管理法 32 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五定 ?針對生產(chǎn)工人 ?定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動紀律、定零件加工單價 33 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包”
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