成本管理-低成本運作市場十招-全文預覽
【正文】 單位或終端零售商開展的訂貨會，通過設置訂貨獎勵等措施刺激提貨， 也能比較好的實現(xiàn)銷售，但是此類會議營銷過后應注意及時消化渠道庫存，否則無法順利到消費者手中，下次就無法開展了。 童裝行業(yè)知名品牌螞蟻阿諾專賣店在運作的過程中，經(jīng)常使用合縱聯(lián)橫的辦法，與當?shù)匦氯A書店、麥當勞及卡丁車俱樂部合作，采取互贈消費券在合作店中消費的形式引導消費，效果相當好。 第五招：合縱聯(lián)橫，搞聯(lián)合經(jīng)營 筆者曾在中國營銷傳播網(wǎng)《藥媒聯(lián)營，闖出一片新天地》一文中介紹過與媒體聯(lián)手利用閑置版面進行低成本、低風險運作市場的做法，這種方法經(jīng)過本人的實踐及交流指導，現(xiàn)在筆者的很多朋友都在地級市場直接與電視臺或電臺開展類似的合作，這對于日趨 增長的媒體廣告發(fā)布價格與市場所呈現(xiàn)的高風險的不利形勢來說，不失為一種比較穩(wěn)妥的低成本市場運作辦法。如美國知名的汽 車租賃公司、 VCD 領域的步步高等均是在分享成熟市場的基礎上最終成為領頭羊的。知名企業(yè)的強勢產(chǎn)品大做廣告，不但成就了自己，也催熟了新的一個品類或市場，于是馬上有人跟進，在終端、賣場等渠道開展 “赤身肉博 ”，在銷售的最后一個環(huán)節(jié)或陣地上展開對消費者的爭奪。招商能夠較快的借助經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡覆蓋和資金的回籠，對中小型企業(yè)以較低成本投入獲得較高回報是個很好的辦法。不同產(chǎn)品的不同生命周期也有不同的策略，是把農村作為打開市場的突破口，還是將農村作為城市市場的滲透輻射，作為新市場來重點開發(fā)，需要企業(yè)根據(jù)不同的情況作細致分析。 這對于很多中小型企業(yè)同樣具有深遠的借鑒意義，既然開發(fā)城市市場費用高，難度大，不妨換一種思路，從近似真空狀態(tài)的農村低端市場入手，往往具有出奇不意的效果。類似的就有某創(chuàng)可貼品牌。 而實現(xiàn)市場細分和差異化，不同企業(yè)也有不同的方法。 筆者在市場運作的實踐過程中會同合作伙伴進行了許多有益的嘗試，在此一一總結列舉，在這里筆者姑且總結十招，筆者以為，這十招既可以根據(jù)不同的情況單獨采用，也可以組合使用，最根本的一點是適合就好，能達到目的就好。畢竟這樣的企業(yè)只在少數(shù)，大多數(shù)的中小型企業(yè)因資金短缺無法進行大規(guī)模的廣告投放來啟動市場，那么中小型企業(yè)如何在激烈的市場競爭中以較少的的投入獲得更大的回報，以低成本運作市場，獲得相應利潤，直至不斷發(fā)展壯大，最終成就企 業(yè)的輝煌呢。要做到這一點，必須對市場有相當?shù)牧私猓瑢Ω偁幃a(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析的比較清楚，如何針對競爭產(chǎn)品找出差異化，把握的方法很簡單（舉個簡單的例子）：列出自己的優(yōu)劣勢各若干；列出競爭對手的優(yōu)劣勢各若干，由此挖掘自己的優(yōu)勢，避免競爭產(chǎn)品的短處，就是有效實現(xiàn)差異化的手段和方法之一。 而新企業(yè)或中小型企業(yè)則主要采取找同類產(chǎn)品或第
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