【正文】 品領域中就更常見了，如近來正在全國范圍內大舉招商的 “多維元素片（ 21）世紀金維他 ”，不仔細看，還以為民生藥業(yè)的產品在招商呢，一咨詢，風馬牛不相及！但是產品名稱、包裝極為相似，只要在招商成功，網(wǎng)絡能夠迅速鋪開，做好終端包裝及推薦工作，這個順風車是搭定了。如近一年來發(fā)展穩(wěn)健的上?？祷锏那嗌倌瓿砷L中心（增高產品專賣店），就是采取的以專賣店為基礎、以科普教育和健康顧問服務為核心，致力全程服務營銷的范例（關于全程服務技巧本人另文專述） 第八招：現(xiàn)場驗證式銷售 儀器檢測 +產品銷售是許多企業(yè)成功營銷的法寶，這方面巨能鈣做的比較早，取得的成效也是有目共睹。如對本文有任何意見和看法，歡迎與作者交流。這方面同仁堂的訂貨會做的比較多，通過其品牌的拉動和終端人員的努力，效果比較好。這種緊跟戰(zhàn)略在中小企業(yè)里最為常見，因此往往也為大企業(yè)所不屑。創(chuàng)可貼的市場固然巨大，但僅邦迪一家就占據(jù)了相當高的份額，其他品牌要想分羹，付出的艱辛自可想象，而該品牌偏偏獨辟蹊徑，以五彩斑斕的顏色，加上形狀各異的卡通形狀制作創(chuàng)可貼，還在上面寫上 “哎喲，我好疼啊 ”“我是勇敢的好孩子 ”的有趣的話語，產品已經(jīng)推出，大受年輕人或小孩子的歡迎，此舉不僅省去了開發(fā)市場的巨額費用，還迅速占領市場，成長為創(chuàng)可貼的知名品牌。市場細分和差異化策略可以避免開發(fā)新產品所必須的大量開發(fā)及市場教育費用，而且由于其體現(xiàn)的 是對消費者深層次或個性化的需求的精準把握，更容易被市場或消費者所認可。實現(xiàn)借船出海的方式常見就是招商，尤以醫(yī)藥保健品企業(yè)最為常見。如本人指導運作的某乳腺類產品在當?shù)夭扇〉木褪桥c婦幼醫(yī)院進行聯(lián)合檢測銷售的策略，因為本身婦幼就是當?shù)爻袚鷭D檢的指定機構，保證了患 者的到達率，銷售自然就好做了。 第十招：臨門一腳，做好終端攔截 終端攔截既適用于普藥的操作，亦適用于市場熱銷或炒作產品的終端跟進與攔截，在廣告成本及渠道成本日益高漲的市場趨勢之下，選擇強勢終端以療效確切、價格適中的產品；醒目的店面包裝、善于推銷的促銷人員加以配合，也可以取得良好的效果。一專門在平價藥店銷售感冒藥的經(jīng)銷商，不打廣告、不做其他戶 外宣傳、也不花費人力物力去搞業(yè)務單位的客情公關，僅一家單店的月銷售就在 2 萬以上，讓眾多名牌感冒藥廠家的業(yè)務人員羨慕不已，其訣竅無它，終端攔截做的到位而已。 童裝行業(yè)知名品牌螞蟻阿諾專賣店在運作的過程中，經(jīng)常使用合縱聯(lián)橫的辦法，與當?shù)匦氯A書店、麥當勞及卡丁車俱樂部合作，采取互贈消費券在合作店中消費的形式引導消費，效果相當好。招商能夠較快的借助經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡覆蓋和資金的回籠，對中小型企業(yè)以較低成本投入獲得較高回報是個很好的辦法。 而