成本管理-低成本運(yùn)作市場(chǎng)十招(參考版)
2025-06-02 13:29本頁(yè)面
【正文】 。對(duì)醫(yī)藥保健品的招商、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、會(huì)議營(yíng)銷等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾操作的品類有肝病類、心腦血管類、減肥、補(bǔ)腎、祛斑、咽喉、乳腺類、健康美容品、高檔白酒、紅酒及保暖棉服飾等。本著交流借鑒的目的，全文多為點(diǎn)到為止，如需交流，本人自是歡迎。一專門在平價(jià)藥店銷售感冒藥的經(jīng)銷商，不打廣告、不做其他戶 外宣傳、也不花費(fèi)人力物力去搞業(yè)務(wù)單位的客情公關(guān)，僅一家單店的月銷售就在 2 萬(wàn)以上，讓眾多名牌感冒藥廠家的業(yè)務(wù)人員羨慕不已，其訣竅無(wú)它，終端攔截做的到位而已。 第十招：臨門一腳，做好終端攔截 終端攔截既適用于普藥的操作，亦適用于市場(chǎng)熱銷或炒作產(chǎn)品的終端跟進(jìn)與攔截，在廣告成本及渠道成本日益高漲的市場(chǎng)趨勢(shì)之下，選擇強(qiáng)勢(shì)終端以療效確切、價(jià)格適中的產(chǎn)品；醒目的店面包裝、善于推銷的促銷人員加以配合，也可以取得良好的效果。前面所提到的農(nóng)村包圍城市中講到的某些產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入農(nóng)村，也能夠自然消化，省卻大量物力財(cái)力。很多產(chǎn)品沒(méi)有廣告，就是依靠一支支類似醫(yī)療小分隊(duì)的營(yíng)銷隊(duì)伍在藥店終端、在社區(qū)、在廣場(chǎng)進(jìn)行儀器檢測(cè)、專家咨詢，以此帶動(dòng)銷售，效果顯著。為了更好的掌握終端，近距離的與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通，專賣店應(yīng)運(yùn)而生，并成蓬勃發(fā)展之 勢(shì)，各行各業(yè)都開(kāi)始嘗試專賣店直營(yíng)的營(yíng)銷模式。 第七招：專賣店體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告成本日益高漲，促使很多廠商開(kāi)始尋求更接近消費(fèi)者、更契合消費(fèi)者消費(fèi)需要的營(yíng)銷手段。較為常見(jiàn)的是針對(duì)渠道商業(yè)單位或終端零售商開(kāi)展的訂貨會(huì)，通過(guò)設(shè)置訂貨獎(jiǎng)勵(lì)等措施刺激提貨， 也能比較好的實(shí)現(xiàn)銷售，但是此類會(huì)議營(yíng)銷過(guò)后應(yīng)注意及時(shí)消化渠道庫(kù)存，否則無(wú)法順利到消費(fèi)者手中，下次就無(wú)法開(kāi)展了。這是目前運(yùn)用比較廣泛的低成本運(yùn)作方式之一，具體的運(yùn)作方法就不多談（本人曾經(jīng)承擔(dān)過(guò)一些客戶的會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)工作，涉及的內(nèi)容較多，不在此細(xì)談），因其避免了投放大量廣 告所造成的資源浪費(fèi)和高風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，具有針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低、易控制、成交率高等優(yōu)點(diǎn)，所以為眾多企業(yè)所推崇，被稱為 “偷偷賺錢的企業(yè)營(yíng)銷模式 ”，成功的例子也很多，如天年、中脈、珍奧等，銷售均已過(guò)億，是公認(rèn)的會(huì)議營(yíng)銷典范企業(yè)，隨著此種模式在醫(yī)藥保健品行業(yè)的巨大成功，其他如電子、飲水機(jī)、教育類產(chǎn)品等也有借鑒，讓人驚嘆這種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的運(yùn)作方式的巨大威力。 童裝行業(yè)知名品牌螞蟻阿諾專賣店在運(yùn)作的過(guò)程中，經(jīng)常使用合縱聯(lián)橫的辦法，與當(dāng)?shù)匦氯A書店、麥當(dāng)勞及卡丁車俱樂(lè)部合作，采取互贈(zèng)消費(fèi)券在合作店中消費(fèi)的形式引導(dǎo)消費(fèi)，效果相當(dāng)好。如本人指導(dǎo)運(yùn)作的某乳腺類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭扇〉木褪桥c婦幼醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)合檢測(cè)銷售的策略，因?yàn)楸旧韹D幼就是當(dāng)?shù)爻袚?dān)婦檢的指定機(jī)構(gòu)，保證了患 者的到達(dá)率，銷售自然就
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