成本管理-低成本運(yùn)作市場(chǎng)十招-免費(fèi)閱讀
【正文】 筆者系從事市場(chǎng)行銷(xiāo)研究的實(shí)戰(zhàn)人士，惟楚營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室策略總監(jiān)，湖北醫(yī)藥保健品媒體、市場(chǎng)、渠道三棲運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。從消費(fèi)者的消費(fèi)心理的角度來(lái)看 ，儀器檢測(cè)，有效避免了 “空口無(wú)憑 ”的無(wú)奈，使說(shuō)服變得更直觀、更有客觀依據(jù)，因而容易被消費(fèi)者接受，推銷(xiāo)的成功率自然高，而成本僅人工成本和場(chǎng)地成本，自然相當(dāng)?shù)土? 在醫(yī)藥行業(yè)，由于健康檢測(cè)涉及消費(fèi)者的身心健康，國(guó)家行業(yè)管理也日趨規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)處于限制之列，但這種現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證式的銷(xiāo)售方法卻值得很多行業(yè)借鑒，如美國(guó)某膠水為了充分驗(yàn)證其強(qiáng)力的粘性，在酒吧里粘上一塊金幣，聲稱(chēng)誰(shuí)扳下來(lái)就歸誰(shuí)，結(jié)果任多少大力士去嘗試，金幣紋絲不動(dòng)，一時(shí)間，該膠水的強(qiáng)力粘性效果人盡皆知，銷(xiāo)量大增！ 第九招：借力打力，依靠大渠道流通消化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多層次、品類(lèi)豐富是許多企業(yè)產(chǎn)品線的特點(diǎn)，為了集中精力做強(qiáng)做大，多選擇一到多個(gè)主打產(chǎn)品潛心經(jīng)營(yíng)，但是其他產(chǎn)品又不想閑置，當(dāng)然也不可能花費(fèi)大量的人力財(cái)力去重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候不妨選擇大渠道流通的銷(xiāo)售方式，通過(guò)渠道強(qiáng)大的吞吐能力和輻射力消化，但也并不是所有的產(chǎn)品都適合大渠道流通，價(jià)格適中、市場(chǎng)容量大、療效確切的普藥比較適合。 還有一種針對(duì)渠道的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也可以達(dá)到低成本運(yùn)做，快速回籠資金的目的。 戰(zhàn)術(shù)篇 以上是從企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)作市場(chǎng)之戰(zhàn)略高度來(lái)總結(jié)的四個(gè)策略，主要是經(jīng)營(yíng)策略的一些總結(jié)，在這樣的策略指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手中后，還要考慮如何低成本啟動(dòng)或運(yùn)作市場(chǎng)的操作問(wèn)題，即低成本運(yùn)作市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，以下是具體運(yùn)用。 第四招：貼身緊逼，挑戰(zhàn)名牌 當(dāng)市 場(chǎng)出現(xiàn)旺銷(xiāo)產(chǎn)品之時(shí)，必然有許多同類(lèi)產(chǎn)品以相似的名稱(chēng)、包裝等形式迅速跟進(jìn)，與名牌產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)。 如何有效的 實(shí)現(xiàn) “農(nóng)村包圍城市 ”，除了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出價(jià)格適中、品質(zhì)過(guò)硬、系列多樣的產(chǎn)品，找準(zhǔn)切入的渠道或策略也很重要。 而新企業(yè)或中小型企業(yè)則主要采取找同類(lèi)產(chǎn)品或第一品牌的市場(chǎng)空擋或不足，通過(guò)功能、包裝等差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)以較低投入切入運(yùn)作市場(chǎng)。畢竟這樣的企業(yè)只在少數(shù)，大多數(shù)的中小型企業(yè)因資金短缺無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，那么中小型企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以較少的的投入獲得更大的回報(bào)，以低成本運(yùn)作市場(chǎng)，獲得相應(yīng)利潤(rùn)，直至不斷發(fā)展壯大，最終成就企 業(yè)的輝煌呢。 而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分和差異化，不同企業(yè)也有不同的方法。 這對(duì)于很多中小型企業(yè)同樣具有深遠(yuǎn)的借鑒意義，既然開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)費(fèi)用高，難度大，不妨換一種思路，從近似真空狀態(tài)的農(nóng)村低端市場(chǎng)入手，往往具有出奇不意的效果。招商能夠較快的借助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋和資金的回籠，對(duì)中小型企業(yè)以較低成本投入獲得較高回報(bào)是
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