健力寶：失去魔法的“中國(guó)魔水”-文庫(kù)吧資料
2025-06-02 23:44本頁(yè)面
【正文】 過(guò)去的15年中，在核心業(yè)務(wù)發(fā)展方面，健力寶集團(tuán)沒(méi)有能夠獲得任何資本性質(zhì)的資金投入，健力寶集團(tuán)所有的擴(kuò)張完全基于銀行的信貸和部分利潤(rùn)留成以及經(jīng)銷(xiāo)商的貨款預(yù)付。三水市政府一直是第一大股東，并且直接影響著健力寶集團(tuán)的各項(xiàng)發(fā)展決策。這些體制所帶來(lái)的問(wèn)題，使健力寶集團(tuán)的根基十分虛弱，成為健力寶發(fā)展最大的阻礙。1995年，李經(jīng)緯還曾設(shè)計(jì)23個(gè)中層干部職位計(jì)劃向全國(guó)招標(biāo)，結(jié)果遭到來(lái)自管理團(tuán)隊(duì)的集體反對(duì)而以流產(chǎn)告終。這樣的人文環(huán)境自然在健力寶集團(tuán)內(nèi)部形成了廣東人的圈子文化，這種文化氛圍不但使健力寶集團(tuán)更像一個(gè)不是家族的家族企業(yè)，而且導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部許多重大問(wèn)題懸而不決。 健力寶在企業(yè)制度方面存在的另一個(gè)問(wèn)題是文化問(wèn)題。 由于沒(méi)有進(jìn)行體制變革，作為企業(yè)的管理者，其定位是企業(yè)的保姆而不是主人，在企業(yè)中并沒(méi)有利益，只有操縱企業(yè)時(shí)才有利益，失去操作權(quán)則失去利益。但在1999年，娃哈哈又進(jìn)行二次改制，實(shí)現(xiàn)了管理層持股?？梢哉f(shuō)，這次改制奠定了健力寶未來(lái)10年的繁榮。當(dāng)時(shí)健力寶試制成功不久，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，政府財(cái)政拿不出錢(qián)來(lái)引進(jìn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)。 對(duì)于企業(yè)體制創(chuàng)新，健力寶集團(tuán)本應(yīng)有深切的體會(huì)。而企業(yè)制度帶來(lái)的最大問(wèn)題就是產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)力與壓力的問(wèn)題。 也就是說(shuō)，健力寶的管理配方出現(xiàn)問(wèn)題，可以說(shuō)是失去了“健康成分”。這在《失去魔法的中國(guó)魔水》一文中已有較為詳盡的分析。從企業(yè)自身的原因來(lái)看，又分為以下兩個(gè)方面。此時(shí)，公司于1999年制訂了一個(gè)“人海戰(zhàn)術(shù)”對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的終端進(jìn)行直接服務(wù)的決策，希望能夠促動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)的提高，但這種策略因?yàn)槌杀镜倪^(guò)大且難以控制，在實(shí)施后也無(wú)法使公司獲得良好的結(jié)果。加上中國(guó)商業(yè)秩序的不規(guī)范，引致所有的健力寶產(chǎn)品都有流向銷(xiāo)售好地區(qū)的沖動(dòng)，導(dǎo)致健力寶較為成熟的區(qū)域市場(chǎng)的管理變得混亂，管理難度的增大，帶來(lái)了公司管理成本的迅速提高以及產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力下降。 由于公司沒(méi)有對(duì)中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根本談不上針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，采取系統(tǒng)的投入來(lái)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 在碳酸飲料市場(chǎng)上，健力寶沒(méi)有能夠規(guī)劃出與“兩樂(lè)”的競(jìng)爭(zhēng)抗衡格局，同時(shí)也沒(méi)有能夠細(xì)分出運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)，公司最具備的個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)和潛力卻一直被深埋著。由于這些投入并不是在充分分析該市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略之后的狀態(tài)下進(jìn)行的，其投入缺少推動(dòng)該市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)或者鞏固市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略支撐，因此，這些投入并沒(méi)有為健力寶增強(qiáng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力或者長(zhǎng)期占有該市場(chǎng)份額積累更多資本。當(dāng)時(shí)健力寶飲料銷(xiāo)售好的市場(chǎng)區(qū)域主要是還不太開(kāi)放的地區(qū)，因此，相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都市，健力寶的投入十分有效。屢次攻擊，健力寶的無(wú)形資源幾乎被搶奪一空。 相反，當(dāng)“兩樂(lè)”直接沖擊健力寶的市場(chǎng)時(shí)，健力寶又缺乏足夠的物力、財(cái)力和反應(yīng)力建立防御性策略。 同時(shí)，由于健力寶并沒(méi)有參與到“兩樂(lè)”的主戰(zhàn)場(chǎng)（大都市市場(chǎng)）的直接競(jìng)爭(zhēng)，而大都市飲料銷(xiāo)量實(shí)際上占據(jù)著我國(guó)軟飲料業(yè)的主要市場(chǎng)份額，是中國(guó)飲料市場(chǎng)的制高點(diǎn)，是消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的主流。 未與“兩樂(lè)”在主戰(zhàn)場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng) 雖然將“兩樂(lè)”作為市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶卻從來(lái)沒(méi)有因此而制訂過(guò)任何一個(gè)直接針對(duì)“兩樂(lè)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在品牌上，雖然“兩樂(lè)”聲名赫赫，但健力寶在中國(guó)市場(chǎng)上也具有良好的形象和聲譽(yù)，是民族品牌中的領(lǐng)軍者。就在5月15日，健力寶在鄭州發(fā)布新產(chǎn)品“第五季”，從健力寶高層傳來(lái)的消息表明，健力寶新的管理層并未吸取過(guò)去的教訓(xùn)，仍然將“兩樂(lè)”視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)健力寶來(lái)說(shuō)是致命的?？梢韵胂螅@種成功機(jī)緣導(dǎo)致健力寶在
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