晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-12 11:18本頁面
【正文】 ，拉芳是一 種什么洗發(fā)水？它跟其他洗發(fā)水的區(qū)隔在哪里？對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，如何凸現(xiàn)品牌的差異化？聯(lián)合利華推出的清揚，就明確告訴消費者，清揚是專門去頭屑的，是針對男性消費者去屑的，是要讓男性消費者以后想買去頭屑洗發(fā)水時，第一個想到的是清揚而不是“海飛絲”。大部分本土洗發(fā)水企業(yè)處于生存到發(fā)展的階段，也逐步意識到了品牌的重要性，但塑造品牌是個長期投入的過程。本土企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)重視程度不夠。很多企業(yè)慣性思維認為洗發(fā)水行業(yè)的技術(shù)門檻不高，無須投入專門 的研發(fā)力量，目前的消費者越來越趨于理性，不會因為大張旗鼓的廣告宣傳就會盲從，越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)要生存必須拿出良好的產(chǎn)品品質(zhì)，而良好的品質(zhì)是靠雄厚的研發(fā)實力作保證的。在國外發(fā)達國家企業(yè)每隔一段時間對自己從事的行業(yè)以及市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，為此向廣大洗發(fā)水的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、管理咨詢機構(gòu)，有關(guān)行業(yè)及政府部門和國際組織等提供專業(yè)化的市場調(diào)研報告，旨在對市場的總結(jié)并發(fā)現(xiàn)其變化，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。作為頭發(fā)的護養(yǎng)專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發(fā) （ 5） 伊卡璐個性在于天然 洗護分離、草本健康和彩妝染發(fā) 15個不同種類、 26個不同規(guī)格的產(chǎn)品，從洗發(fā)露、護發(fā)素、去頭屑洗發(fā)露、二合一洗發(fā)露到定型產(chǎn)品，擁有最全面的美發(fā)產(chǎn)品 系列 （ 五）、本產(chǎn)品的發(fā)展前景 一是缺乏系統(tǒng)市場調(diào)研，市場細分程度不夠。 例如：（ 1）海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 飄柔：柔順的秘訣，就是這樣自信 潘婷：含維他命原 B5,頭發(fā)健康加倍亮澤 沙宣：國際美發(fā)大師 ,專業(yè)發(fā)廊效果 — 我的光彩，來自你的風(fēng)采 潤妍：黑發(fā)功效 伊卡璐：草本精華，植物護發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保 （ 2）飄柔的再分子市場 飄柔個性在于使頭發(fā)光滑柔順，有去頭屑、營養(yǎng)護發(fā)、洗護二合一等好幾種產(chǎn)品。主要的競爭對手就是聯(lián)合利華。 （四）、以保潔為例的市場分析 多角度的產(chǎn)品定位 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進一步拓展市場。在做活動過程中，及時發(fā)小冊子。 （ 2）營業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣場（朝陽沃爾瑪、民族宮華聯(lián)、南棉店南城，大學(xué)店華聯(lián)）做買一送 一（買 400ml的洗發(fā)水送 200ml的洗發(fā)水或 200ml的護發(fā)素），或買一送二（買家庭裝的即 750ml的送一瓶 200ml的護發(fā)素和 180ml的發(fā)膜）等為期3個月的活動（ 3個月為 9月份到 11月份中的國家法定的節(jié)假日、每個月月末的周末）促銷員應(yīng)是在高校中招 12名身高 160CM以上面容皎好、身材苗條、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏，邏輯能力強的女學(xué)生，并由寶潔公司統(tǒng)一培訓(xùn)。并在央視及全國五大省市的電視臺（廣西衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視）的黃金時段播出 30 秒的廣告。 “海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。 （ 1）廣告：通過電視、車體、戶外做廣告，給目標消費群體以強大的視覺，聽覺沖擊，引起其好奇，注意，最后達到購買的目的。 促銷策略 寶潔促銷策略最明顯的特點是一種產(chǎn)品承諾一個訴求點。洗發(fā)水作為日用洗潔品，消費者幾乎每隔一段時間 就要采購一次。寶潔的廣告是常年無間斷進行的。該階段的新品開發(fā)，絕對是基于市場滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖 非常明顯，為的是鞏固既有的市場份額，同時繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費群，對洗發(fā)水市場進行滲透?！边@時寶潔公司成功將飄柔推向了
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